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1、市场营销集萃-大酒店的管理思想大酒店的管理 思想第一章IV！大酒 店的管理思想酒店管理是个科学的经营管理过程，是酒店管理者在了解并掌握市场的前提下，通过执行决策、组织、指挥、控制、协调等职能，使酒店形成最大的接待 能力，确保实现经济效益和社会效益的动作过程。酒店经营的内涵是在国家政策、法规的指导下，以市场为中心，充分利用市场规律，通过对市场的双向信息交流，决策酒店的经营方向、目标、内容、方式。酒店管理的内涵则是为了达到经营目标，对酒店拥有的人、财、物、力进行科学合理的测定、调配和组合，使酒店形成最大的接待服务能力。酒店的管理者必须把管理与经营有机地结合起来，既懂管理，又懂经营，这才是实现现代化
2、管理的一 、酒店管理意识酒店经营管理的理论和思想就是酒店意识，也就是管理者要具有酒店经营管理意识，在 经营管理意识的支配下具有服务意识。因此，必须在经营管理过程中树立以下几方面的意识。1、商品意识：酒店服务进入社会领域，具有社会性，它满足宾客的需要， 具有一定的使用价值。创造使用价值要耗费各种劳动，这种耗费需要消费者付费补偿，于是 服务就具备了价值。不过，服务是一种特殊商品，在于其具有无形性。宾客到酒店消费，未从酒店带走一个实物的产品，而是感受到了一个服务的过程。2、全面质量管理意识：酒店服务作为一种商品具有使用价值，必须具有质量程度。服务质 量是指酒店提供的服务在使用价值上，包括有形的和无形
3、的，物质的和精神的，适合并满足宾客需求的程度。 酒店服务在生产和销售过程中要进行全面质量管理，确保质量的完整性和合理性。服务质量是一个全面具体概念，是一个系统概念，它包括设备设施、服务水平、实物产品和安全保卫四个方面，服务水平是重要方向。为确保酒店服务管理，必须有明确的质量标准，必须对服务设施、服务过程、饮食品和安全保卫等方面定出具体的服务程序与标准，把酒店有形的设施、饮食品和无形的服务质量标准进入量化的规格，以满足宾客的共性需求和个性需求。3、服务意识：树立服务意识是酒店立业之本。因为，酒店是服务行业，是以服务的形式向社会提供劳动，参与社会交换与分配，从而获得经济效益和社会效益。酒店全体员工
4、的服务工作既是祖传责任的体现，也是祖传价值的体现。必须明确宾客付费在交换过程中他应该得到物有所值的相应服务；宾客是酒店的衣食父母，是酒店生存之源，酒店必须立足于尊重宾客，站在宾客的立场上， 想客人所想，做客人所需，为客人提供一流的服务。4、系统管理意识：酒店是由多种业务、多个部门组成复杂系统，它是由相互作用、相互依赖的若干部门结合而成的具有特定功能并处在一定环境之中的有机整体。系统管理意识强调目标、强调系统的有效性。系统目标代表酒店根本的、长远的利益，达到系统目标，维护系统的整体利益，是酒店各子系统的共同利益所在。系统管理意识对各子系统强调责任。酒店系统的全部任务和目标都以一定的指标形式分解到
5、各子系统。因此，在确立系统意识的同时，必须确立责任意识， 以责任意识指导自己的行为。5、效益管理意识：酒店是一个经济实体，它的经营活动目的是为取得经营效益，即经济效益和社会效益。树立效益管理意识，提高经济效益，是酒店对社会贡献的体现，是取得并增加酒店和员工物质利益的基本条件。效益管理意识体现在如下几方面：善于开源，增加收入，灵活经营，开拓市场，加强核算，控制成本。酒店管理有 其自身的规律，酒店管理是酒店管理者的意识作用于酒店业务的活动。有了正确的意识，有了科学的管理理论和思想，才是酒店成功的先决条件。二、酒店管理职能酒店是多种业务、多个部门合成的有机整体。为了满足种类宾客的多种需要， 便形成了
6、酒店庞杂的业务和繁复的事务；为确保提供一流的服务，必须确立酒店管理的内容。通过酒 店管理过程，执行管理的职能，以达到预期的经营目标，故要执行以下 几方面的管理职能。1、管理的决策计划职能：酒店管理的决策计划职能体现在酒店经营目标和规定实现目标的途径方法管理上。决策计划职能包括确定目标前对市场状况与酒店状况的了解分析、决策目标、制订计划、确定执行计划的途径和方法等。2、管理的组织职能：为达到酒店的决策目标，管理者要通过组织职能对酒店结构进行合理的设置，对人、 财、物进行合理的调配，确 定各级各部门的责、权、利并督导执行。酒店管理的组织职能贯穿整个经营业务活动中，是管理 的重要的职能。3、管理的指
7、挥职能：管理的指挥职能是管理者赁借的权力和权威，对指挥对象发出的指令，使之服从代表决策计划的管理者的意志并执行。为了实现酒店目标决策，必须保证酒店的人、财、物按决策目标统一方向、统一行动。在酒店管 理指挥中，是以现代管理的等级链为原则，即微型垂直领导，做到令出一头，令行禁止。4、管理的协调职能：酒店是具有多种功能的综合性企业。为使各部门保持自身的有效性，并且不偏离酒店的总目标，就必须由管理者执行 管理的协调职能。现代化酒店实行分工负责、相互协作的原则，这样既可提高工作效率，又可提高单位的工作质量。5、管理的控制职能：酒店管 理的控制职能是管理人中接受酒店的市场信息和内部信息，按决策目标和核定的
8、标准对酒店的经营活动进行监督、调节、检查、分析，使之不发生偏差而依预计目标正常动作，以达到预期目的。酒店是生产无形服务产品的企业，其生产方式主要是手 工的劳动，制约人们的劳动过程，只 能靠控制职能。控制职能是通过对各种业务活动的过程的结果制订一个明确的有质有量的标准。标准体现在服务过程的程序与标准中，体现在对有形服务的无形服务的数量标准的质量标准上。三、酒店 管理思想的实施对酒 店管理意识、管理职能的正确认识，形成了科学的、现代管理思想。在管理思想的指导下，建立科学、现代化的管理模式和组织 机构。1、管理模式：大酒店实行总公司领导下的总经理负责制，建立垂直领导、脚:腿腿歸繩7 (；海量营销管理
9、培训资料下载;）逐级负责的领导体制。总公司决策层：批准酒店经营方针、经营目标，审批年度预算和决算。以总经理为代表，总监组成的经营管理层；以部门经理组成的业务管理层；以主管和领班组成的督导执行层；以服务员组成的操作层，共五个层次。2、酒店的组织原则：八、酒店形成和机构设置必须适应经营的需要； 3、坚持等级链垂直领导的原则； 0、提倡团结协作的原则； 0、注意劳动节约的原则。四、企业文化1、对企业文化的认识：企业文化是在经营活动过程中，逐步形成并为全体员工共同遵守的奉行的价值观念、基本信念和行为准则，它是酒店管理成功之灵魂。企业文化的形成将成为酒店生存和发展的内在动力；增强企 业的凝聚力；提高酒店
10、的整体素质水平，对建设有理想、有道德、有文化、有纪律的新型职工队伍有不可替代的作用。2、共同价值观念：企业的价值观处于企业文化中的主导地位和支配地位，是企业文化的核心。我们的主体价值观念是 热忱诚恳地为宾客提供一流的服务是每位员工的天职。全体员工价值观念的形成，便决定了我们的行为取向，并 提供了强大的精神支柱和规范行为。3、企业精神的确立：企业精神的确立是由全体员工对价值观念的一致 认同所决 定的。酒店把热忱诚恳地为宾客提供一流的服务是每位员工 的天职的价值观念变为企业的群体 意识、员工的道德观念、工作及生活规范和价值标准，成为酒店群体行为准则。使员工以自己的企业为自豪而产生巨大的凝聚力。4、
11、保持中华民族的传统美德：继承中华民族传统美德，坚持自强不息、奋 勇拼搏的优秀品德；追求真理、崇尚气节、注重情操、求是务实。在为提供服务的过程中，倡导德诚于中、礼形于外的美德，使宾客在酒店有宾至如归 的感觉，进而产生宾去思归的感受。5、企业文化的建立要以人为本：酒店企业 文化的建设主体为企业的全体员工，他们的积极性、智慧和创造精神是企业塑造成功企业文化的最浓厚基础和力量源泉。企业文化建设中要 以人为本，提高整个企业成员的素质，通过教育、培训、启迪、激励和熏陶等方式， 逐步培养职工的价值观念、道德规范和行为 准则，形成高素质的群体，参与企业之间的竞争。五、酒店组织机构图总公司或董事长 酒店总经理副
12、总经理 营销部总监办公室管家部物业部工程部名城桑拿公关销售部第二章人事行政办公室第一节 总经理办公室大酒店的管理体制实行总公司领导下的总经理负责制。酒店设决策委员会，由总经 理、副总经理、总监组成，通过总经理办公室会议实施。总经理办公室决定酒店管理的各项决策，制定各项政策、方针、规定、发出各项指令并督导控制各部 门的执行情况；根据各种信息、资料、研究市场动向、特点和发展趋势，分析酒店经 营管理状况和竞争态势，确定经营方针、管理制度、拟定决策方案、经营目标和财务计划，报总公司审批后执行；根据客人需要、市场变化 和各部门经营管理的实际，分析存在问题，拟定的审批各部门的实施方案； 负责酒店人才的培训
13、、管理的使用，负责酒店中层以上管理人员包括主管级） 的任免、选拔、培训、考核、晋升审批工作；根据国家的有关方针政策、劳动管理规定，制订酒店的劳动工资、奖 金、劳动福利等各种制度与方案；制订并审批酒店财务预算方案、财务管理制度，总公 司批准后执行，并随时掌握预算执行情况，控制酒店奖金使用的成本消耗，确保酒店经济效益；研究、制订酒店重大活动、促销活动，督导有关部门管理人员贯彻执行；研究落实酒 店安全制度、消防安全制度的卫生管理制度。总经理办公室的工作任务是总经理、总监的工作完的， 在总办主任及文员的具体协助下，成为酒店经营管理的中枢的指挥中心。(一）酒店总经理办公室组织机构总经 理副总经理(；海量
14、营销管理培训资料下载；！脚:腿腿6011繩7 (海量宫销营理昔训资料下载)营销总监办公室主任人事文员( 二）总经理办公室工作制度、岗位职责及工1机机规|范程序一、工作制度纪律制度1、严格遵守酒店作息制度，不迟到，不早退，不旷工，严格请销假制度。2、严禁在办公室内大声喧哗、 闲聊、吃东西，非公事不得串岗。3、严禁在 办公室打扑克、睡觉、下棋或有赌博行为。4、不得在办公室接待亲戚朋友。5、严肃酒店纪律，不得向外界透露酒店机密。6、爱护公物，如有遗失或故意破坏要严肃处理。7、节约酒店能源 ，注意开空调时出入关门、关窗， 人离灯熄，关电脑。8、节约用水，不得在酒店内洗刷不属于办公用的物件或私人物品。9
15、、节约办公室用品，不要随意浪费纸张。女安全制度1、成立安全小组，设置 安全负责人及安全员。2、认真酒店制定的治安、安 全、保卫工作防范能力。3、加强五防教育，对立安全意识，增强防 范能力。4、办公室灭火器材放在指定位置，注意检查罐内气体存量及使用期。5、积极配合保安部工作，严格执行保安条 例。女卫生制度1、体质室内清洁，不乱丢烟蒂、废纸、杂物。2、窗明几净，地面无杂物。3、保持桌面整洁，不乱摆入，办公用品摆放整齐。4、注意个人卫生，保持衣着整齐，在岗时要求化淡妆，着制服。女会议制度每周例会，总结本周工作情况，传达上级指示、精神，进行下周工作安排。女培训制度1、认真学习并熟记员工手册，规范办公室人员的行为。2、适时进行酒店消防 安全，培训 ，认识消防安全工作的重要性，防患 于未然。3、负责对新入职员工的培训工作。4、定期请交管部门工作人员对驾驶员进行交通法规培训，以提高司机人员驾驶素质。女印章使用管理制度1、酒店的行政印章，适用于以酒店名义制发的各类文件、公函、报表等。由办公室主任负责保管。2、使用酒店行政印章，须有总经理审批的行政用章审批单，并填写用章登记本，经办人签字后方能使用。3、酒店办公室印章，适用于酒店内部行文，以办公室名义制发各
