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1、名牌战略为中式卷烟“强身”知名品牌作为一种无形资产，有着巨大的潜在消费市 场，是创造产品附加值最主要、最根本的资源。从一定意义 上讲，中式卷烟的发展潜力和竞争实力与其拥有消费者认可 的知名品牌存在着很强的依存度和关联度。做大做强中式卷烟，必须在生产经营中纳入名牌理念， 将中式卷烟打造成精品名牌。随着我国居民消费理念和消费 方式的日渐成熟，消费者对商品消费需求已由数量满足、质 量满足转向对品牌的追求。同时，科技的迅猛发展又使企业 间产品差异性越来越小，消费者对产品识别和选择的难度愈 来愈大。因此，当卷烟市场处于买方市场时，在众多的同类 产品中，消费者容易识别和记忆的只会是少数名牌产品。当 其需要
2、消费时，也会优先考虑个性化、特色化的名牌产品。 这种因名选择的消费现象，提醒我们必须理性解析名牌产品 对卷烟企业调整产品结构、打造中式卷烟用以参与国际竞争 发展自身及行业所具有的重要支撑作用和长远战略意义。知名品牌作为一种无形资产，有着巨大的潜在消费市 场，是创造产品附加值最主要、最根本的资源。从一定意义 上讲，中式卷烟的发展潜力和竞争实力是与其拥有消费者认 可的知名品牌存在着很强的依存度和关联度的。如果缺乏品 牌优势，消费者对其产品会缺乏信任度，产品在消费市场上 的销售规模便难以扩大。中国加入 WTWHO后，中式卷烟 必须适应世界烟草格局的新变化。这对中国烟草来讲是难得 的发展机遇，更是危机
3、与压力。此时，驰名品牌的作用与价 值就越来越突出，是市场竞争的核心内容。如若将卷烟企业 比喻为“人”，那么名牌就是“人”的精神，更多地体现着 企业内在价值和核心竞争力。我国卷烟工业企业只有打造出 国内外知名的中式卷烟品牌才能争得主动，才能在中国的卷 烟市场上扎根，才能在未来世界烟草的舞台上展现中国烟草 企业的风采。总之，中式卷烟品牌竞争力愈强，企业销售力 度就愈大，销售效益就愈好；品牌知名度愈高，企业市场拓 展力度就愈大，拓展空间就愈广阔。中式卷烟品牌的兴衰强 弱预示着中国卷烟企业在未来市场竞争中的得失成败。做大 做强中式卷烟，必须依托知名品牌的培育、创新、扩张与延 伸，走出一条“名牌承托企业
4、、企业铸亮名牌”的互动、互 联、共同发展之路。名牌战略对中式卷烟未来意义重大实施名牌战略，推进名优品牌工程，应作为做大做强中 式卷烟的一项战略性举措，并以名优品牌形成辐射之势，迅 速占领全国的卷烟市场。实施名牌战略，发展中式卷烟既是国家局、各省级局和 各地方政府的明确要求，也关系到全国烟草工商企业的生存 发展，关系到烟草员工的切身利益。我国虽然已有数个知名 的卷烟品牌，但总体上讲，中国烟草企业大而不强，品牌优 势还非常微弱，总量偏小，培育提升时间短暂，根基不牢， 与国外烟草巨头企业相比，实力上存在着较大的综合性差 距。但是，无论面临的情况多么严峻，我们都要抑制削减品 牌建构预算的冲动，这种时机
5、恰好是工业企业建构品牌的良 机。应当尽量避免确保近期利益的应急措施，企业领导者应 牢记，品牌是支持企业发展中式卷烟、占领国内市场、参与 国际竞争、维持长期运营的资产。齐心合力培育中式卷烟卓越品牌为了使中式卷烟得到更好的发展和扩张，我们应加大对 重点工业企业集团的扶持力度，对销量小、亏损大、工商效 益差的卷烟牌号进行逐步删减，使具有优越的感官价格比和 高度的本土亲和力的真正名牌在市场上担任主角，以提高企 业核心竞争力。同时，为了更有效地与外埠名烟相抗衡，工 业企业应按国家局制定的总体战略规划和部署，积极进行重 组后的改制改建，培育良好的烟叶基地，强强联手、互惠互 利，建立名牌联盟，发挥名牌功效，
6、这是实施“名牌战略” 的重要策略，是做大做强中式卷烟的“超级高速公路”。由 此扩大品牌知名度，为消费市场认知中式卷烟产生影响，降 低产品的生产成本；扩大产量，为提高市场覆盖率、占有率 打下基础。加速工业企业的产品结构调整打造中式卷烟，创建中式卷烟名牌，重点工业企业集团 必须做到“三统一”：一是发展目标要统一，全力打造已初具规模的中式名牌 卷烟并使其成为系列品牌，增大市场销售量和市场占有率。 二是发展对象要统一，行业上下要以现有的中式名牌卷烟为 核心，加大产品结构调整力度，加强品牌管理和技术创新， 并延伸促进其它有市场潜力的中低档卷烟产品的科技含量 和附加值的提高，为适应目前及未来市场的需求变化储备并 提供强劲、多层次的品牌资源。三是发展行动要统一，认真 研究我国卷烟品牌现存的优势及缺陷，对中式卷烟进行准确 定位，注重研究中式名牌卷烟成长的特殊性，以满足顾客的 特殊需要，保持中式卷烟的比较竞争优势。要研究国内市场国际化之后消费者的心理、嗜好等，以 诚信服务为理念，采用具有创新意识的营销方法，积极促成 中式卷烟与消费者的直接接触，提供中式卷烟品质认知机 会，最终使国内消费者青睐并喜爱中式卷烟。
