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1、,新规倒计时 疯抢二十天,-福州分公司个险销售部,一个月的辉煌,人气！,城区新增 128人！,短短的一个月的时间.,平潭新增 131人！,福清新增 97人！,闽侯新增 61人！,全市新增 565人！,连江吴* 二季度本人Fyc64141 只要新增2个有效人力 即可晋升 增：直辖组津贴12186！,一区部任* 二季度本人Fyc74969 只要新增2个有效人力 即可晋升 增：直辖组津贴14244！,收一章* 二季度本人Fyc88969 只要新增2个有效人力 即可晋升 增：直辖组津贴16906！,个人FYC：5422元 直辖组津贴2572716%+542216%=4983.84元 推荐新人奖：新人f
2、yc25727/月*0.10=2572元 月度收入：个人FYC 5422+直辖组津4983+推荐新人奖2572+绩优组经理奖300=13277元！ 之后可能还有： 推荐新人奖：新人fyc25727/月*11月*0.10=28299元 伯乐奖：4500元 绩优组经理奖：3001000元/月,念将军是业务主任，4月增员三位新人 新人： 周*fyc：14571 徐*fyc：9603 邱* fyc：1552 达成拟晋升条件 晋升后收入变化情况怎样？,月收入破万很正常！ 之后还有近三万的奖励！,最后的一个月,新规,保监会2号令,保监会令2013年第2号 保险销售从业人员监管办法已经2012年12月21日
3、中国保险监督管理委员会主席办公会审议通过，现予公布，自2013年7月1日起实施。 第七条 报名参加资格考试的人员，应当具备大专以上学历和完全民事行为能力。 第十一条 中国保监会派出机构可以根据当地实际，适当调整辖区内资格考试报考人员的学历要求，有关办法由中国保监会另行制定。 降低学历要求取得资格证书的，从业地域不得超出该中国保监会派出机构辖区。,保监会称，办法将保险销售从业人员的学历要求提高到大专，这既是回应社会关于提升保险从业人员素质的呼声，也是基于目前保险营销人员中高中及以上学历人员占比近90%的决策判断。 保监会表示，提高学历有基础、现实可行，但也要灵活对待、不搞一刀切。但是代理人资格考
4、试难度将大幅度增大（难度提高到适应大专学历人员知识程度）！,新规执行后保险行业的门槛将进一步提升。不是所有人都能卖保险了！,一个信息,1、7月1日后大专以上学历人员才能取得全国范围通用资格证。 2、考试难度加大，现在不考何时再考？,两个重点,1、6月20日行业协会全面停机，升级题库！ 2、6月代资考场次已经爆满！ 3、我们的时间越来越少！,三个真相,同业都在疯狂抢人 我们还在等什么！,最后倒数20天！,新规已经正式出台，就看你会不会用 市场已经摆在那里，就看你敢不敢抢 机遇已经来到面前，就看你能不能抓住,努力的一个月,分析目标增员市场的特点,16,案例,近三年入司数据,留存前100名,近三年新
5、人年龄情况,年龄筛选： 24岁以下人群流失率最高 25-50岁较易留存，其中最佳年龄段为30-40岁人群,留存靠前的精英： 30-50人群最多，此类人群社会阅历丰富，从事心态稳定，更易成为精兵强将,留存排名前100新人入司前职业分布情况,职业类别： 职员：此类人群收入稳定，但对职涯比较迷茫，容易产生对现状的不满。 个体、销售：阅历丰富，具有人脉，销售经验丰富,流失新人入司前职业分布情况,什么样的人易流失： 学生：大部分学生无经济来源，较浮躁，定力不足，易受其他行业诱惑，流失率高，建议回避无长远规划的大学生,留存排名前100新人与推荐人关系分布情况,增员关系： 朋友、亲戚：信任感已建立，相互扶持
6、，更易成功，同时可以看到客户群体也是增员的很好途径,增员准入市场,增员慎入市场,24,谢谢,找准增员市场,实现队伍倍增,怎么找？,关注三类人群： 第一类人群：老客户 从老客户中寻找符合以上条件人员 例如a有三岁以上小孩的家庭妇女 b有过销售经验的职员或个体户 C收入较低，年收入在2-5万之间，但又不安于现状的职员 ,怎么做？,每周列出10个符合增员准入市场条件的老客户名单，打电话将新规消息告诉对方，这最后的时机是否有兴趣加入或身边是否有需要创业的朋友？ 注：以上老客户人群身边的朋友很可能具有相同的特质，如邀约不成一定要求转介绍，可能会有意想不到的收获！,怎么做？,第二类人群：身边的朋友；因为他们最信任我们，最容易支持我们事业成功! 第三类人群：请新人推荐其朋友加入,抓住这千载难逢的机遇，共同成就辉煌事业！ 4、其他任何你想得到的增员途径。,只要你想得到，就一定能做到！,
