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1、奔驰轿车网络营销策划书篇一：奔驰营销策划书一、 活动时间：XX 年 9 月 30 日二、活动地点：泉州奔驰 4s 店一、活动对象：社会有品味人士二、活动形式：销售三、活动内容：销售汽车四、活动安排：五、活动流程：六、活动注意事项：七、八、活动可行性分析 :十一、活动经费预算：十二、活动经费来源 篇二：某年奔驰营销策划方案 某年“某奔驰坐拥奢华”营销策划案 目录一、环境分析 宏观环境3微观环境4SWO分析STP分析6二、市场调查与需求分析三、汽车市场细分与目标市场选择市场细分7市场目标7市场定位 8四、汽车产品组合策略10五、汽车定价策略12六、汽车产品促销分销渠道14定价策略14多样传播途径1
2、4服务理念七、活动策划案活动目标及背景16活动详细计划17一、环境分析宏观环境分析经济环境分析：经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发 展迅猛。中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买 量大大提高。信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也可以购买的 起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司，已经开始进 入中国开展业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费 进程。自然环境：有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境， 大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不 断上升，自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料 消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。环
3、境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创 新技术， 为了与国际标准接轨， 力争做到既能减少环境污染， 又能保证企业的发展，提高经济效益。技术环境：科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销，同时还 与其他环境因素相互依赖。相互作用，特别是与经济环境、 文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短，技术 不够成熟，这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需 求和消费模式，同时改变了人们的工作方式和生产方式。奔 驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。政治法律环境： 政局稳定，就会给企业带来良好的营销环境。就中国市 场而言无论是人口政策，
4、能源政策， 物价政策还是财政政策， 都是很适合某奔驰在此处发展的。法律环境保护汽车行业的发展，保护公平竞争和广大消 费者的利益及保护社会整体利益。奔 驰 分 析 （常州地区）微观环境人口情况：截止 XX 年底，常州市的市人口数量是 349 万人，市区 人口 217 万人。 直辖区：天宁区 约 38 万人钟楼区 约 35 万人戚墅堰区 约 8 万人 新北区 约 40 万人武进区 约 96 万人县级市：金坛市 约 54 万人溧阳市 约 78 万人常州市汽车保有量：平均三个家庭一辆，常州市区加 武进区差不多 200 万人口，按照三口一家， 六七十万个家庭， 差不多 20 几万私家车，公车，其它的车辆
5、共计20几万，总计 50 万上下。公众：一直就有坐奔驰宝马的说法，说明奔驰汽车在 公众中的形象和口碑还是相当不错的。甚至在群众中开奔驰 已经成为一种成功的象征。竞争：不管是在国际汽车市场， 还是在中国汽车市场， 宝马和奔驰一直都是一对冤家。尤其是国内的国产高端市场 中，宝马 5 系和奔驰 E 级之间更是火药味十足，连上市和定 价都不断互相打探，颇有“谍战”的味道。有数据显示，去 年，在欧洲市场，宝马 5系就落后于奔驰 E级近1万辆的销 量。今年上半年，在国内市场，宝马 5 系也同样落后于奔驰 E 级。而宝马想改变这种局面，似乎并不容易。SWO分析优势劣势机会威胁篇三：奔驰汽车企业营销策划报告书
6、 奔驰汽车企业营销策划报告书 专业班级： 市场营销 1203小组组长姓名及学号：专业班级： 市场营销 1204小组成员姓名及学号：时间：XX年6月16日一6月20日摘要本文应用麦卡锡教授提出 “产品( product )、价格 ( price )、渠道( place )、促销( promotion )” 大营销组 合策略中的产品策略，对奔驰汽车公司进行了全面的产品分 析。首先，本文对奔驰汽车企业背景做了介绍，然后针对奔 驰汽车企业的宏观环境， 微观环境分析以及对其 swot 分析， 并总结出其产品优势和劣势。其次介绍现有营销环境分析问 题及发展状况。针对企业市场战略分析和市场目标细分划分 几个
7、市场。最后在把奔驰企业产品策略组合和 4p 策略一一 介绍，对奔驰企业发展产品进行了优化设计。当前主要生产 梅赛德斯-奔驰E级、C级轿车以及 GLK 等产品。以“拓展行驶空间，提高生活品质” 为使命，BBAC将向中国用户提供先进的、 并与奔驰国际标准 一致的产品和服务，引领和创造中国汽车工业和市场发展的 新时代。本文结论可应用于所有豪华品牌轿车旗下的汽车公 司的产品策略制定。关键词：产品策略，营销环境，奔驰产品，优化设计 目录1 奔驰企业背景 22 营销环境分析宏观环境 4微观环境 5SWOT分析 73 营销现状分析现有营销战略和营销策略分析 7 存在问题及原因分析 134 汽车营销策略stp
8、 策略 154p 策略组合 16献参考文191、奔驰企业背景1926 年，奔驰汽车公司和戴姆勒汽车公司，为了避免日益增大的汽车工业中互相排挤两大汽车巨人终于走到一起创了举世闻名“ 戴姆勒奔驰”公司1986年，梅赛德斯 -奔驰（中国）有限公司成立。 1885和 1 886年，卡尔与哥德利 普构造出了各自的第一辆汽车， 1883 年卡尔先起炉灶，在 曼海姆建立了奔驰汽车公司， 1890 年哥德利普紧随其后在斯 图加特建立起戴姆勒汽车公司。 1894年和 1896 年，两公司 分别推出了世界上第一辆汽油机公共汽车和第一辆汽油机 载重汽车，经过了初期的竞争与发展和一战后的经济衰退、 国外同行业产品的冲
9、击，为了生存两家公司联手御敌，于1926 年合并正式成立戴姆勒奔驰汽车公司 （简称奔驰公司） 奔驰这个强大的汽车王国，总部设在德国的斯图加特市，职 员万人， 1993 年完成销售额亿元，年生产汽车约 100 万辆， 在国内有 14家直属厂，主要的子公司35 个，销售服务站 100 多个，在国外它拥有 50 多个生 产装配厂及 6300 多个代理机构和维修中心，产品行销 190 多个国家和地区。 戴姆勒于 1909 年为三星标志申请专利权， 但本茨则属于一个圆形徽章。奔驰的标志来源于戴姆勒给他 妻子的信，他认为他画在家里房子上的这颗星会为他带来好 运，这颗三叉星还象征着奔驰汽车公司向海陆空三个方
10、向发 展。1909年，戴姆勒先生为了纪念他的VELO型车大批量生产，将三叉星内的齿轮图案改为月桂枝，以示胜利，而标志 内的“梅赛德斯”则取自埃米尔耶利内克美丽女儿的名字。“梅赛德斯”在西班牙语中有幸运的含义，可惜这位美女于 四十岁死于不幸的婚姻，而以她命名的做法却不径而走。到 了 1916 年，星形的标星形的标志与奔驰的名字终于合二为 一，而随着这两家历史最悠久的汽车生产商的合并，厂方再 次为商标申请专利权，而此圆环中的星形标志演变成今天的 图案，一直沿用至今。 并成为世界十大著名的商标之一。 奔 驰，德国汽车品牌，而今，奔驰汽车公司已成为了世界的豪 华 车了。奔驰公司资产超过 500 亿美元
11、，每年的净利润达 12 亿美元， 调研报告调研报告格式 调研报告写作技巧 市 场调研报告 大学生调研报告 社会调研报告雇员约 40 万人， 在德国，大众汽车排第一，过了就是奔驰汽车公司，屈居第 二。该企业品牌在世界品牌实验室 (World Brand Lab) 编制 的 XX 年度世界品牌 500 强排行榜中名列第五。 美国幸 福杂志公布的全球五百家最大工业公司中，奔驰公司名列 第十，在全球最大汽车工业公司中，奔驰公司仅次于美国的 通用、福特和日本的丰田而居第四位，这一串数字说明奔驰 公司在全球汽车产业中的实力和地位 .2. 营销环境分析宏观环境：第一点 , 当现在德国的大奔几个系列已经国产化 , 将来 会更加完善 , 这个是必然的 , 国产化的系列会更多 , 更完善国产的产品而且主要是以小排量以及中排量的车. 包抱 （C,E.以及 A,B 系列 ）这此主要是中国的产品 .第二点 . 大奔公司一定会将主要的战略方面在小排量的 车身上 （因为国内的油价太高 ）面对国内情况 , 相信小排量是 以后的大方面.所以主要是开发 A,B系列的车,至于C,E这些 高级一点的车就会出小排量的 , 你看现在国内都是 C200, 以 及 E280 多就知道 .第三点,如果国外的油价压力与国内的相 同或者差不多的时候我相信 , 以德国人的智慧一定会开发用 水的车以及混合动力的车 . 其实用水的车很
