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1、精选商业计划书 商业计划书参考模本 提要 该计划获得了中国首届国际高新技术成果展览会商业计划评比二等奖。 建筑智能化在我国有着巨大的潜在市场，开发生产易联网、 低成本、好操作 的高技术标准控制模块， 对提高我国建筑业的档次， 赶超世界先进水平， 增强市 场竞争力将起到重要作用。该项目计划内容简明扼要，重点突出，思路清晰，排 版图文并茂，值得借鉴，但对风险的分析显得简单，而且没有提出防范措施，这 是美中不足。 目录 一、项目发起人 11 公司名称 12 成立时间 13 注册资金 14 公司股东 15 主营业务 16 人员构成 17 联系地址 18 前三年经营业绩 二、项目介绍 21 与项目有关的
2、产品及其特点 22 项目提出的背景 23 项目发展计划 24 项目的技术难点及解决办法 三、市场分析 31 行业发展历史及目前状况 32 发展趋势 33 竞争情况 34 竞争对手 精选商业计划书 35 竞争优势 36 未来五年销售收入预测 四、 营销策略 41 销售网络的建立 42 促销手段 五、产品制造 51 产品生产方式和生产过程 52 原材料保证 53 人力资源保证 54 质量保证 55 研究与开发 六、时间预测与进度表 七、管理 7 1 组织机构 7 2 管理队伍 7 3 激励机制 7 4 保密协议与竞业禁止协议 7 5 知识产权 7 6 人事计划 7 7 咨询顾问 7 8 外部支持
3、八、投资说明 8 1 成立新公司 8 2 股份比例 8 3 资金需求 8 4 资金用途 85 投资者权利 86 公司报告 8.7 投资者退出 精选商业计划书 九、财务预测 91 盈亏平衡分析 92 收益分析 93 现金流量分析 94 资产报酬率 十、投资风险 l O 1 汇率风险 102 出现其它新技术 十一、附录 (略) 正文 一、项目发起人 11 公司名称： 12 成立时间： 13 注册资金： 14 公司股东： 股份比例和出资情况 ( 略) 15 主营业务：智能建筑控制系统技术开发及系统集成 16 人员构成：公司现有员工30 人，其中：硕士 3 人，大学本科 16 人，大专 5 人，专业包
4、括：建筑、结构、电气、自动化、计算机、通讯、工 商管理、财务等，基本满足公司目前技术开发、经营管理的需要。 17 联系地址 邮政编码： 电话： 传真 电子邮件 18 前三年经营业绩 公司在过去三年中从事智能建筑业务的经营业绩如下列表l 及图 1 精选商业计划书 所示： 二、项目介绍 21 与项目有关的产品及特点 智能建筑系列标准控制模块是在国际先进的计算机网络控制技术L o n w o r k s技术基础上开发和生产的智能建筑专用标准控制模块，属于以 专业控制软件为核心，软件与硬件相结合的高技术产品。具有技术先进、用 途广泛、即插即用、互操作性好、联网能力强、安装成本低、升级改造费用 少、易维
5、护等显著特点，适用于各类智能大厦、智能住宅和其它智能环境。 所有智能大厦、 智能住宅及小区的系统集成商和工程承建商在进行智能建筑 工程施工安装时， 只需通过计算机对所使用的标准控制模块进行简单的参数 设置，就能够组建出先进的控制系统网络，达到用户对建筑智能化的各种功 能要求，无需编程，使用十分简单和便利。 主要产品包含以下类别的控制模块： 1) 三表( 水表、电表、煤气表 )抄表控制模块：可抄读8 块表， l 6块 表； 2) 中央空调冷量计量模块：可抄读8 个空调末端盘管； 3) 住宅安防标准控制模块：可控制8 防区， l 6防区。l 2防区抄表； 4) 智能化停车场控制模块； 5) 标准门
6、禁控制模块：可控制2 个门， 4 个门； 6) 标准巡更控制模块：可控制26 点，32 点； 7) 标准家用电器控制模块； 8) 标准中央空调机控制模块：HAVC 控制逻辑； 9) 标准照明节能控制模块；可控制8 回路， 11 回路； 10) 标准变配电监测控制模块：可控制8 路电压， 8路电流； 11) 标准开关量控制模块：可控制8 路，11 路，22 路； 22 项目提出的背景 23 项目发展计划 精选商业计划书 详细进度计划表 24 项目的技术难点及解决办法 三、市场分析 31 行业发展历史及目前状况 回顾智能建筑发展的历史，时间只有短短的十余年。1984年，世界上公 认的第一幢智能大厦
7、在美国康州哈特福德市建成。随后，智能建筑在欧、 美、 日及世界许多地方蓬勃发展， 并成为现代社会发展水平的一个重要标志和综 合国力的具体表征。中国的智能建筑虽然在90 年代才开始起步，但发展势 头迅猛。各大、中城市都已经或开始兴建各类智能建筑。据不完全统计，全 国已建成具有一定智能化程度的大厦约400 多幢，其中排在前四名的省市 为: 上海 10 O 多幢，北京 80 多幢，广东 70 多幢，江苏 60 多幢。用于建筑 智能化的投资比重逐年增加，目前大约已占建筑总投资的15，每年超过 100 亿元。中国政府已把建筑业和房地产业特别是经济实用型住宅作为中国 经济发展新的增长点， 使其在国民经济增
8、长中提供o 51的增长速度。 目前，中国每年用于房屋建筑的投资有三千多亿元，城市每年完成建筑面积 35 亿平方米，其中住宅21 亿平方米。建筑业的大发展为建筑智能化提 供了广阔的发展空间和巨大市场，并将使其以龙头产业的面貌进入二十一世 纪。 32 发展趋势 随着人们对更加舒适、 便利、安全、环保、高效的工作和生活环境的追求， 对智能建筑的需要将逐年增加。智能控制系统将更多、 更快地应用于金融业、 商 业、行政机关、公共设施 (学校、医院、图书馆、博物馆、体育馆等)、住宅、交 通枢纽等各类建筑物中， 成为这些建筑必不可少的组成部分。使市场呈现迅速发 展的趋势。 33 竞争情况 目前在中国智能建筑
9、市场中，提供智能楼宇(B A) 系统及产品的大多是一 些外国公司，除了埃施朗 (E c h el o n)公司外，主要的还有美国的霍尼韦尔 (H o n e y w e11)公司、江森 (J o h n s o n)公司、英国的希比 (Si e b e) 公司、萨驰威尔 (S at c h w e11)公司等 ( 参见图 4)。他们产品的价格都较高， 精选商业计划书 且各自形成独立体系， 其他公司的产品不能在这些系统上运行，不利于国内公司 进行系统集成； 而国内公司大都是从电脑公司或通讯公司发展起来的，对建筑业 不熟悉，对建筑物的功能要求和控制对象也缺乏了解和认识。主要靠代理或使 用上述外国公
10、司的产品，而没有自己的系统产品； 从事智能住宅及住宅小区系 统开发的公司及产品更是寥寥无几。 34 竞争对手 35 竞争优势 （1） 政府支持 （2） 行业优势 （3） 技术优势 3 6 未来五年销售收入预测 四、营销策略 41 销售网络的建立 在北京、上海、天津、南京、广州、厦门、珠海、武汉、长沙、成 都、重庆、大连、青岛等主要城市及沿海城市设立代理、分销机构。这些城 市经济发达、 房地产项目多、 消费水平高， 其中有许多城市的政府积极扶持 智能建筑，制定并颁布了有关智能建筑的地方性规范、规程、标准及规定， 有力地促进了当地智能建筑的发展，使这些城市的智能建筑市场需求较大。 第一年，先在南方
11、沿海城市广州、上海、厦门、珠海等地设立代理 分销机构，北方地区则先在首都北京设点； 第二年，将代理分销机构扩展到北方沿海城市大连、青岛及中南地 区的武汉、长沙； 第三年，完成在华东的南京、华北的天津和西南地区的成都、重庆 等城市的代理、分销机构的设立。在中国形成完善的销售网络。 42 促销手段 在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告配合不同模块的面市，选择在以 下报刊、杂志刊登系列广告：中国建设报建设部主办，是建设部的 机关报，发行对象主要是全国各级建设主管部门、建筑设计单位、工程 施工单位、房地产开发商等。 工程设计 C A D与智能建筑建设部与 精选商业计划书 科技部主办，是全国唯一公开发行的
12、智能建筑技术领域的权威性月刊， 读者是智能建筑系统集成商、建筑设计单位、工程施工单位、物业管理 公司、科研机构及大专院校。建立公司网页，并与建设部的中国智能 建筑信息网链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户 提供网上咨询。 参加全国性的展览会、 产品交易会第一年至第三年， 每年参加 34 次由 政府有关部门或权威机构组织、举办的有关智能建筑的展览会或产品交 易会，并与公司营销网络的建立相配合，选择相应的重点城市前往参展， 达到设点与促销相结合的效果。公司设立一个由市场、开发、技术支持 及行政管理等部门人员组成的参展工作小组，根据参展计划定期开展工 作。预计每年参展的费用为l0 万元
13、。 建立产品示范中心 为了促进产品销售，并充分利用。 。 。公司作为建设部建筑智能化系统工 程设计专家工作委员会“智能建筑示范中心”的有利条件，在公司内常 年设立产品展览及示范厅，以直观、形象的形式向客户和代理商展示公 司的新产品及其使用功能。 开办用户技术培训 结合. 公司是建设部建筑智能化系统工程设计专家工作委员会委托的 培训基地，定期为公司产品的用户举办技术培训，使他们清楚了解产品 的特点、性能及优越之处，建立起长期的供需关系，并通过他们的使用 来吸引更多的客户，达到增加用户和提高品牌的目的。 加强回款措施 产品一经订货，即收取30定金；发货时再收取50货款；提供售后 技术支持 (调试)
14、时，收 15% 货款， 5% 的余款在调试完成后收完。 五、产品制造 51 产品生产方式和生产过程 由于标准控制模块的硬件(节点) 是在国外或国内的专业厂家定制，因此 本项目的产品生产方式和生产过程主要体现为软件研究、编制和开发。 公司选择 3 家专业厂家建立长期稳定的合作关系，委托他们定制硬件。 精选商业计划书 52 原材料保证 .公司作为美国 .楼宇控制器中国总代理、美国. 路由器中国总代 理和美国 . 门禁控制器中国总代理，可以保证最优的控制模块硬件供 货周期和价格。 53 人力资源保证 目前参与本项目开发工作共6 人，4 人为计算机软件工程师，学历均为 大学本科以上，其中2 人具备中级
15、职称并完成Io n w o r k s高级培 训课程， 1 人负责全部文档资料编制和管理，1 人为空调系统博士，全 面负责各标准控制单元规定起草。 54 质量保证 项目开发过程执行严格的软件开发控制体系，均生成以下文档：可行性 研究报告，总体方案书，软件需求规格说明书，软件概要设计说明书，软 件详细设计说明书，单元测试计划，单元测试报告，集成测试计划，集成 测试报告，验收报告，使用说明书。 5 5 研究与开发 智能建筑领域被控对象随时在增加，功能在增强。需要不断增加标准控 制模块或对已有标准控制模块升级换代，部分控制模块还需要成为中国 国家或行业标准，因此项目的研究开发工作将是长期过程，每次开
16、发的 成果均很快转化为产品，使得本项目具备源源不断的生命力。每个标准 控制模块设计以 4 人为一个小组， 模块硬件从确定设计方案到生产需要 35 个月的时间周期，而其中的L o n M a r k s标准(兼容)软件设计 需要 3 个月时间，因此每小组每季度可开发一种标准模块。以l 8 名研 究开发人员从事开发工作计算，计划每季度开发4 个模块。 六、预测与进度表 七、管理 71 组织机构 公司设董事会，任命总经理1 人，副总经理 2 人，财务总监 1 人，下设 6 个部门：开发部 (18 人)、销售部 (10 人) 、技术支持部 (10 人) 、财务部 (3 人) 、人事部 (2 人) 和行政管理部 (3 人) 。公司员工总数50 2 人。公司组织 精选商业计划书 机构参见 ( 图 7) 。 72 管理队伍 公司高层管理者，既有在中国中央政府有关部门长期工作的经历，熟悉 相关的法律、法规和方针、政策，熟悉各
