《房地产景观示范区展示区（PPT50页)精编版》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产景观示范区展示区（PPT50页)精编版（51页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,展示区操作场记,展示区展示啥？ 不同的楼盘应有怎样的卖法？ 卖产品还是卖体验？ 做营销还是做导演？,问题,做营销还是做导演？,案场营销经理就是 导演,主流产品里都会有什么题材的影片？,城市高层系列 郊区度假系列 顶级豪宅系列,写剧本 分镜头 演故事,项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题,写剧本,项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题,写剧本,项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题,写剧本,项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题,写剧本,写剧本 分镜头 演故事,确定展示区范围,你要给客户展示什么？体验什么？,从目标客户所在地到达项目使用的交通工具是什么？如何引导这个过程？ 正向到达，
2、逆向离开，沿途有哪些节点是观众能够看到，并且带给他们感受的？ 设置的节点所承担的任务是什么？要达到什么效果？ 从市政和项目之间如何设计缓冲区域，让客户转换心情？ 项目本身有什么硬伤需要规避？如何规避？,分镜头设置,第一印象区，介绍项目形象，埋下伏笔,信息释放区，讲述项目的波澜起伏，把精彩推向高潮,峰值兴奋区，客户体验整体环境，感受核心优势,对项目的生活理念做启示，引起客户的联想和展望,8个小项，你都考虑了几项？,销售人员的安排和后勤的配合至关重要,你的峰值体验区在哪里？,不是越大越好，关键在于对准靶心,不是越大越好，关键在于对准靶心,细节是魔鬼。,记住窗外的景色也很重要！,记住窗外的景色也很重
3、要！,要为不利天气做准备！,不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！,不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！,不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！,准备好你的惊喜点了吗？,写剧本 分镜头 演故事,演故事：团队的沟通与合作,1. 分工,导 演-营销 制 片-财务、成本 布 景-项目部 美术指导-设计部 剧 务-物业服务 宣 传-代理公司与广告公司,案例讲解,豪宅营销案例,豪宅展示的两种风格： 金碧辉煌型（内地）、迷离低沉型（香港）,豪宅的注意要点： 单流线体验动线让客户能够集中地，有层次的体验项目，从而对项目有更深刻的理解。 视觉效果的震撼力比销售员的说辞更具说服力，更能
4、打动客户。 尊贵服务，是豪宅中的必备条件。,本讲义部分内容选取自场记-案场营销中的客户体验管理,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.8.1920.8.19Wednesday, August 19, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:49:5722:49:5722:498/19/2020 10:49:57 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.8.1922:49:5722:49Aug-2019-Aug-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:49:5722:49:5722:49Wednesday, August 19, 2020 5、知人者
5、智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.8.1920.8.1922:49:5722:49:57August 19, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年8月19日星期三下午10时49分57秒22:49:5720.8.19 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年8月下午10时49分20.8.1922:49August 19, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年8月19日星期三10时49分57秒22:49:5719 August 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午10时49分57秒下午10时49分22:49:57
6、20.8.19 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/19/2020 10:49:57 PM22:49:572020/8/19 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/19/2020 10:49 PM8/19/2020 10:49 PM20.8.1920.8.19 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。19-Aug-2019 August 202020.8.19 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Wednesday, August 19, 202019-Aug-2020.8.19 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.8.1922:49:5719 August 202022:49,谢谢大家,
