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1、2020营销策划金融市场营销在贵州创办民办幼儿园的策划关于在贵州创办民办幼儿园的策划目 录一、宏观环境分析4(一) 、经济环境4(二) 、政策环境5(三) 、人口环境8(四) 、社会环境101、从幼儿园数量上102、家庭文化教育是学校教育的基础113、幼儿园校园文化12二、微观环境分析13(一) 、贵阳市市场现状131、贵阳市民办幼儿园市场现状132、贵阳市民办幼儿园市场份额15(二)、市场格局171、消费需求状况分析172、市场需求预测193、竞争对手分析22三、贵阳市民办幼儿园分析26（一）、各类民办幼儿园分析261、市场环境262、市场格局27（二）、市场要素分析271、市场定位分析27
2、2、市场前景分析293、当前市场状况分析31四、营销方案33（一）、消费者研究33（二）、幼儿园配套设施分析371、幼儿园配套设施布局382、配套设施存在的问题393、对策和建议40（三）、竞争对手研究401、互联网的幼儿教育412、托儿所423、家庭424、社区43五、战略与战术43（一）、营销战略431、营销手段432、发展战略44（二）、市场细分44（三）、目标市场选择45（四）、市场定位45（五）、招生策略461、程序策略482、措施策略48（六）、其他战略与措施51一、宏观环境分析(一) 、经济环境2012年全国城镇居民人均总收入26959元。其中，城镇居民人均可支配收入24565元
3、，比上年名义增长12.6%。截止于2013年1月24号，已有21 个省(区、市)公布了各自的城镇人均可支配收入和名义增幅，其中仅三成省(区、市)的城镇居民人均可支配收入达到了全国城镇居民人均可支配收入水平，其中上海城镇人均可支配收入40188元为人均“首富”，青海城镇人均可支配收入仅17566.3元，居于最后一名。统计显示，2012年全国城镇居民人均总收入26959元。其中，城镇居民人均可支配收入24565元，比上年名义增长12.6%；扣除价格因素实际增长9.6%，增速比上年加快1.2个百分点。2008年虽然有世界性的金融危机，但是我国的经济经济在稳步上升国家居民收入也在随之上升。2008年城
4、镇人均可支配收入是21370元。2009年城镇人均可支配收入是22520元，扣除价格因素实际增长7.5%；2010年城镇人均可支配收入是23096元，扣除价格因素实际增长6.3%；2011年城镇人均可支配收入是23839元，扣除价格因素实际增长8.3%；2012年城镇人均可支配收入是24565元，扣除价格因素实际增长9.6%。如图反应5年来我国居民人均可支配收入变化年份人均支配收入(元) 增长(%)200821370-2009225207.52010290966.32011238398.32012245659.6由此表可以看出我国人均可支配收入在这5年中是稳步提升的。随着居民收入水平的提高，更
5、多的居民愿意将钱用于孩子的教育上，其中幼儿教育也是相对较大的一块市场。 (二) 、政策环境关于政策支持民办幼儿园的创办。据全国第6次人口普查后，公布每年新出生人口大约1798万人左右。教育规划纲要提出，到2020年，全国在园幼儿达到4000万人，学前3年毛入园率达到70%；随着我国人口政策的微调，届时，约有1400万名左右3-6岁适龄幼儿未能入园，只有在园幼儿总数达到5400万人左右，全国学前3年毛入园率才能达到99%左右。随着我国经济持续发展，人民生活水平日益提高，政府主导力度不断加大，社会力量广泛参与，特别是“学前三年行动计划”实施，在全国全面普及具有较高质量的学前3年教育的任务，有望在2
6、030年前实现。2010年国家针对学前教育历史性的、连续性的出台了很多政策，这其中包括2010-2020国家中长期教育改革和发展规划纲要、国务院关于当前发展学前教育的若干意见(简称国十条)、全国学前教育工作电视电话会议等等，不管那个政策都明确了一个很重要的发展原则即：鼓励社会力量以多种形式举办幼儿园。通过保证合理用地、减免税费等方式，支持社会力量办园；坚持政府主导，社会参与，公办民办并举，落实各级政府责任，充分调动各方面积极性；必须坚持改革创新，着力破除制约学前教育科学发展的体制机制障碍；必须坚持因地制宜，从实际出发，为幼儿和家长提供方便就近、灵活多样、多种层次的学前教育服务。对于民办园来说是
7、非常好的政策导向，也是开办规范化幼儿园的绝佳时机。其中，据国家中长期教育改革和发展规划纲要（20102020年），国家明确提出如下意见与相关政策。第一、主张把发展学前教育摆在更加重要的位置。要求全国学前3年幼儿毛入园率达到58.6%左右。第二、采用多种形式扩大学前教育资源。大力发展幼儿园，提供“广覆盖、保基本”的学前教育公共服务。加大政府投入，新建、改建、扩建一批安全、适用的幼儿园。鼓励优质幼儿园举办分园或合作办园。制定优惠政策，支持街道、农村集体举办幼儿园。第三、鼓励社会力量以多种形式举办幼儿园。可到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位
8、资金不低于注册资本的10(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50以上，余款可在3年内分期到位。经税务部门批准，免征企业所得税1年；通过保证合理用地、减免税费等方式，支持社会力量办园。采取政府购买服务、减免租金、以奖代补、派驻公办教师等方式，引导和支持民办幼儿园提供普惠服务。民办幼儿园在审批登记、分类定级、评估指导、教师培训、职称评定、资格认定、城镇小区配套幼儿园作为公共教育资源由当地政府统筹安排，举办公办幼儿园或委托办成普惠性民办幼儿园。城镇幼儿园建设要充分考虑进城务工人员随迁子女接受学前教育的需求。第四、多种渠道加大学前教育投入。各级政府要将学前教育经费列入财政预算。新增教育经费
9、要向学前教育倾斜。财政性学前教育经费在同级财政性教育经费中要占合理比例，并已从4%上升到5.68%。同时，未来三年要有明显提高。建立学前教育资助制度，规范学前教育经费的使用和管理。从国家出台的以上政策分析，未来幼儿园的市场景气。鼓励社会力量以多种形式举办幼儿园亦间接支持了一部分人创业，增加了就业，促进了综合经济的发展。府开通“12358”举报电话，可以及时解决出现的问题。有关法律法规的制定也保障了入学儿童的权益，减少了父母的顾虑。同时，他们会花费很多资金在孩子的幼儿教育上面。不难看出，只要我们每一步都知己知彼，做好应当与发展，其未来幼儿园的发展前景可观。总的来说，无论是从政府的鼓励、支持民办幼
10、儿园的创立，还是相关的补贴政策是来看，我们都可以抓住机会，利用相对较小的成本办好园校，造福孩子，造就自己。为己为国，把握和利用好竞争中的前景再接再厉。 (三) 、人口环境幼儿教育是基础教育的重要组成部分，是现代国民教育体系的首要环节。幼儿教育的水平和质量不仅影响人的一生的发展，也影响一个民族和国家的发展。2010年，我国学前教育有了较快发展，在园幼儿总规模达到2658万人，学前一年、两年、三年的毛入园率分别达到74%、65%、50.9%。与5年前相比，在园幼儿增加近600万人，学前三年毛入园率增加13个百分点。在国内特色幼儿教育是一个新兴行业，算作是朝阳产业。据调查得知，2006年到2011年
11、的人口自然增长率如下图所示：由图表可知，这6年时间里，我国人口呈现上升趋势，但自然增长率呈下降趋势。其说明我国的人口基数较大，这对于创办幼儿园有较大优势。现在好多家庭都是6个大人带1个孩子，人们的精力都几乎放在孩子身上，他们愿意在孩子的教育上花钱。而幼教对一个孩子的一生尤其重要，在孩子幼儿时激发他们的学习兴趣对他们的学习生涯有重大影响。上图是2006年到2011年我国各年龄段人口比重变化情况。该图表明人口出生率减少，而老龄化现象加重。正是老龄化现象严重，十八届三中全会决定实施“单独二胎”政策。该政策会增加儿童的出生数量，这样就可以给幼儿园注入更多新的人员。中国目前07岁幼儿约有1.8亿；每年新
12、出生人口2000多万，其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了儿童市场坚实的客户基础，这些都为我们进入市场提供了一个难得的契机 。全国受教育程度图：从受教育程度来看，我国的教育程度总体呈上升趋势。这对创办幼儿园有很大的优势，一般情况下,文化程度较高的父母对其子女的教育更加重视，他们对教育的认知程度更高，并且愿意花更多钱让孩子去接受更好的教育，为他们得孩子拥有一个美好的未来打下坚实的基础。(四) 、社会环境1、从幼儿园数量上据统计，1995年，全国幼儿园总数为1804万所，达到历史最高水平，从1996年开始，我国幼儿园数逐年减少，在2001年出现大幅度减少。用各年段的农村
13、小学一年级学生数比较，农村入园人数减少幅度大于人口下降幅度。以全国小学招生数为依据计算入园率，全国学前三年入园率1995年为3538，2000年为3753,2002年为368。2003年为374。2009年全国学前三年毛入园率仅为50.86%。2011年，全国学前三年毛入园率达到62.3%，提前4年超额完成教育规划纲要提出的“2015年学前三年毛入园率达到60%”的目标，“入园难”在全国范围内逐步缓解。从全国来看，同发达国家和亚洲一些发展中国家相比较，入园率仍很低。一些大中城市的幼儿入园率已基本达到85，经济较发达地区的幼儿已全部入园，而在我国的广大农村地区，入园率偏低，有的地区幼儿学前一年的
14、入园率还不到50，从而导致全国入园率水平偏低。所以，近些年，在公办园、企事业机关办园大量减少的情况下，幼儿教育已被直接推向市场2、家庭文化教育是学校教育的基础越来越好的家庭教育对幼儿教育、社会教育及将来的教育都起着积极地促进作用。良好的家庭文化教育,引导了孩子形成正确的人生观、道德观,帮助孩子走向成功,极为利于幼儿教学。根据调查报告幼儿园家庭教育调查总结报告可知1）、从家庭收入的增加对幼儿教育的投入趋势来看调查表明,家庭经济稳定的占85.9%，家庭经济不稳定的占约14.1%。这个比列是很高的，父母都非常重视其子女的教育。调查显示，有8.1%左右的家庭每月为孩子进行有意识的智力投资500元以上。
15、每月300500元的占27.43%,每月200300元的占20.35%,这些数字表明,家长们为了孩子的家庭教育,已经是做到了力所能及。家庭智力投资的主要内容是利用双休日对孩子进行辅导的各类兴趣班(包括舞蹈、围棋、英语及绘画和乐器类)、还有购置书籍磁带,以及家庭电脑等等。这些恰好为孩子的未来提供很好的基础铺垫，也为我们设立多元化幼儿园提高市场竞争力提供了良好的前提条件和发展空间。2）、从家长的学历及职业来看父母亲的文化水平在某种程度上决定着家庭教育的思想与方法。数据显示，幼儿父母亲的学历情况是:父母亲是博士的约占总数的2.7%;父母亲是大本文化以上学历的约占其总数58.31%;父母亲是大专以下文化学历的约占其总数35.13%；幼儿父母亲的职业概况是：父母亲是工人或个体劳动者的比例约占其学生父母亲总数的43.27%;其次是一般职员,是其父母亲总数的14.6%;而机关干部及企业管理人员占5.4%。这个比例大致同上述父母亲的学历层次一致,说明了父母亲的学历同其职业相对应，同时也说明儿童们的学前受教育程度多元化。3、幼儿园校园文化幼儿园校园文化是一种环境教育力量，是幼儿茁壮成长
