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1、“彩虹”快捷酒店策划书新“彩虹”旅游酒店投资策划书投资要点1. 中国的酒店业已经进入快速发展期，投资价值已开始显呈现，稳居经济型快捷酒店前三甲的酒店品牌“如家”和“7天”在中国未来5-10年内的市场发展目标是从目前现有店面1000家左右增加至5000家以上，说明连锁快捷酒店具有巨大的潜力空间。2. 如果定位准确，酒店业将出现爆发增长。中国前五大品牌连锁快捷酒店各方面的定位十分相似，从房间的风格布局、配套设施、服务标准及定价来看，客户群体的需求并未明确划分，几大品牌主要都是针对收入增长较快、公费支出较多、住宿需求占比达43%左右的商务人士，快捷经济型酒店满足了这个群体对便捷、品质完善、星级服务、
2、价格实惠的需求。然而对于未来个人收入快速增长的住宿需求比达57%庞大的旅游群体来说，却一直没有一款专门提供专业化旅游住宿及旅游咨询等一系列高品质高服务附加值的连锁酒店品牌。3. 当前是介入酒店项目的较好时机。当前的寡头时代和巨大的市场又给了新介入者很好的机会;专门定位旅游的酒店更是行业的一个缺失，随着旅游业的崛起，现在是一个很好地介入以旅游定位的酒店的好时机。4. 先期我们可以通过引进合伙人的方式解决资金问题。随着一两个酒店的成功,我们可以通过银行贷款提高资金回报率。5. 在公司发展的合适时机，可以考虑引进实力风投，迅速抢占市场，实现公司的跨越式发展。6. 先期可以在北京试点，寻找合适的位置，
3、以较低的投入进行试验，降低初始投入风险。目录投资要点1一、项目概况31项目基本信息32项目简介33、管理团队4二、主营业务及市场定位41、主营业务42、旅游市场定位53、经营模式分析54、“彩虹”酒店的品牌理念65、“彩虹”的六大特色6三、酒店行业分析71.国内十大经济型品牌酒店竞争力分析72、全国旅游市场分析73、全国经济型酒店市场分析84、旅游市场经济型酒店市场分析9四、“彩虹”酒店品牌投资分析：101、一线城市经济型酒店单店投资收益分析102、二三线城市经济型酒店单店投资收益分析123、“彩虹”酒店全国市场总投资分析12五、“彩虹”酒店市场规模及战略规划131.“彩虹”酒店品牌的市场规模
4、132.二三线城市投资战略规划13六、投资风险14七、策划总结15附件一16附件二20附件三28一、项目概况1项目基本信息酒店名称：彩虹初始投资建议：600万元 2项目简介中国的酒店业，是随着改革开放最早发展的几个行业之一。人们对旅游的探索最早就是从旅行社和星级宾馆开始的。如今，对于商务人士（商务、政务、学术出差）和旅游人士（观光、休闲、购物、度假）的人群来说，除了标价昂贵的星级酒店和品质低廉的旅馆以外又多了一项实惠型的选择，即经济型快捷酒店。这种酒店拥有相对实在的价格，品质和服务又能达到星级水准，已成为商旅人士不可或缺的良伴。据世界旅游组织的数据，2010年，中国游客的国内游为21亿人次，2
5、013年中国将超过日本成为世界第二大旅游目的地。预计今后5年会以年均9%的速度增加，到2015年时将达33亿人次，旅游业的发展推动了酒店业的发展。从2000年至2011年，中国连锁酒店行业呈现出井喷之势，中间出现了80多家连锁酒店集团。如今像如家、7天、汉庭、锦江之星、格林豪泰、莫泰168、速8、桔子酒店等连锁酒店在市场竞争中发展和壮大。相对于快速增长的旅游市场，酒店业的发展仍需快马加鞭跟上步伐。稳居经济型快捷酒店前三甲的酒店品牌“如家”和“7天”在中国未来5-10年内的市场发展目标是从目前现有店面1000家左右增加至5000家以上，足以说明连锁快捷酒店具有巨大的潜力空间。但仔细了解我们便发现
6、，中国前五大品牌连锁快捷酒店各方面的定位十分相似，从房间的风格布局、配套设施、服务标准及定价来看，客户群体的需求并未明确划分，几大品牌主要都是针对收入较稳定的、住宿需求占比达43%左右的商务人士，快捷经济型酒店满足了这个群体对便捷、品质完善、星级服务、价格实惠的需求。然而对于住宿需求占比达57%庞大的旅游群体来说，却一直没有一款专门提供专业化旅游住宿及旅游咨询等一系列高品质高服务附加值的连锁酒店品牌。现有的经济型酒店定位显然已不能满足新时期广大旅游爱好者对旅游新鲜感的体验。行程灵活自由、富有个性的旅程体验才是人性追求的极致，同样他们也更加注重旅程中住宿环境的特色和身心体验。在价格相差不多的情况
7、下，他们会优先选择体验感十足、服务附加价值高、风格独特且价格合理的酒店。“彩虹”全国连锁快捷酒店品牌即是一款专为旅游人群打造的差异化的酒店，酒店成立的目的旨在于专为住宿需求中占比达57%的旅游人群提供专业的旅游住宿空间及配套服务、旅行咨询、驴友交流平台及衍生业务，最终实现人们旅游的真正目的身体和心灵充分的体验以及精神上的愉悦和共鸣，此策划书旨在说明“山水年华”全国连锁旅游酒店品牌打造的必要性、可行性和具体实施方案。3、管理团队(1)在公司发展的初期，最好聘请专业的店面经理，充分利用他们在当地的关系理顺本地的经营 (2)项目初期，投资方需要派遣代管人全程参与项目。 (3)项目较好的发展，着力培养
8、自己的店面经理。二、主营业务及市场定位1、主营业务主营业务主要是酒店业，主要负责做好酒店接待、住宿空间及配套服务。必要的附加业务：旅行咨询、驴友交流平台及衍生业务。（主要卖点）2、旅游市场定位未来能够很好生存和成长的酒店有两种：一是能够给消费者带来服务附加值，另外一种就是整合了各种功能的酒店，定位需要避开大众化，突出特色，实现目标市场定位差异化。“彩虹”立意为人们在人生中各个阶段多姿多彩的时光用以游山玩水，修养身心，“彩虹”酒店创立的初衷则是为了这群有着崇尚自由、热爱自然的群体提供旅途中舒展身心、缓解疲惫的场所，能够让顾客体会到“身在异域风光里，心在愉悦空间中”，酒店设计兼具现代感与地方传统文
9、化特色气息，古典融入现代，现代融入内涵。附件一从消费人群、酒店风格、附加值服务、价格、经营模式五大方面来阐述“彩虹”酒店的市场定位。 3、经营模式分析旅游酒店以住宿业务为主营业务，并免费提供信息咨询类服务，包括：当地景点、乘车线路及时间表、短途旅行团信息（至少三家以上，透明公开）;当地人文风俗、商圈购物、休闲娱乐信息、特色用餐咨询；当地休闲娱乐场所消费指南及优惠券；组织交友活动（如各种主题活动，提供话剧、电影、KTV、展会、活动门票等）。同时也可考虑兼营收费性项目，包括：（1） 组建旅游俱乐部，提供线上交流平台，线上提供活动信息，线下以各地“彩虹”酒店为聚点，组织活动，如特色精品路线游、组织相
10、亲交友游等（可由旅行社代理服务）。（2） 提供预订火车票、飞机票、门票、租车、洗衣等服务，按次收费，每次5-20元之间。（3） 提供餐厅（必有当地特色美食）、水吧（咖啡厅和酒吧结合、有地域人文特色，如果地理条件允许，可配备小型娱乐设施（桌游、台球、乒乓球、玩三国杀、杀人游戏等），供顾客休闲娱乐。以上各种服务项目旨在于为旅游人士提供相对专业的旅游增值服务，让经济型酒店也能实现功能型属性，经济实惠、超值体验，寓游于乐，何乐而不为。4、“彩虹”酒店的品牌理念“彩虹”酒店就是你旅游中最好的朋友，再也不用怕去陌生的城市造访，“彩虹”酒店给你四海如家的亲切和温馨，同时给你最需要的专业化服务。具有地方浓郁文
11、化内涵的空间体验感及配套服务，让每一位顾客体会到身心的享受和精神的愉悦。同时，超值的旅游专业化一条龙服务、线上线下交流平台，让旅行者获得更多旅游参与感和心得体会。5、“彩虹”的六大特色1）富有浓郁地域文化风情、温馨雅致相结合的装修风格2）提供免费的旅游信息咨询、组织特色路线游及叫车等一条龙等专业化附加服务3）提供更多当地休闲、娱乐、活动、赛事信息及吃、玩商家优惠券4）具有竞争力的价格5）创立线上驴友交流平台（）、实现交流及交友目的6）提供大众化及当地特色餐饮及休闲酒吧。三、酒店行业分析1.中国二十大经济型品牌酒店排名详细分析见附件二：十大经济型品牌酒店竞争力分析。2、全国旅游市场分析2001-
12、2011年，中国旅游的行业规模增长了三倍，国内人均GDP提升了四倍多。随着国家越来越重视收入分配，未来的几十年间居民的可支配收入会有一个突飞猛进的提高。2009 年11 月中国政府通过的关于加快发展旅游业的意见明确指出：“把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业”。从我国旅游业发展的趋势和特征来看，中国旅游业将进入一个新的发展阶段，行业市场成长潜力十分巨大，未来5到10年内将是爆发式增长阶段，旅游市场也将直接决定着全国酒店市场的业态和规模。据波士顿咨询公司的报告显示，到2020年中国境内“观光休闲游”人数将增加一倍以上，国内休闲游的市场价值将翻两番以上，国内住宿需求将翻一番，预计旅游相关产业规模
13、会接近6000亿美元的市场。调查显示，中国旅游者如今愿意把年收入的8%花在一趟国内游上，正值旅游爆发期的中国这个比例高于其它新兴市场游客，也远高于发达国家游客（旅游业发展进入成熟期后的旅游支出平均占年收入的2%）。不单是由人均收入增长带来的旅游市场的爆发，目前中国旅游景点及休闲娱乐项目的开发、便捷的交通、通畅的旅游咨询、专业的旅游服务都大大调动了人们出游的积极性。快节奏的生活方式以及未来电子商务的发展会使得许多因选择在网上购物致使出行减少的人群会以旅游的方式来缓解生活的压力，无形中促进了旅游及酒店业的发展。3、全国经济型酒店市场分析2011年5月份调查数据显示全国经济型酒店数量已达6047家，
14、占酒店总量的10%到20%，远低于欧美国家平均60%到70%的水平，2011年末经济型酒店门店数将达7000家，保持36%的年增长速度。行业前四大品牌如家、七天、锦江之星、汉庭的市场份额总占比达53.35%，前十大品牌经济型酒店市场份额达68.11%，正处于寡头竞争的“战国时代”，新进入者也在不断的改变着竞争格局。如家因其对莫泰酒店的收购，市场占有率居第一，酒店数达到1191家，客房数达到15万间，占整个经济型酒店市场总量的23.12%；7天连锁酒店市场份额排名第二，其收购华天之星后开业酒店数量达到743家，客房数达到7.5万间，占整个市场的11.73%；锦江之星和汉庭（汉庭连锁酒店投入运营的
15、酒店总数为580家，正在开发的酒店总数为233家）分别名列第三、第四，分别占有9.57%和8.93%的市场份额。目前，这四大品牌中，如家、汉庭已在纳斯达克上市，7天酒店在纽交所上市，锦江之星在A股上市。 在扩张规模的同时，如家、汉庭等本土酒店品牌也产生了多元品牌发展的需求。像如家推出其“和颐酒店”高端商务品牌，汉庭打造全季酒店、格林豪泰推出新品牌“格林东方酒店”。长期来看，整个经济型酒店的市场需求远未饱和，上海、北京以及一些二三线潜力城市的经济型酒店数量仍处于增长态势，高端品牌目前已成为经济型酒店行业的新兴细分市场。综上所述，虽然经济型酒店发展势头迅猛，但离市场饱和还有很长的一段路要走。对于新进入经济型酒店来说，目前是一个绝佳的投资期，市场开拓期已过，不用经历艰难的行业开拓期，快捷酒店已经获得了社会的认可；目前又是一个市场爆发期，只要找准定位，一定能从酒店行业分一杯羹。4、旅游市场中经济型酒店市场分析中国酒店业消费金字塔结构中，处于中下部是经济型酒店的顾客群，经济型酒店应成长为满足中低档住宿需求的主力，而中低档住宿需求两大阵营中，旅游人群的增长速度大于商务人群增长速度。以国内游规模、消费者住宿消费额意愿、中档住宿单位数量三个指标测算，若我国的人均出游率、人均中档客房数达到美国一半的标准，我国目前针对旅游人群的经
