《房地产企业品牌（项目）竞争力模型及应用_11页精编版》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产企业品牌（项目）竞争力模型及应用_11页精编版（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、房地产企业（项目）竞争力模型及应用,房地产企业（项目）竞争力分析模型,前期建立的品牌积累,产品开发能力、营销能力以及管理能力,已有的营销通路,前期积累的客户资源,资金实力和融资能力,项目在区域中的形象与地位,品牌,产品,资金,客户,通路,形象,2,万科光明城市,品牌,产品,资金,客户,通路,形象,区域领跑者 產品形象高檔 环境优美的景观社区 全國性 不斷創新 與時並進 服务优良、完善,万科光明城市的定位高端，率先成为区域的领跑者，作为区域的价值标竿定义了区域的价值体系。并且以18层的小高层和联排组合提高了销售均价。,自造景观，产品设计新颖 Townhouse作为价值标竿提高整体价格期望 80户
2、型能享受到景观资源 较少的采用大水面，建设成本和后期维护成本高,通路多软文、电视、平面、户外； 销售服务好；萬科會可與非萬科住戶保持聯繫,在国内及南京都是房地产第一品牌 企业有實力,资金实力比较雄厚,通过金色家园的开发前期积累大量高端客户,3,万科光明城市,项目主要卖点 1、2万平米的私家湖。近80%的住宅将可以直接欣赏到园区湖景。 2、把分隔的市政路变为桥、堤的概念。 3、欧式、日本园林 项目分期 2004年7月开工建设，10月开盘销售。分两期完成，首期推出约10万平，以及中央水景，2期10万平，拟3年完成。,项目容积率1.6， 可售住宅面积约21万， 楼面价为2105.75元/平方米 ，
3、产品形态由28栋16、18层高层住宅及少量3-4层联排别墅组成。,4,万科光明城市,总套数1172（未包含Thouse）,户型配比 主力户型为135139平米的舒适型三房，占56的比例， 从一期看，面积较为分散。 总体布局为位置和景观较差的单位放2房及小3房。好资源放大户型。,5,中海河西项目,品牌,产品,资金,客户,通路,形象,實而不華 欠缺新鮮感 稳重、腳踏實地 不會高不可攀 大眾化、人文氣息不足 全國性,中海由于在南京市场属于后进入者，影响力不足，因而采取了搭便车的策略。前期借助区域发展的大势低调入世，在售卖期凭借产品和营销发力，一举奠定其市场地位。,品质仍然有不令人满意的地方 包裝不花
4、巧 营销节奏掌握的好 产品设计能力强,極度欠缺,在南京尚未树立品牌 企业有實力,资金实力比较雄厚,无客户积累,6,中海阳光棕榈园,优势： 1、营销、销售 现场包装较为煽情。产品展示、价格手段、现场控制、房号销控等、物业管理方面非常成熟。 宣传手段较高明：前期充分利用网络炒作，以网络剑客发布讨论形式发布消息；开盘前密集投入，注重做地段篇、交通篇、城市未来篇等；宣传费用集中投入，以棕榈园为例，半年投入2200万。 在蓄客并充分展示园林和建筑的前提下，积聚爆发式开盘；,2、产品 在户型上往往有所创新：如阳光花房、3米9跃式，在开盘时展示以拉动市场传播。建筑和园林风格以地中海、拉丁等闲情、自然、明亮的
5、风格为主，利用水系，景观层次和小品内容较为丰富。 劣势 中海一般为区域高价，但总体看，产品品质和细节受客户争议，此外，社区文化氛围不浓。,7,万达华府,2003年万达在南京同时中标两块土地及其购物广场出现了一些麻烦，因此其资金链出现了一点问题。同时，计划9月、10月同时开盘两个项目，并且计划2005年底销售达到80以上，因此其战略为降低总价，尽快销售。,品牌,产品,资金,客户,通路,形象,無個性 商业地产 中档产品 性价比高 扩张速度快,经济适用 户型面积小 产品品质一般,已打开部分通路，但仍有欠缺,在南京具备一定的影响力 企业有實力,资金实力一般,积累一定量的中档和中高档客户,8,顺驰滨江奥
6、城,品牌,产品,资金,客户,通路,形象,以挑战者的姿态出现 全国性 房地产业的另类 可能引起反感 个性张扬，具有侵略性 不太成熟,江景资源 自住创新少 开发速度快 产品相对粗糙,特有的通路 基本通路软文、电视、平面、户外；,品牌知名度较高 在南京市未得到充分的认同,资金方面存在一定问题,通过顺驰置业进行客户积累,顺驰对于资金回笼，滚动发展的要求很高，因此本项目抢先入世，后期凭借产品建成的规模增强消费者信心，并且二期产品以拥有江景的小高层来同万科等项目进行竞争。,9,顺驰滨江奥城,项目评价： 营销投入较大，包括前期炒作、客户活动、当前的广告牌、市区接待点、酒店和写字间电梯展板等。,10,谢 谢,
7、1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.8.1920.8.19Wednesday, August 19, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:37:2620:37:2620:378/19/2020 8:37:26 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.8.1920:37:2620:37Aug-2019-Aug-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:37:2620:37:2620:37Wednesday, August 19, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.8.1920.8.1920:37:2620:37:26A
8、ugust 19, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年8月19日星期三下午8时37分26秒20:37:2620.8.19 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年8月下午8时37分20.8.1920:37August 19, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年8月19日星期三8时37分26秒20:37:2619 August 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午8时37分26秒下午8时37分20:37:2620.8.19 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/19/2020 8:37:26 PM20:37:262020/8/19 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/19/2020 8:37 PM8/19/2020 8:37 PM20.8.1920.8.19 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。19-Aug-2019 August 202020.8.19 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Wednesday, August 19, 202019-Aug-2020.8.19 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.8.1920:37:2619 August 202020:37,谢谢大家,
