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1、啤酒销售实习报告范文我是一名学习市场营销专业的 20xx 年的毕业生，在今 年 2月 25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业 务员，经过培训合格后， 我进入了河南金星啤酒销售总公司 ; 于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员， 实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营 销知识，也让我个人更加的成熟和坚强; 在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为 我始终相信方法总比困难多 ; 在具体的市场上，曾受到无数 次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多 少次已经决定卷铺盖离开 ; 可是第二天又早早
2、的投入到了新 的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受 失败，但我却拒绝放弃 !就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来 ; 如今 的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现 问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬 ; 在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好 同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康 市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结 合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参加 20xx 年啤酒大战
3、，感受啤酒 营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤 酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如 青岛啤酒，燕京啤酒等等。在 3 月和 4 月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在 抢占市场 ; 我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金 星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领 了优势市场，赢得了主动 !在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司 的主打产品金星新一代的促销政策是 10 带 2 加升的大豆油， 展示两个月，27元/箱;维雪 20带3,28 元/箱;雪花 10带2,28 元/ 箱 ; 竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争 之地，各
4、个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争 !在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出 3000, 我出 5000, 经过较量我们金星买断了大部分饭店， 但也 付出了沉重的代价，花费了将近 200万买店费 !时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中， 我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果 ; 由于我在这段时 间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受 国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校 - 河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知 识，感谢三年以来教育过我的所有老师! 学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了 !感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部 长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导 和教诲 !感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经 理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对 我的关照，再次向你们致谢 !
