《XXXX年上半年重庆房地产项目市场表现及后期走势预测报告_27页_中房信精编版》由会员分享，可在线阅读，更多相关《XXXX年上半年重庆房地产项目市场表现及后期走势预测报告_27页_中房信精编版（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2011.05.03,2011年上半年重庆市场表现及后期走势预测,2011年上半年整体市场表现,重点企业营销策略分析,典型项目热销原因剖析,1,3,2,目录,后期市场走势预判,4,3,PART 1 2011年上半年整体市场表现,4,PART 1 2011年上半年整体市场表现,市场供应 11年1-6月重庆市商品住宅新增供应面积为824.24万，同比上涨13.13%。 市场需求 11年1-6月重庆市商品住宅成交面积为4360100，同比上涨2.1%。 市场价格 11年1-6月重庆市商品住宅成交均价为7553元，同比上升24.29%。,重庆市场分析总结：重庆市2011年1-6月商品住宅市场呈量跌价涨
2、态势。,备注：所有2011年6月数据截止2011.6.26日,5,近期整体市场开盘当天推售情况,开盘平均认购率44%,PART 1 2011年上半年整体市场表现,新开盘项目去化率明显走低：单周开盘去化率在40%左右,6,PART 1 2011年上半年整体市场表现,南岸区域供应情况分析总结：,1-6月供应量分析 区域新建楼盘较少，地理位置并不优越，除4月房交会期间供应量稍大，其他几月供应量并不乐观。 1-6月供应结构分析 普通住宅是该区域主要产品线，洋房与别墅差距不大，均属于辅助型产品。 下半年供应预判 后期供应应持续上半年趋势，无太大幅度变化； 后期别墅项目比重会增加。,南岸区市场分析-供应,
3、7,南岸区域成交情况分析总结：,1-6月成交量分析 11年6月南岸区6月成交量下降明显，这和目前市场观望情绪浓郁有关系。 1-6月成交结构分析 目前市场刚需依然强烈，同时对洋房的需求有一定幅度增长。 下半年成交结构分析 下半年成交情况依然不容乐观，总体成交量不大； 普通住宅成交量依然占主体部分，同时洋房需求会增大。,PART 1 2011年上半年整体市场表现,南岸区市场分析-成交,8,PART 1 2011年上半年整体市场表现,南岸区域价格情况分析总结：,1-6月价格变化分析 南岸区从今年4月起，成交均价处于小幅上升趋势。这和后期成交产品有一定关系 下半年价格走势预判 下半年价格会有一个小幅度
4、下降。,南岸区市场分析-价格,PART 2 典型项目热销原因剖析,10,PART 2 典型项目热销原因分析,热销原因分析：1、低价入市；2、降价销售；3、产品优势,典型项目单盘开盘当天推售情况,统计当前销售情况较佳的项目可以看出：多个项目已经开始选择降价销售，其中大盘项目尤为显著。从产品来看，中端产品去化情况较好，而高端和低端产品去化一般；且推盘频次较快的项目后期开盘当天去化率明显下降,去化率16%,11,PART 2 典型项目热销原因分析,低价入市项目表现-,低价入市的新项目中，复地和保利项目主要是紧凑性的刚需产品，金鹏项目主要是改善型需求产品。 从项目入市均价与周边同质类产品差价来看，刚需
5、产品差价在1000元/左右，改善型需求差价更大。,12,PART 2 典型项目热销原因分析,典型标杆项目-复地新城就,复地新城就近期共开盘两次，4月中旬首次开盘当天销售290套，开盘当天去化率91%；第二次于6月25日加推70号楼132套房源，开盘当天销售117套，去化率88.64%。 项目首次开盘便以低价入市，第二次开盘价格虽然有300元左右涨幅，但仍具有较高的性价比，项目热销。,69,70,71,72,70,71,在售,售罄,未售,13,PART 2 典型项目热销原因分析,降价项目表现-已入市老盘新推项目,从降价幅度来看：目前市场上具有代表性的项目表象降价幅度在500-1000元/，与周边
6、同质类产品相比，价格优势在500-800元/平米。表象降价幅度较大，在800-100元/的项目，本次主要是推出差异化产品（如华润中央公园和万科缇香郡，此次推出的产品位置较前期差），产品差异不大的项目，降价幅度在500元左右。 从降价前后周均去化情况来看：降价前后周均去化情况并没有较大改变，多数项目周均去化在3-5套。,14,PART 2 典型项目热销原因分析,典型标杆项目-招商江湾城,招商江湾城于6月19日加推板式高层9号楼2单元共60套房源，开盘当天销售35套，开盘当天去化率58% 本次推出的产品面积区间为144-216平米的四房，其中最主要的是160平米的四房 此次折前单价10092元/平
7、米，折后9437元/平米，与9号楼1单元销售时价格相比有明显的下滑,15,客户到访量：当天18:00开盘，高峰期为19:00点，到场客户约60组 车辆到访量：到场车辆累计约40辆 客户来源：到场客户主要江北区和渝中区的客户为主 项目优惠：持VIP卡交5000元抵50000元；一次性9.6折，分期9.8折，按揭9.9折。,PART 2 典型项目热销原因分析,典型标杆项目-招商江湾城,16,项目6月推出的9号楼2单元，位于小区的北侧，不看江但临湖，位置较好。 本次推出的产品折后均价约9500元/平米，建面价格7188元/平米起，对于北滨路上的板式高层来说价格具有吸引力。 本次整体价格有明显的下降，
8、产品主要为舒适性大户型为主，总价仍然较高，但客户接受度良好，整体去化率接近60%。,PART 2 典型项目热销原因分析,典型标杆项目-招商江湾城,17,PART 2 典型项目热销原因分析,降价项目表现-即将入市老盘新推项目,从即将入市的老项目看，典型项目都将开盘价较前期有所降低，降价幅度多在500-1000元/。 从新推产品来看，将推产品户型及主力面积与前期相比相差不大，但新推楼栋的位置将有较大差异。,18,目前整体市场去化速度放缓，竞争压力增大。 市场上多数项目以特价房为“噱头” 进行促销，实际上为尾房或景观资源相对前期较差房源，主要是提高项目现场到访和人气，为后期蓄客做准备。 实际上亮出底
9、牌进行降价的项目，多数推出的为刚需紧凑型产品，且位置相对较差。 进行了实际降价的项目，开盘当天情况有所提升，后期持续销售表现优势不明显。 降价后若价格再小幅提升，购房者对价格的抗性将增大。,PART 2 典型项目热销原因分析,降价项目表现-小结,19,PART 3 重点企业营销策略分析,20,PART 3 重点企业营销策略分析,媒体投放情况：,21,PART 3 重点企业营销策略分析,媒体投放情况：,22,PART 3 重点企业营销策略分析,营销活动：,近期重庆主流开发商除龙湖、金科没有特别优惠活动以及旗下项目未开展其他形式营销活动外，其余各开发商均进行各类形式的宣传，其中万科、保利分别采用活
10、动以及到访回馈的形式，而恒大地产仍沿用一贯作风，采用每周推出10或20套特惠房源的形式,23,PART 3 重点企业营销策略分析,后期营销策略选取：,24,PART 4 后期市场走势预判,整体市场走势：供应量持续放大，成交量保持平稳，价格小幅下滑,成交量：保持月均100万方左右。,成交金额：预计同比下降5%-8%。,总基调：2011年重庆房地产市场将进入调整期，主要针对商品住宅市场，保障房、商业地产仍然具有较好发展前景。,土地：成交面积保持去年水平，金额下滑10%左右。,乐观预期：本轮调整周期长1年，调整持续到2012年初 悲观预期：本轮调整周期至少长达1.5-2年，调整持续到2012年底,2
11、5,PART 4 后期市场走势预判,企业应对策略：销售策略上，抓住机遇快卖房,看准时机果断的价格优惠，有助于企业在激烈的竞争中脱颖而出，实现快速的去化，回笼资金。,价格策略： 恒大地产：特价房 保利地产：低开房源 中海地产：9折团购 富力地产：购房节 东原地产：淘房节 其他：一口价、低起价、8折贵宾卡等等类型层出不穷,26,PART 4 后期市场走势预判,企业应对策略：创新营销策略，颠覆传统电商为王,1、新浪乐居V团购：雅居乐成都雅居乐花园参与乐居V团购，持乐居V团购卡，再省总房款1%，（特价房除外）可与现有优惠叠加；目前项目正常优惠为按揭2%，一次性付款7%。 2、SOHO中国试水网上卖房：
12、乐居房产搭建了第一个房产电子商务平台游站，2分钟成交160套。,27,PART 4 后期市场走势预判,企业应对策略：异地购房将成趋势，全国化营销渐露端倪,碧桂园义乌碧桂园十里银滩在全国各地进行巡展，已陆续的在深圳、武汉、太原等国内各大城市进行推介。 中山雅居乐5盘联展新闻发布会于广州琶洲中洲中心举办。此次联展的主题为“广州一路向南中山价值崛起”，联展为期16天。12台大巴联发，吸引逾千名广州市民前往中山雅居乐5大成熟项目现场,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.8.1820.8.18Tuesday, August 18, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:4
13、6:1220:46:1220:468/18/2020 8:46:12 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.8.1820:46:1220:46Aug-2018-Aug-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:46:1220:46:1220:46Tuesday, August 18, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.8.1820.8.1820:46:1220:46:12August 18, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年8月18日星期二下午8时46分12秒20:46:1220.8.18 7、最具挑战性的挑
14、战莫过于提升自我。2020年8月下午8时46分20.8.1820:46August 18, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年8月18日星期二8时46分12秒20:46:1218 August 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午8时46分12秒下午8时46分20:46:1220.8.18 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/18/2020 8:46:12 PM20:46:122020/8/18 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/18/2020 8:46 PM8/18/2020 8:46 PM20.8.1820.8.18 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。18-Aug-2018 August 202020.8.18 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, August 18, 202018-Aug-2020.8.18 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.8.1820:46:1218 August 202020:46,谢谢大家,
