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1、学校招生方案招生是中等职业学校生存和发展的基础与关键环节，是 中等职校优胜劣汰竞争的必然法则，也是社会各界评价和认 可中等职业教育办学质虽、 办学效益、办学信誉的集中反应。 为做好中职招生工作，各中职学校必须在招生策略上进行统 一策划，制定一套完整的招生工作方案，本文从中职招生工 作的几个阶段入手，浅要介绍了中职招生的工作方法。一、招生前，周密部署，分析形势，制定招生方案。人人重视，形成工作合力。学校领导要带头参与招生工 作，带头承担招生任务，提前思考，提前准备、提前安排。 只有领导重视，才能带动全局注重调研。调研工作分为两个部分，一是确定本地区初 中毕业生的总人数，中职学校在招生前，要对全市
2、的初中学 校进行一次全面调研，掌握本年度初中毕业生的人数，根据 各初中学校提供的数据信息，做好本年度学校招生人数预 测。二是调研总结近年来招生工作中存在的问题，发现问题 后及时调整，指定相应整改措施，以保证今年招生工作顺利 进行。统一招生宣传策划。一是注重学校品牌宣传， 通过报刊、 广播电视、下乡到户宣传等手段进行招生宣传的过程中，要 注重学校亮点，确立学校在一个相当长时期内相对稳定的办 学目标，在比较中寻求学校招生优势，更要注重宣传口径一 致，打造学校品牌形象，以亮点展示人，品牌吸引人。且一 个学校招生宣传形象一旦确立，至少在一两年内就不能再随 意改变。二、招生过程中，确立招生集体。当前中职
3、学校都已形成自己的招生集体，但各职校招生 集体的组成方式，招生方法各不相同，无论是怎样的招生集 体组成方式，都必须以最高的效率为基本前提，以下几种招 生集体构成是各中等职业学校中最常见的方式。团队制团队制是中等职业学校在招生过程中，抽调学校教师组 成的招生团体，把学校抽调出的教师，按照3-5人组成招生团队，把本地区的初中学校以县区为单位分到每个团队中， 每个团队负责一个或两个招生片区，团队制有利于集中宣 传，达到集中负责的目的。代理制代理制即是在各市县建立招生代理点，这些代理点的组 成人员要具有一定的说服能力和对职业教育有较好的了解， 要对当地的初中学校比较熟悉，也可以选择当地初中学校的 在职
4、教师担任，这样可以与当地学校领导建立良好的关系， 为每年的招生工作打下基础。招生代理人要在当地初中学校 中开展进校宣传活动，在招生高峰期，要在车站等人口密集的地方设立招生咨询点，开展招生接待工作全员制全员制是中等职校招生中最常用的方法，即要求在校全 体教师参与到招生工作之中，每一名教师都是招生工作人 员，特别是在招生工作的高峰时期，一般来说是初中毕业考 试结束之后，要求每名教师走到初中毕业生的家中上门宣 传，务必宣传到每一个有希望上职校的毕业生。这就要求各 职校教师深入城市的社区，乡村的田间地头进行广泛宣传。 这种宣传方式在近几年的招生工作中是用得最为普遍的方 式，它能在短期内起到有效的宣传效
5、果。但从长远来看，因 需要在校教师投入较多精力，不宜长期采取这种方式。专业制专业制是中职学校很少采用但却是最有效的招生方式， 专业的招生队伍建立，能使中职学校在招生工作中占据十分 主动的地位，也能使学校的教育教学工作与招生工作同步协 调开展。专业制要求招生部门的每一名招生工作人员是“能 说会道”的演讲员，是吃得苦耐得劳的宣传员，是上得门下 得乡的联络员，是能策划能推销的营销员。专业制中的每一 位教师，不再担任学校的教学任务等其他工作，专司招生工 作，从招生前的调研策划，到招生中的走访，到招生后的交 流，每一个环节都丝丝入扣，才能达到统一协调的目的，事 半功倍的效果。以上几种招生集体的建立，是当
6、前职校中普遍采用的方 式，但各职校的软、硕件各不相同，对于硕件条件相对较差， 办学属于起步阶段的县级中等职校和城市薄弱学校，可以采 取全员制和团队制相结合方式；对于软、硕件条件相对较好,办学已有一定品牌的重点职校，可以采取专业制和代理制相 结合方式。三、招生结束后，做好交流服务工作。中职学校的招生工作是常年开展的，不能从时间上严格 区分什么时候招生，什么时候不招生。在招生高峰期结束之 后，就要做好相应的交流服务工作。对招来的学生原初中学校进行走访，一方面可以了解所 招生源的素质，另一方面可以对这些初中学校进行更进一步 的调研，做到心中有数，为下一年的招生工作打下基础，并 与这些初中学校结成招生
7、对子，为初中学校学生升学创造良 好条件。做好服务工作，要使学生留得住，住得下，就需要职校 在服务上下工夫。要及时根据学生的特点组织相应的教学， 开展集体活动，做好心理辅导，想学生之所想，急学生之所 急，使学生尽快了解职业教育的基本内容，尽快适应职业技 术教育教学方法和新的学习生活方式。四、铸造学校品牌，推进学校整体发展，为招生做好服 务。就我国职业学校整体发展来看，我们必须清醒的认识 到，中职学校要在招生工作中立于不败之地，必须走内涵发 展之路，建立学校品牌效应，才能推进学校整体发展。正确认识全国职业教育发展的大环境，要积极面向广大 农村提供职业技术教育，进一步转变观念，高度重视开拓农 村市场
8、，把着力招收农村生源放在显眼位置， 提到战略高度, 为转移农村剩余劳动力作好服务。加快市场化步伐，引进市场机制。扩大融资渠道，联合 企业办学，把企业引入学校，把学校办进企业。这样既可以 为学生提供实践操作的平台，乂可以为学生的就业打下基 础。加快教学改革，强化内涵发展，提高办学效益，要做好 教材改革工作，适应社会发展的新形势，从单一学科型向综 合型转变，实现知识技能的综合，特别是注重动手与动脑能 力的结合。为满足经济发展对专业技术人才的多方面需要， 要打破专业界限，在充分预测市场的情况，及时对所开专业 进行调整。一方面要掌握在近期、长远、当地或外地的用人 情况，做到科学预测、灵活多变、长短结合
9、，不失时机地为 市场的需要设专业，培训人才；另一方面也要立足于本地生 产资源，设中长期固定专业，办出水平，办出特色。规范学校管理，提高学校信誉，建立品牌效应。职教灵 活多变，随机性的工作较多，头绪纷乱，教学、生产、实习、 经营、服务交替发生，因此必须有岗有现，规范明确且要落 到实处，奖惩分明。同时要启用能人，按劳分配，让那些有 志、有才的人充分发挥主观能动性，做到人尽其才，物尽其 用，逐步打破教师队伍大锅饭，实现教育的企业化管理。这 既是其基本道德要求所在，也是它生存发展的需要，以其建 立品牌效应，从而吸引更多的生源的需要。随着职业教育改革的不断深入，职教将迎来前所未有的 发展机遇。招生工作是职校工作中的重点工作之一，必须采 取多渠道、多方式，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
