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1、七夕线下活动方案以下是聘才XX为大家搜索整理的，欢迎大家阅读。 七夕线下活动方案 （ 一）1、策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要 考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划 小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出 一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。2、前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐 却非常重要的工作。（1）选择合适的促销时间与地点：特别日期 （节假日 ）、 时段、持续多少天、 设几个促销点、 主会场设置、 人员配置、 物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。（2）器材物品类： 现场用到的展台， 条幅，拱门，气球， 一拉宝，张贴的海报
2、，宣传单 （ 彩印或黑白 ） ，音响听觉的冲 击（ 可用扩音喇叭替代 ） ，其他赠品捆绑式销售赠品、买几赠 几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体 情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。（3）人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游 戏、活动则考虑请嘉宾、主持人 （ 稍有名气费用要低 ），请促 销员视情况决定数量 （建议请大学生，可靠且廉价 ） 。（4）宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位 造势宣传是必不可少的。 如想节省， 有些工作也是应该做的， 去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要 事先决定。市内影响力大的媒体 (报纸广播电视 )
3、 投放广告， 注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到 广泛告知的宣传效果。(5) 各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律 法规市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现 不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告 宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、 麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到 时措手不及。(6) 总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各 方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。(7) 促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售 额。3、执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可 能多地吸引人气。视觉
4、、听觉、利益诉求点等多方面的感官 冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布 置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要 新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场 活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性， 能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主， 一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。 现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好 很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的 工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面 提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。4、促销效果评估总结：如果促销是持
5、续型的就进行阶段性评估，最后总体评估 ; 如促销是短期的，就进行总体的 评估总结。 评估促销目的是否达到， 销量是否达到预期目标， 进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。5、善后工作的进行：一切事后工作的处理，费用的结算等等总析：新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先 想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促 销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。 强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采 用的系列手段， 打折销售、赠品式销售、 有奖销售、积分等 积极造势与配合以概念营销和事件营销。选择合适的促销手段，合理制定促销价格，现场产品 合理
6、摆放，做好促销区的卫生工作，确保价格标示正确，价 格牌置于醒目的位置，确定宣传单发放及海报的张贴到位， 严防产品缺货等。来源网络无法查出作者姓名，转载仅供欣赏。如有不 妥请告知，马上删除。补充一下： 促销流程模式(1) 场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因 为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因 为不同的位置而费用不同。(2) 供货数量：如果我们要和药店或零售商合作，就必 须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。(3) 零售价格控制：有时零售商把你的商品的价格定的 比促销价还低，你的促销就根本无法进行，这只能依赖你和 零售商的沟通和协调。(4) 活动过程控制：活动过程
7、控制不仅仅是我们自己的 事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。针对促销活动必须做到：1、工具：你要自己准备工具如：马克笔、胶带、图钉等。2、宣传品： (1) 种类：海报、产品说明书、吊旗、横 幅、太阳伞、报纸、邀请函等。(2) 作用：a、节约时间与说明b、建立良好的品牌形象c 、刺激消费者购买(3) 影响宣传品成功的因素。a、陈列点必须醒目、安全b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息c 、高度位置，太高和太低都不适于阅读d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做 太大或太小。e、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的 情况f 、应注意的方面： 1 有创意、抢眼、超过竞争
8、对手 ;2 陈列时间会影响到它的效果 ;3 、时效性。3、促销人员培训与管理： 有些促销人员是临时招来的， 即使是公司员工，也都要进行本次促销的具体培训。如：(1) 制定作业规则。(2) 活动内容及时间。(3) 促销人员岗位职责。(4) 活动现场安排。4、促销赠品。5、活动执行与控制：(1) 陈列“五比”(2) 活动现场巡视监控：除了促销人员外，管理人员也 要在现场检查主要职能是：a、巡视并能及时处理意外情况；b、保持正常的陈列；c 、确保宣传品利用 ;d、促销人员执行规范。二、促销执行 在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：1、正确的产品组合： 是否是我们正在进行的促销产品2、正确的形式
9、：促销形式是否正确，产品陈列形式是 否正确；3、正确的面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定 的；4、正确的位置 ；5、正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量6、正确的信息传达：7、正确的促销活动信息： 以正确的方式传达给消费者。8、正确的销售价格。同时我们首先要看消费者需要什么?顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值，如果我们想建立忠诚就必须作到 以下几点规范。(1) 公司必须做到无处不在，换句话说，顾客需要时， 对公司必须可望不可及。(2) 公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。(3) 拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。三、促销费用管理要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活
10、动 开支可归入促销开支项目，然后，再细分促销活动的各种开 支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。促销预算及控制还要包括下列步骤：1、确立公司的促销目标， 即所花的钱能销售多少产品， 能获利多少。2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。3、决定开支的数目。4、随时了解现场意见，并做好应付突发事件的预算。四、促销人员管理 为了能够组建一支有效的促销队伍，我们从促销人员 的选择到他们的培训，再对整个促销团队的监督和评估，都 要有一套完整的程序来帮助我们完善工作，在这里，我们就 介绍一下促销人员工作。1、促销人员的选择：必须有一支充满活力又经验丰富 的促销队伍对销售可以说是锦上添花，
11、所以说促销人员的工 作包括如下几个方面：(1) 产品、卖场维护：维护公司产品的陈列，保证货 品摆放。(2) 促销地点布置：如海报张贴超市卡、吊旗等。(3) 促销推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客的购买欲望。(4) 及时完成并上交工作报表。2、促销人员的培训。无论多好的产品，多么好的促销活动，如果没有一个 好的促销员展示给消费者看，仍然不会刺激起消费者的购买 欲望，促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到 促销活动的成功与否，所以，对促销人员的培训非常重要， 它主要包括以下内容：(1) 基本背景及技能培训。a、公司背景和经营理念培训；b、 产品知识培训：如产品的卖点，使用方法等；c 、工作
12、程序培训 ；d、促销员岗位职责培训：包括销售讲解、活动讲解、 及时预靠补货等。(2) 销售技巧和售后服务方面的培训：a、服务态度与销售技巧的培训：如该顾客打招呼，如 何回答顾客的问题，如何判断顾客是否有购买意愿，如何对 付不礼貌顾客等。* 工作态度：互惠互赢，不卑不亢。* 说话技巧：明朗沉稳的语调，积极灵活的反应。* 倾听：认真倾听显示出你对顾客的尊重。* 微笑和赞美。* 控制时间 ; 在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。* 有针对性的寒暄。* 真诚的对等每一个人：不要把产品功效扩大，要客观 巧妙。当你遇到困难时的反应方式及技巧：* 当遭到客户拒绝时：泰然耳若，有礼貌道别。* 当客户对我们的产
13、品和企业提出不满时：我们应放松 心情，避免紧张，不可逃避，要正确对待，尊重客户，仔细 倾听。* 当客户对产品价格提出太贵时：b、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、 少送。c 、明确奖罚制度与奖罚措施，以避免赠品的不送和促 销员的失职等行为。3、促销人员可监控及考核标准。 对促销人员可监控主要是对促销人员的服务态度、方 法等进行检查，主要有以下几个方面：*仪表; 是否按公司要求等。* 用语：是否使用礼貌规范用语。*服务：是否提供一流服务。* 行政纪律：如考勤，有无迟到早退，穿着不得体，有无聊天，吃东西等不良行动* 卖场维护。* 售后服务：发现问题是否能及时解决。五、活动效果评估 促销
14、活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不是在 促销活动结束后才有，而是贯串于促销的整个过程。评估活动基本分以下四个方面进行：1、活动所设定目标的达成。2、活动对销售的影响。3、活动的利润评估。4、品牌价值的建立。5、结果分析：统计、分析、诊断。七夕线下活动方案 （ 二） 中国版的情人节七夕即将来临，众商家根据消费者需 要推出各式各样的活动。据本刊 XX 了解，各商家除了推出 各种打折促销信息外，还举办了各式各样的线下活动。笔者 简要整理一下，以飨读者。和谐广场爱的经典告白 你是否还记得电影里的那些经典爱情对白?七夕的下午和晚上，和谐广场一层中庭大屏将上演现实版的“爱的经 典告白”，让我们一起来唤起对爱情电影的那些经典片段的 记忆吧 !七夕晚上 6 点开始，在和谐广场一楼，将有现场求婚的感人场面，追求浪漫和幸福的你，千万不要错过哦。济南 恒隆广场百丽宫影城在七夕当天将上映： 宫锁沉香 、一夜惊喜 、小时 代 2 、环太平洋优品汇奥特莱斯购物广场浪漫七夕缘，在优品汇奥特莱斯购物广场的地下美食 街将会精彩上演七夕情人节单身派对活动。单身的你，单身 的他，相约在既有小桥又有流水的美食街，遇到生命中最重 要的人。派对成功还有精彩大礼送给你。单身的你还在等什 么 ?8 月 13 日晚 18:30 历山路优品汇地下美食街与您邀约不 见不散 !
