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1、寒假促销实习报告社会实践是大学生全面素质提高的重要环节，是学生将 所学知识应用于社会的重要过程。它既是学生学习、研究与 实践成果的全面总结，又是对学生素质与综合能力的一次全 面检验。以下是 XX 整理的寒假促销实习报告范文，欢迎阅 读！当今中国经济飞速发展，国内外经济不断变化，在机会 越来越多的同时，也出现了更多的问题，有了更多更艰巨的 挑战，这也就对人才的要求越来越高。我们不仅要学好课本 里的知识，还要主动走进社会，积极在实践中学习其他的东 西，不断增加自己的经验，全方面武装自已，才能在这个社 会有立足之地甚至拥有不败之地。一回到县城就积极在一家超市找了一份寒假临时工，做 促销员。挂着实习生
2、的牌子站在柜台旁，一脸幼稚、迷茫地站在 那，不断地提醒自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好长 一段时间站在那一声不吭的。一个大姐在顾客少的时候教我 如何推销产品。我也慢慢地放开胆去尝试，其实这种交流比 想象的容易多了。就好象上台前紧张兮兮，但在台上只顾着 自己的表演而忘了紧张。害怕就是这样被克服的。关键在于 大胆地迈出第一步。在超市做促销员不能坐着，也不能在超 市随便逛来荡去，得时刻注意服务顾客。虽然每天只有上午 或下午班，但一段时间下来，还是腰酸脚痛。或许也正如孟 子所说 天将降大任于斯人也，必先劳其胫骨，饿其体夫， 空乏其身。 在学校，每天有作息时间表约束你。课程表会告诉你， 今天该干什么
3、，明天又有什么事情要做。而在这里，你可以 无所事事地像木瓜呆在那儿，然后老板不满意你的表现扣你 工资或者将你开除。积极的就是主动接近顾客，拉近与顾客 的距离， 然后耐心的推销产品。 这也实在锻炼了我们的胆量、 语言交流能力和心理洞察能力。我们胆大了才能冷静，冷静 了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，然后 再作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。我们必须主动 努力才可能继续干下去。在学校，每一个学生都在为取得更 高的成绩而努力，虽然这也存在的竞争，可校园里总少不了 那份纯真，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复。可是在社 会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接影响 了他人的经济
4、利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、 上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽 管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我 们有经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累，而 不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸 于学习与消遣还未来得及思考，便忽略了社会实践的重要性。有个事实众所周知，学生的实际操作能力与在校理论学 习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学 校，学习的理论知识很多很多，几乎是面面俱到 ; 而在实际 工作中，很可能是书本上的知识一点都用不上。或许工作中 运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项 任务。有时候我会想
5、，实际操作这么简单，但为什么我们要 学习那么深奥的知识呢 ?现在的教育真的存在很大的弊端， 严重的脱离了社会实际应用吗 ?其实不然，在学习这些吃力 的知识的同时，我们的学习能力提高了，理解力和逻辑思维 能力也增强了。更在许多书本中教我们如何去做好自己，教 我们树立自己远大的理想，这将更好的为我们社会实践打基 础。作为大学生，我们的年龄也不小了，离走向社会工作也 不远了，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会 上发生的各方面的事情，这就意味着我们必须得重视社会实 践。毕竟毕业以后我们不能再带着幼稚、茫然的眼神走进社 会，就像我们当初走进大学一样。我们要带着实实在在的能 力走进社会，为社会服
6、务。而现今一个事实却被许多人误读了，大学生越来越不值 钱了。甚至某些人开始看不起大学生，认为读大学没什么用 了，一些没读书的人在社会上混得更好。现在的大学生已经 不包分工了，也确实许多大学生找不到好工作。这正说明了 现在社会对大学生素质、能力要求越来越高了 ; 当然也说明 了某些大学生的确不过关。大学生不是全值钱，但社会上值 钱的还是大学生。这就为什么还是有许多人打工之后还想读 书，甚至有部分人也确实再次进入校园学习。我们在校园里 学习到的先进的科学知识能为社会作出更大的贡献，也能为 自己带来更多的收益。而要成为值钱的大学生正要求了我们 扎实掌握专业知识还有社会实践能力与经验。在社会上要善于与
7、别人沟通是需要长期的练习。以前没 有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有 冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中， 人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半 功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自 己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会 使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有 自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺 少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。 这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工
8、作做好，就 必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能 更好地应用于工作中。这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践， 还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更 多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己 未踏入社会就已体会社会更多方面。经过这次工作我从中学习到了人际交往和待人处事的 技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是 很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定不会 交到很多朋友。对待朋，是不可能斤斤计较，不可以强求对 方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更另人开心。不 论做什么事情都必须有主动性和积极性，对成功要有信心， 要学会
9、和周围的人沟通思想，关心别人，支持别人。最新评论贾胜盛发表于 XX-05-23 当今社会，招聘会上 总是写着有经验者优先，而我们这些一心只读圣贤书，两耳 不闻窗外事的学生都拥有了多少经验呢?我们只是把头埋在题海中。假期，也就成了我们唯一可以去接触社会的时间了。 为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在 社会竞争中的经验， 锻炼和提高自己的能力， 所以这么寒假， 我今年 7 月 238 月 24 去到长沙浏阳永安比一比超市店做促 销员。现在社会呆在家中只读圣贤书的才子已经不被这个时 代认可了。二十一世纪的大学生想在快节奏的社会中站稳脚， 就必须要经得起社会的考验。怀着锻炼自己，早点融
10、入这个高速发展的社会的想法， 我早早的就为我大学第一个寒假做了一个完美的计划寒假 兼职。在妈妈的建议下，我找到了婶婶工作的单位长沙浏阳 比一比超市永安店。在婶婶的推荐下，我成为了他们超市日 化专柜一名临时促销员。其实做促销已经不是我第一次了，在着之前我还做过恒 安集团国庆临时促销员。为什么我会选择促销，而没向大多 数同学一样选择家教这份容易挣钱的工作呢。因为我觉得促 销很锻炼一个人的交际能力，每天都要接待不同的顾客，处 理不同的问题，在这些过程中我可以收获很多在书本或者其 他工作中得不到的东西。有了国庆的那次经验，这次的工作我感觉很熟悉。在婶 婶的指导下我也很快融入了这份工作中。开始的第一天我
11、还 是有点放不开，在我身边的同事都是大我十多岁的阿姨派。 开始觉得有代沟，可慢慢的我也可以跟他们大成一偏，小成，小成的叫也让我觉得很亲切。也许是因为周遍阿姨们的 照顾，我的工作做得很好，一直受到主管的表扬。我做的是日化的整个专柜，可我也有自己专门负责的品 牌，像大眼睛、丹姿、采乐。不做不知道，原来一个小小的 超市它却有着严格的管理模式。像我们这中临时促销员也要 经常参加专业培训，从礼仪到品牌各方面的都要学。我开始 还小瞧了这家超市，待我了解到这家超市的历史我才感觉到： 其实做什么事都是一点一滴积累起来的。比一比的老板也是 从一个小商店老板做起家的，超市现在虽然不大，可也是一 个十多家连锁店的小
12、企业。规模随小，可五脏六腹聚全，它 还常常引进沃尔玛超市管理模式。现在什么都讲究信息与资 源，比一比进步的一点就是知道借鉴人家先进的管理系统。 我现在学的是医学，人对医学的研究是日新月异，如果我自 限于课堂和书本，那么我想我还没出社会就已经落后了。今 后就业的压力使我们当代的大学生不得不早点接触社会，感 受社会的多员化，学会利用社会的资源与信息。单一的人才 已经不在适应社会，只有身怀各方面的绝技才不害怕社会残 酷的竞争。经济社会是非常现实和残酷的。我们的工资情况就反映 了着一点。每一个职员只有每个月份的销售额超过 XX 元才 能有提成拿，要不然就只能拿保底薪水 600 元。我不甘心一 个月仅
13、600 的待遇，所以我一直都做得很认真。我热心的接 待着每一位顾客，也不嫌其烦的为每一位顾客讲解各产品的 功效。很多时候我也会遇到冷板凳， 开始我还觉得有点尴尬， 可周遍同事阿姨鼓励的微笑消除我心理的很多障碍。我那不 褪色的微笑也得到了销售主管的肯定。在想顾客推销商品的 时候，我把自己学到的一些医学知识也用上了，比如说：洁 面与皮肤健康、药膏与牙齿的保护。最后我的销售还是取得 了可喜的成绩。我领到 900 元的工资，虽然相比婶婶的业绩 我差了一点，也我已经感到很满足了。一份耕耘一份收获， 拿着那叠钱，我感觉好重，因为里面有好多的精练浓缩。一个月的实践让我收获良多。我明白了很多销售道理： 服务态
14、度至关重要，创新注入新活力，诚信是成功的根本， 付出才有收获。我会带着这宝贵的经验回到学校更加认真的 学习专业知识。这一次的超市实践成了我社会人生的第一笔 财富。以后我会争取更多这样实践的机会， 努力的充实自己， 提高自己。王顺莺发表于 XX-05-23 大三学期末我们专业要求实习， 我有幸被安排在了丽华购物广场的家电部空调组实习促销。 销售是我们主要的专业知识，也是老师多次强调我们要去实 践学知识的对象，因此我对此次的实习很感兴趣，也希望能 从中学到点做人的道理。因为我们只是实习，不是厂家招的临促，也就没有统一 的工作服。但我发现海信的临促穿着统一深绿色带有品牌标 志的工作服上班，从管理的知
15、识来看，这显然是强调销售的 团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接 面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人 也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象， 俗话说“先 敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何 种场合都要注意自我形象外表、谈吐、举止，给人留下 好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基 础。在这四天的实习促销中，我觉得要做好销售要做到以下 几点首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的 知识基础向顾客推销。要懂得空调的型号、匹数、制冷量、 能效比等专业术语和空调的相关专业知识，以及各种机型它 的特点和卖点，同时也要了解竞争对手
16、产品的特点，并进行 对比突出自己的优点。像美的空调主推它的直流变频的空调， 正如它的广告语“买变频，选美的” 。元旦假期是空调的淡 季，绝大多数厂家都做了很大的让利活动，比如格力的返送 400、返送 1000，而不是直接的降价，我觉得这样既满足了 消费者的贪利心理和品牌心里，同时也维护了格力作为世界 名牌的形象价值。还有科龙的“惊爆价”和“ 7 折”，这些 POP广告给予消费者直接的视觉冲击。大多数空调厂家都有 “特价机”，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。从中了 解到“特价机”那么便宜，主要是一些旧机型而且性能相对 较差，它们的能效比（EER）都将不符合国家推出的新标准一 所有空调的能效比都要达到，否则淘汰。能效比是对空调 的一个重要评定标准， “能效比”越高，就越省电。其次，我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重当 顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼比如“光临 格力空调 ! ”。口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适 当的配合眼光要与顾客接
