《“突破性新人训练”主管宣导材料(总公司)课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《“突破性新人训练”主管宣导材料(总公司)课件（32页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、凭借东风 扬帆远航 主管与“突破性的新人训练”,2009.4.22 上海,内容纲要,一、组织发展正当时 二、新人训练借东风 三、尽职尽责赢硕果,内容纲要,一、组织发展正当时 二、新人训练借东风 三、尽职尽责赢硕果,一、组织发展正当时,选择寿险的理由： 公平竞争 机会均等,各职级业务人员收入项目一览表,一、组织发展正当时,展业利益,育成利益,福利保障,内容纲要,一、组织发展正当时 二、新人训练借东风 三、尽职尽责赢硕果,二、新人训练借东风,（一）新人训练的最终目的 （二）我司新人训练的突破 （三）突破性新人训练效果 （四）突破性新人训练简介,（一）新人培训的最终目的,出单,留存,发展,（二）我司
2、新人训练的突破,领导重视，层级参与 （成立了教材编修项目领导小组和执行小组） 司内调研，业内参照 全司讲师，倾情奉献 历时一年，精心打造,（二）我司新人训练的突破,促使新人快速出单 促使新人快速持证 促使新人快速转正 促使新人稳固基础 促使新人技能提升,新人快速出单系列 新人代资考试系列 新人快速转正系列 新人衔接训练系列 新人持续提升系列,（三）我司新人训练的实施效果天津1季度三转,34.31%,（三）我司新人训练的实施效果山东滨州,（三）我司新人训练的实施效果湖南1季度三转,（三）我司新人训练的实施效果 湖南1季度主任经理增员,（三）我司新人训练的实施效果 黑龙江当月新人举绩率,（三）我司
3、新人训练的实施效果 浙江分公司杭州本部代资考通过率,“舟山普陀：2008年8月份之前代资考通过率60%左右，2008年8月后经参加省公司代资培训后，通过率在90%以上。而且参训率也较高！”,（四）突破性新人训练简介,整体运作流程图 新人快速出单训练 新人快速转正训练 新人衔接训练 新人代资考试训练,突破性的新人训练流程,1、,2、新人快速出单训练,两条主体线索：,产品、客户,训练时间,“4+1”天 封闭式,签单 ！,新人快速转正训练,以“我和主任学保险”为线索 以“展业日志”为小结,FYC达到转正标准50及以上的 新进业务人员,训练时间,“0.5+1+0.5”= 2天 封闭式,每月一期,3、新
4、人衔接训练,每单元课程教学操作基本步骤,检查活动管理工具； 检查上单元作业是否完成； 本单元课程目的； 本单元知识点； 本单元训练示范； 学员练习、演练、展示； 总结与作业布置,教学方式： 讲授(20%30)、演练(7080%)、单元笔试及通关、市场实作等,训练时间,每3个月一个训练周期 滚动式,业务员的成长， 一靠选才，二靠训练，三需要时间！,4、新人代资考试系列,重点提示式 互动精讲式 销售话术式 应考备战式 框架提问式 卡片归纳式 ,持证,展业,内容纲要,一、组织发展正当时 二、新人训练借东风 三、尽职尽责赢硕果,三、尽职尽责赢硕果,（一）利益共同体师徒制 （二）了解突破性的新人训练 （
5、三）了解新人学到的话术 （四）熟悉各环节运作追踪点 （五）做好训前训中训后工作,师徒制,子不教，父之过 “养”、“育”之恩 孩子是自己的好，辅导不能委托别人 师傅是徒弟的榜样 徒弟有困难师傅有责任帮助 造就别人，成就自己,1、新人的活动管理 = 增员人的辅导的活动管理 2、增员人的辅导活动 = 主管的辅导追踪 3、徒弟的活动管理 = 师傅的活动管理 4、徒弟拜访的量和质（成长）= 师傅辅导的量和质（培养） 5、师傅和徒弟教学相长共同进步只要作为主管的您足 够重视,师徒制,心手相连,021-63251289 021-66779900-2072、2073、2081 13816130863 OA：施燕杰、陈鹏程、姚东 外网信箱：,
