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1、销售的最高境界=聊天销售=聊天徐嘉彤1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。 心里不要老师想着买吧买吧，谁都不是傻子，我的这种心态对方是能感觉的到的，要抱定：成不成没关系，第一，告诉你我们实实在在的在做什么事情，第二，你孩子是什么情况，你有什么困扰，大老远过来，我能帮到你多少帮多少，如果让孩子更好的发展，送来培养，至于孩子会培养成什么样子，我不给你做任何承诺，但我可以保证我会用心踏踏实实的竭尽全力帮助你的孩子，事实上我们这里的家长最后孩子的改变都是超出他们的预期，而且也很愿意给我们介绍其他家长来，你也可以打电话咨询，或者您孩子的同学也
2、可以咨询2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方 朋友式的，教育 ，不能觉 是对 的 方，其实教育 家长是同一方 上的，都是 在家长的 来帮助孩子， 至是 在家长的 后，帮助家长教育孩子，最 让家长可以 我们 教育孩子3、真正的销售是合一地为对方解决问题 一的 对方 的过 ， 家长 ， 到 的 ， ，家长能做的是要的家currency1教育方式帮孩子在“上养成好的“，让孩子成好的fifl 我要，至于 能力 培养以对家长的”以孩子的我 学fififl的养成，3、真正的销售是合一地为对方解决问题 我们来做，同这 的孩子，的 家currency1学 ，同的力对孩子也大，以孩子什么样的朋友， 的
3、 如何做的， 样的力 很大，给孩子的 也很大， 做 意力来 ，其他 都 做，他也会 到感 做 意力4、真正的销售不需要说服对方。 不要 ， 心帮助 ，实实在在 我们这是 么做的，不用 也不用 ， 么做的 么 ，如果 不但心，对方也能感到有 ，不 在 的成 ， 的 一， 不 一 ，以实实在在的，一 是一，二 是二，实 情况 培养的 果 给 ，让 ， 的是 ， 心 ，4、真正的销售不需要说服对方 我也要评估一下 以后是不是一 难缠的人，款以孩子送来以后，会不会给我们添无数的麻烦， 至中途要退款或者败坏我们的名声，以至于以后没再 孩子 ，或者其他需要的孩子也会因你的错误判断 宣传 到我们能够帮助的人
4、，4、真正的销售不需要说服 以我们也要考察家长 孩子， 观察期内我们观察家长遇事的 映 对我们念的 可 度，同我们观察孩子的表现，确 这 孩子可以接 ，我们才 ，不然中途我们也会退学，目前我们退过三学，其中一 孩子是潜能已经到顶 ，他妈妈 继续放在我们这里，我不建议他们继续放，一是我能力有限，尽全力也只能帮到孩子那里 ，二是成本浪费，孩子放到一 普通托 ， 可以 没必要再放5、真正的销售彼此没有压力 没有对 方， 一的 对方 ，出发 目的是一致的，都是希望提孩子的能力，培养孩子好的学fififl，最 让孩子具备一 好的性格特征，健全的人格，能够独 学fi， 负责，以父母双方 教育 彼此都没有压
5、力，不是对 方，不 在 与强买强卖，以双方不会有压力感6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的 先要 对方的困惑 遇到的 ， 到对方的需，对症下药，而不是家长一来 喋喋不休， 然刚作 引子可以一，但是不能 太多 ，引出对方需，可以从孩子是那 级的，老师是谁？他们班里或者同级的孩子在我们这里培养，那 孩子我们是 么培养的，后来的效果是 么样的，从容镇定亲切 蔼的引对方，等对方流6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的 你以 你在别人，其实对 有需要的 来 是你在做一件很有价值很有意义的事 你在 对方完成心愿 走担忧 简单地 ，你在 对方 设 处地的 着想， 心
6、的付出真正的销售只有两个步骤： 第一：用心 对方的心愿 担忧 对方的需 他们对孩子的期望，帮助 到 的 因 第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。（找到原因后，运用我们的服务和培养方案，帮助对方解决问题完成对方的心愿，解决对方的顾虑）第一：用心了解对方的心愿和担忧 对方的愿 ，用 的愿 来对孩子的期望， 孩子目前的现 ，帮助现 愿望 的 ， 用我们的培养方 ，帮助家长 到 方， 到希望， 愿你 此付出 力 实实在在的帮助家长解决问题，才能建立信任第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。 【销售最大的收获】 不是提成多少，不是 ，不是 的 本，不
7、是完成任 ， 最大的 是：你生活中多了一个信任你的人！【销售最大的敌人】 不是对 ， 不是价格太， 不是 你的 ， 不是 度， 不是不好， 最大的人是： 的心态销售的最高境界=聊天 1、 是最好的老师，同是最好的 样， 是最好的学 2、感大于实力 的97%都在建 currency1感，3%在成 销售的最高境界=聊天 3、 是成的 是 “的， 一fi的 都是在 你 fl 4、要从currency1任、观、 事、 、他 方，让 不可”议、不可 的 方 销售的最高境界=聊天 6、 是信心的传递，情的 ， 力的 判是 心的 成是意力的 现 8、一定要给 有 的，一定要学会价值， 他需要的价值 9、有的
8、一切事，都要学会 接 情感的关系大于关系 作关系，要与 有fi的情感流 销售的最高境界=聊天 10、你 远没有第二fi 会给 建 的第一 11、一流 卖二流 卖 三流 卖 流 卖价销售的最高境界=聊天 17、 传 给 的第一：我 就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的， 有 高 是 家人的人。 18、成长 远 成 要，你可以不在 中成，但你不可以在 中不成长 销售的最高境界=聊天 19、只有 到 与 的 同，才可能与他建 关系 销售就是建立 ，建立人 。 21、 事情 是一切， 的 子 什么会 ？是你的 败 ，让 不 22、 不变的 多 少，必备多 少 的最 发内心，而不是流于式 销售大最高境界=聊天 23、 等于帮助，一切成都是 他 成他吧 单是帮助 的 25、对老 要 对 一样的 情，对 要 对老 一样的到 26、 是建 感情， 是 “currency1任 销售大最高境界=聊天 27、 买的更多的是种感觉 、 同、放心 28、因 ，以 因 ，以 致 只有 才能成 家，只有家才能成 家 任何 都不会 远只currency1家，家 表 currency1任 销售的最高境界=聊天 29、 人要 远 的三 ：我 什么值 别人currency1？ 什么要帮我介绍？ 什么 我买单？ 31、 的 的孩子， 么 么 ， 的， 的
