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1、2020营销策划基于互联网络的听书营销创业策划书杭州背包科技有限公司创业计划书基于互联网络的听书内容营销2020-11-5目 录第一部分 执行概要- 5 -第二部分 产品- 7 -一、产品简介- 7 -二、主要产品的技术指标- 8 -三、主要产品性能特点描述及使用说明- 8 -（一）性能特点- 8 -（二）使用说明- 8 -四、技术与工艺- 10 -（一）听书产品生产介绍- 10 -（二）听书上架发布流程- 12 -五、硬件设备配置- 13 -六、社会效益本- 13 -第三部分 听书市场环境分析- 14 -一、暑期实践调研- 14 -（一）调研日程总览- 14 -（二）具体调研情况分析- 14
2、 -（三）2020年各人群需求统计- 26 -二、外部环境- 26 -（一）市场概况- 26 -（二）宏观环境- 28 -三、竞争对手及竞争优势分析- 29 -（一）竞争对手- 29 -四、SWOT分析- 30 -（一）优势- 30 -（二）劣势- 30 -（三）机会- 31 -（四）威胁- 31 -（五）结论- 31 -五、听书的潜质与前景定位- 31 -第四部分 市场营销- 33 -一、营销战略规划- 33 -二、营销策略- 36 -（一）总体营销战略- 36 -（二）营销组合- 38 -三、品牌策划- 42 -（一）品牌涵义- 42 -（二）品牌忠诚度- 42 -（三）品牌形象设计理念-
3、 43 -第五部分 企业发展- 44 -一、企业概述- 44 -（一）公司名称- 44 -（二）企业定位- 44 -（三）企业使命- 44 -（四）企业目标- 44 -（五）公司理念和文化- 44 -二、企业发展战略- 47 -（一）初期战略- 47 -（二）中期战略- 48 -（三）长期战略- 48 -第六部分 客户管理- 50 -一、 客户分析- 50 -二、 企业管理理念转变- 50 -（一）客户差异化分析- 50 -（二）与客户保持接触度- 51 -（三）建立良好的售后服务- 51 -（四）客户关系管理系统- 51 -第七部分 企业管理体系- 53 -一、企业组织结构- 53 -二、部
4、门职责- 54 -三、企业管理发展- 56 -四、企业运作- 58 -(一) 公司组织方案- 58 -（二）公司流程- 59 -（三）企业供应链- 60 -五、团队- 60 -（一）团队核心成员- 61 -（二）指导老师- 62 -第八部分 听书版权- 63 -一、版权总览- 63 -二、听书内容分类- 65 -三、典型听书版权- 68 -第九部分 财务分析- 70 -一、初期财务计划- 70 -（一）股本结构与规模- 70 -（二）资金需求- 70 -（三）长期财务计划- 71 -（四）主要财务假设- 71 -二、财务报表- 72 -（一）启动资金预算表- 72 -（二）单位成本预算- 72
5、 -（三）销量预算- 73 -（四）预计现金收入（万元）- 73 -（五）期间费用预算- 73 -（六）经营成本预算- 74 -（七）预计利润表- 74 -（八）预计资产负债表- 74 -（九）预计现金流量表- 75 -三、主要财务分析报告- 76 -（一）投资回收期分析- 76 -（二）净现值分析- 76 -（三）内涵报酬率- 76 -（四）盈利能力分析- 77 -四、风险分析及应对- 77 -（一） 员工风险- 77 -（二）管理风险- 78 -（三）内容质量- 78 -（四）设备故障及损毁：- 78 -第十部分 风险分析- 79 -一、风险识别- 79 -（一）风险识别清单- 79 -（
6、二）详细分析- 80 -二、风险评估- 82 -（一）风险总估- 82 -（二）风险细估表- 82 -三、风险应对- 83 -（一）环境风险- 83 -（二）经营风险- 84 -（三）市场风险- 86 -（四）财务风险- 87 -附件1：公司章程- 89 -第一部分 执行概要背景简介 根据中国出版科学研究所20202020中国数字出版产业年度报告的统计结果，2020年，我国数字出版产业整体收入超过360亿元，比2020年的200亿元增长了70.15%。其中，电子图书收入2亿元，。到2020年底，我国数字出版产业的整体收入规模达到530亿元，相比2020年增长149.13%，比2020年增长46
7、.42%。另据中国图书商报统计，2020年中国出版行业数字出版利润为362亿。2020 年中国数字出版业总值达795 亿元人民币，首度超越传统书、报、刊出版物的生产总值。2020年4月，中国出版科学研究所发布了第七次全国国民阅读调查最终成果，调查数据显示，2020年我国1870周岁国民中，接触过数字化阅读方式的国民比例达24.6%，其中，有16.7%的国民通过网络在线阅读，有14.9%的国民接触过手机阅读；另外，有4.2%的国民使用PDA/MP4/电子词典等进行数字化阅读。同时，在接触过数字化阅读方式的国民中，有52.1%的读者表示能够接受付费下载阅读，91.0%的读者阅读电子书后就不会再购买
8、此书的纸质版。2020年我国数字出版产业的整体营业规模超过750亿元，与2020年530亿元的市场规模相比增加了41.5%。数字化正成为提升我国传统出版业实现跨越式发展的必然趋势。除了读者群的需求，国家也对数字出版的态度也是十分鼓励的。今年新闻出版总署多次提出“发展数字出版等非纸介质战略性新兴出版产业”的任务和“运用高新技术促进产业升级，推进新闻出版产业发展方式转变和结构调整”的要求，从政策的高度为数字出版的发展保驾护航。听书产品简介 听书，顾名思义，是用听的方式来“看书”，相对于用眼看书，听书是用耳朵听，可以是演播者现场朗读，也可以是听事先录制的声音（格式上以mp3音频文件为主）。 听书这种
9、方式来之已久，我们所熟悉的评书或者说书，就是属于听书的范畴，在中国北方非常流行。营销战略本公司产品定位于互联网市场。公司紧紧围绕“低碳”、“环保”、“方便”的理念，提出了我们独特的产品主张，即更方便、更舒适、更低碳，以产品差异化战略取胜于市场。市场渗透战略，前期通过大力宣传将产品铺盖浙江省，向用户宣传并让用户了解听书这个新的载体与同时争取长三角地区市场份额，中期随着产品知名度、用户接受度的不断提高，继续向沿海发达地区推广，同时拓展手机等市场，最后我们致力于把听书推广至全国。商业战略创业初期，公司的主要核心任务是大力推广听书产品，我们将集中各项资源主攻市场开拓，让产品顺利进入市场，力争以最快的速
10、度打开杭州及周边地区的市场，进而在更大的市场中实现产品覆盖。积极利用国家政策，特别是当前浙江省出台的一系列鼓励大学生创业的政策，并从学校、教育机构等入手，使得听书迅速进入市场，规模化发展业务，以确立可持续竞争优势。团队介绍团队由覆盖多种专业知识技能组成，我们有明确的目标和互补的专业知识技能；清晰的分工和精诚的协作，结合特定的专业能力、积极奋斗的精神及高效的生产执行能力，足以执行本企业的创业计划。团队具有最前沿的技术创新能力和市场营销能力，队中核心成员的合作曾创造过辉煌的业绩，关系紧密，感情深厚。团队得到几位资深专家和多名职业经理人的悉心指导和支持，他们将为企业运作过程的各个环节出谋划策，弥补了
11、团队的劣势；团队有杭州师范大学的大力支持，各种资源丰富。我们有着最蓬勃的朝气,有着浓厚的社会责任感,有着美好的梦想和高昂的士气伴着我们成长。财务管理公司启动所需资金100万，自筹资金35万，期望引入风险投资45万，老师技术支持20万。公司预计第一年第二年打开市场销路，第三年开始占领市场，第四年稳定市场，第五年开始退出市场并研制新技术产品。项目投资回收期2.60年；第三年下半年就净利润有91.5万。以后利润逐年增长，预计第四年底实现净利润利润204万，第五年净利润293.25万；企业将一直保持低负债率下运行,财务风险小，具有很好的周转能力和偿债能力；企业将竭力配合风险投资商，从多种方式中选择一种
12、最适合的风险资本退出方式，在保障风险投资商的利益的同时，也实现公司自身的发展。结论 “听书”以新媒体的方式进入传统互联网乃至移动互联网市场，并且在传统互联网络市场引领新的“低碳”、“环保”、“创新”三大主题，市场空间广阔，发展潜力极大，与传统互联网站相比具有技术的超越性，社会效益显著。团队的执行能力强，经营思想创新、务实，可操作性强。第二部分 产品一、产品简介我公司的项目主要产品是：听书产品产品介绍：听书，顾名思义，是用听的方式来“看书”，相对于用眼看书，听书是用耳朵听，可以是演播者现场朗读，也可以是听事先录制的声音（格式上以mp3音频文件为主）。 听书这种方式来之已久，我们所熟悉的评书或者说
13、书，就是属于听书的范畴，在中国北方非常流行。第一，听书比读书节省视力，眼睛是灵魂的窗子，当然要尽全力去保护，此外也可以当做一种缓解疲劳的方式，当你看书看累了时，听听书，这样缓解了视力疲劳也充分调用的大脑的感官神经。 第二，节省时间，“阅”读一本书，一定要坐、或半躺下来才能“看”，而且看时几乎不能做其他的事，现在好了，“听”书时将mp3放在口袋内，接上耳机，打开来一人聆听，一点也不打扰别人，自已却可以同时做狠多别的事情，举凡种花、浇水、整理庭院、吸尘、扫地、刷地板、煮饭、烧菜，一切不用脑筋、不必思考、本来觉得乾枯无聊的工作，现在一面听书一面做家事，一箭双雕，不但趣味无穷，而且每天都觉得收获良多。
14、 第三，可以学习发音，以前“看”书，为了求快，常常将很多英文单字匆匆看过，并不仔细研究它们的发音，英语并非我们第一语言，平常也没有机会听人家讲，往往等到会话需要用到该字时，因为不敢确定它的正式发音，字到口边只得临时打住，另换一个比较有把握的字，如此一来，我们说话所用的字汇，不就受到限制，少了不少字供我们运用了吗？有声书本的专业读者，他们的发音当然比较正确，听他们的读音，总错不到哪去。 第四，这些读书人读起书来，依照书中情节，有高有低，时而婉转凄艳，时而慷慨激昂，实在能引人入胜，趣味盎然。有一位娇滴滴的女读书人为了要模仿一个无赖，而特地将声音放慢压低，听在耳中，觉得她真是可爱极了，另外，他们模仿
15、外国人、南方人、黑人、法语、西班牙语等等，真是令人叹为“听”止。 有一次与侨报副刊前主编陈楚年谈天，他提到要读书就要读名家的作品，我近来反覆详听大师海明威的作品，里面人物对话口气、声音各异，果然比纸上书更能显出大师的作品精釆之处来。二、主要产品的技术指标听书载体：mp3文件听书时长：20-25分钟文件大小：5-6MB一集（以32kbps为例）声道：单声道码流：196kbps、128kbps、64kbps、32kbps（主要）、16kbps解码方式：cbr三、主要产品性能特点描述及使用说明（一）性能特点第一，听书比读书节省视力，眼睛是灵魂的窗子，当然要尽全力去保护，此外也可以当做一种缓解疲劳的方式， 第二，节省时间，现在一面听书一面做家事，一箭双雕，不但趣
