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1、寒假年宵花市社会实践报告参考实践时间： 20xx 年 1 月 5 日至 XX 年 1 月 17 日实践成员：我和5个要好的朋友实践地点：大岗镇迎春花市 实践内容：销售应节精品实践过程：(1) 前期工作1:进货时间：12月份具体情况：今年的年宵时间是1月5日至 XX年年1月 17日，因此我和朋友们便准备在12月份期间到广话州进货， 因为怕好的货很快给别人抢购完毕，因此我们必须提前一个 月去物色选购年货在12月份的第一个星期的星期天我和 我的几个朋友便利用放假的时间来到了广州一德路的精品 批发市场这一次是我们第二次在花市销售精品了，所以基 于上一年的经验，我们对货物的品种，类型，销售对象等这 方面
2、的情况已有一定的认识今年我们主要进货的层次比较多， 高，中，低档次都有， 进货量都是参考上一年的销售情况而定，因此这次的进货都 算是比较顺利经过上一年的实践，我们认识到只进一次货是不足够而 且不够新鲜感的，因为有很多新颖的货品都是在临近春节花 市即将开始时推出的，因此两个星期后的星期天和开市的前一日我们又到了广州的批发市场进行了两次补货(2) 前期工作2:定铺名和定价时间：1月4日具体情况：1月4日晚我们几个朋友来到了一个朋友的 家里商量铺名和货品的价钱经过一轮激烈的讨论后，我们 把铺名定为 we 娃娃，这个名字的灵感来自我们的方言， we we 娃娃，意思是很吵闹，寓意我们几个年轻人的青春
3、活力，干劲十足(3 )第一击：开张时间：1月5日具体情况：1月5日的一大早我们便把年货搬到花市的档摊中经过一轮的劳苦之后，我们终于把原本空荡荡的铺 子变成一间小精品店，招牌醒目的挂在门口上，货品摆得井 井有条因为我们的社会经验少，上一年不幸收了两张假的 一百块钞票，今年我们特别的小心，在铺里面粘贴了警告企 图用假钞的人，而且买了验钞笔以辩真伪由于天气不太好，下着细雨而且离春节还有很多天的缘 故吧，今天能够成功卖出的东西并不多更令我们受打击的 是晚上收铺时发现有一个布娃娃不翼而飞。对于进来的每一 个客人我们都会分配一个人盯着，但最后还是逃不过小偷的 高超技术。第一天就这样以平平的战绩和小偷光顾结
4、束了。(4)第二击：情人节时间：2月 14 日具体情况：在第一天遭小偷后，我们便更加盯得紧了， 之后的日子就显得平静了，再没有给机会不偷作案了。在1月5日至1月13日， 我们每一个人都卖力的推销，而且随着春节的到来，人们的 购物欲也慢慢增强了，我们的生意也开始火红起来了。14号是西方情人节，我们打算把店里最贵而且销售量 少的毛公仔拿到区中心的年宵花市销售，务求把这些销量差 的东西尽快卖出，于是我们便分批行、动，3个人留守本镇 的店铺，3个人到区中心花市流动销售。本来以为今天是情人节，情侣作为销售对象销路本应该 不错的，但令人失望，现在的情侣精打细算了很多，好像对 这些可爱但没有什么实用性的毛公
5、仔没有多大兴趣，大部分 都是一屑不顾，直行直过。最后只卖出两个。反而在我们镇 那边的销售情况比较理想。(5)最后一击：年三十，降价抛售具体情况：连续十二天的奋战，我们回本之余，盈利了8 0 0多元啦，我们几个已经很开心，满足了。还有剩余的1 0 0 0左右的货没有卖出，今天已经是年三十了，我们决 定降价销售，尽管利润不少，我们的目标是不留货尾于是我们就把原本放在铺里面的桌子放到铺的门口，把 货品重新摆好在桌子上，打出降价大平卖的旗号。最后一天 果然吸引了不少想买便宜货的人来，今天我们开的价比平时 的低比较多，而且讲明是铁价不议。买东西的人比平时的人更多，而且大部分都可以在我们 这里挑选出到合心
6、意的货品，这就是像超市里面特价销售的 效果吧，很多人的心理都是等候降价时才会乐意的买。我们 的十二天的艰苦奋斗就在这沸沸腾腾的气芬中结束了。(6)清点：成本：5 5 0 0元左右销售总额：6 7 0 0元左右利润：1 2 0 0元左右实践体会：江泽民同志曾经说过，“艰辛知人生，实践长才干” 过这十二天的社会实践，我受益匪浅，见识到了社会真实的 一面，学到了许多在课堂上学不到的人生知识，激发了我的 主动性，积极性，让我学会了怎样在活动中积极主动参与， 增强了我的团结协作，吃苦耐劳的精神，培养了我与人交往 沟通的能力。像我这样的大学生，“买”东西的能力远远要比“卖” 东西的能力强，通过这次租铺，挑
7、货，定价，卖货整个过程的实践，我深深感受到“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”，创业已经不容易，大学生创业更不容易，几分的热情是远远不够 的，更要付出一百分的努力。态度决定一切，每个人都有适 合自已的路，创业之前要有计划，创业时要有干劲，一步一 个脚印。首先，切勿盲目投资，大学生创业资金一般不多，必须 进行合理的市场调查和资金的预算。其次，大胆不害羞，市 场是买卖方砍价能力较量的场所，要有压倒对手的气势。再次，要敢于面对失败和挫折，多作赛后检讨，累积实 践经验。因此，对于我们大学生来说，在校期间要努力学习 专业知识，提高自已的综合素质，在校外时间要抓住各种机 会进行社会实践，俗话说得好，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，要成功必须要经历风雨的洗礼，在实践中让别 人认识你，也让你更好地认识社会。
