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1、2011 应届毕业生实习报告一年前, 我期盼着早日完成毕业实习 , 走进社会 , 以为这样不用每天对着课本 过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了 , 可如今真正实习了 , 才深深地体会 到它并不是想象中那么简单 , 现实社会比起校园生活那是复杂多了 ,因为有了比 较,才使我感觉到校园生活是那么的美好 , 那么的令人回味呀 !也由此感到一种紧 迫感.今年一月, 我开始毕业实习 . 期间, 我不但学会了许多书本没有的专业知识 , 还从中体检到人生的苦与乐 .通过实际操作 ,一方面检验了课堂理论教学中基本 知识掌握的程度 ;另一方面扩大了知识面 ; 再者是锻炼和增强了实际动手和独立 工作的能力 ,
2、 培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度 .期间我到一家电脑卖场打工，在那里度过了我短暂的实习阶段。做为一名 电脑销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需 要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社 会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。不知不觉，进入公司，已两月有余。虽然在学校里的专业是旅游英语，以 前也听说有关市场及销售方面的案例，但当自己真正接触行业、开拓渠道、展 开销售时，才发现现实与和象之间的巨大差别。实践锻炼让我受益匪浅！做市场或者销售都会涉及到一些基本的元素：产品、价格、渠道、客户需 求、服务等等，大家对这些词汇或多或少都有一定程度的了解及认知，但如何 真正做好，做到位，却并非易事。就销售工作而言，最重要的内容就是和客户进行有效沟通及建立良好的业 务伙伴关系。可“一份耕耘，一份收获”，这背后经过不断的实践、磨炼和总 结。老实说，刚开始时，我和客户沟通的时候，一切都是那么不顺利，客户是 “上帝”，总有“吹毛求疵”之时。什么是全心全意服务客户？其实，就是把 沟通、服务的内容细化、细化，再细化，所谓“凡事预则立，不预则废”，我 们销售人员，就得以事无巨细、一丝不苟的态度来争取客户！
