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1、学 海 无 涯 1 索取价值 1912 年美国总统竞选正如火如荼地进行着。由于继任者威廉姆霍 华德塔夫脱（William Howard Tafr）总统在治理国家方面糟糕的表 现， 前总统西奥多 罗斯福决定重返政坛。 竞选三战进行得十分激烈， 对双方来说每天都意味着新的挑战。 但是罗斯福的团队此时遇到了一 个前所未有的难题： 在演讲中使用的 300 万份罗斯福的照片已经印刷 完毕，罗斯福竞争团队主管此时却狼狈地发现，他们使用的照片并没 有获得照片摄影师的许可。更糟糕的是，这位主管发现根据美国版 权法规定，他们必须向摄影师支付的酬劳最高可达每张 1 美元。这 意味着竞选团队需要向摄影师支付最高可达
2、 300 万美元的照片使用 费。1912 年的 300 万美元相当于现在的 6000 万美元，竞选团队根本 没有这笔钱。于是竞选团队试图寻找替代方案，但是替代方案同样也 存在问题。重新印刷 300 万份小册子的花费同样惊人，同时会严重耽 误时间。竞选主管需要和摄影师商量以求得一个更低的价格，如果你 是这位主管，你会怎么做呢？ 在仔细分析问题后， 这位主管发了一封电报给摄影师， 上面写道： “将 在演讲中使用 300 万张罗斯福的照片。 这是摄影师扬名立万的绝佳机 会。征询收费数额。速回。 ” 摄影师（此时摄影师并不知道对方已经印刷出了 300 万张照片）很快 就回了电报，上面写到“承蒙眷顾，感谢给予这个机会，不低于 250 美元。 ” 大部分人听这个故事的时候都会觉得这个窘境无法解决。 他们想不到 学 海 无 涯 2 竞选主管是如何在绝境中完全扭转局势的。 这样想是因为大部分经验 丰富的谈判人员可能没有对谈判进行过系统的考虑， 也没有战略性地 统筹并展开谈判。
