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1、2020营销策划丰田营销策划 策划日期：2009年11月29日日 前言汽车：跑动的代名词，从奢侈品到现在的大众品，从稀少品到现在的普及品。可以说汽车已经成为了人们生活的一部分，也是最通用的交通工具。不同的款式，不同的品牌展现出现代人的品味。丰田汽车公司更是这个行业中的佼佼者。Scion FUSE 概念车是丰田公司在2020年纽约车展中展览的一款车型，它以其高端技术吸引着参观者。该车通过整合娱乐、数码科技和多功能性把轿车概念推向新极限，在原有的技术上最大化的利用材料。环保、节能、华丽的外形都使这款车在今后成为主流车奠下基础。随着经济的快速发展，人们的生活水平越来越高，对汽车的要求也越来越高。我国
2、是一个能源消费大国，而能源却并不富余，所以我们需要的是环保节能产品。在未来的中国汽车市场中，环保、美观、节能将成为主流。丰田Scion FUSE 概念车作为未来派的代表，将倍受中国消费者的亲睐。为此，我们组对丰田Scion FUSE 概念车进行营销策划，使之驶向未来之路。 目录一、市场背景1丰田汽车有限公司的市场背景2中国汽车市场背景3国际汽车市场背景二、市场状况分析1宏观环境分析2、丰田Scion FUSE概念车市场分析三、行业竞争态势分析1现有竞争者分析2竞争现状3潜在进入者的威胁4替代品的威胁5供应商分析6、消费者分析四、汽车市场细分1A集团类2B集团类3C集团类五、丰田Scion FU
3、SE概念车市场定位六、目标市场 七、丰田Scion FUSE概念车市场营销策略1产品特点2品牌决策3价格策略4分销策略5促销策略八、具体营销活动策略:千婚迎新年1.程序2.前期准备工作3. 新闻发布会4丰田Scion FUSE千婚迎新年活动5. 千对结婚新人报名及筛选阶段 附录： 一、市场背景1丰田汽车有限公司的市场背景丰田（豊田）是世界十大汽车工业公司之一，全球最大的汽车公司，TOYOTA在汽车的销售量、销售额、知名度方面均是世界三强公司之一。TOYOTA生产包括一般大众性汽车、高档汽车、面包车、跑车、四轮驱动车、商用车在内的各种汽车。今天，丰田已经发展成为拥有数个车系，数十个车型和车款的庞
4、大家族。它所含盖的车型从最低端的民用经济小汽车，一直到最高级的豪华轿车。不管在世界上哪个地方制造的丰田车，都会尽力做到全球统一的丰田高质量品质，这也是为什么丰田能在全球获得成功的一个重要原因。今天，丰田已经在利润上超过全球第一和第二汽车公司的总和了。在06年国际车坛豪门宴 纽约国际车展丰田汽车旗下品牌Scion于本次车展上，发布了一款全新概念车FUSE。该款FUSE概念车的设计夸张前卫，搭配一贯的流线造型设计，展现出SCION这一品牌的未来设计走向。而事实上，Scion这一品牌所针对的客户，也主要以中青年为主，与丰田、雷克萨斯两大品牌分管不同的目标市场。随着FUSE的出炉，Scion这一品牌的
5、目标市场将更加明确。这款车的主要特点是环保、节能、美观，符合汽车的发展方向。2中国汽车市场背景我国汽车工业自1953年开始起步以来，经过50多年的发展，现已成为汽车生产大国，被国际制造商组织列为世界十大汽车生产国之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992 至20 02年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。近几年，国内汽车生产继 续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。由于汽车价格的大幅下降，国内长期被压抑的消费潜
6、能得到了集中释放，这是2002年和2003年汽车销售量大幅增长的基础。但随着这部分需求的释放，国内汽车需求将按照正常的趋势来发展。 总的来说，中国的汽车市场前景一片大好，但是中国 的汽车 市场竞争很大，全世界的车型差不多中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国外的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格应降低，其中环保、节能、美观是关键。否则将会淘汰出汽车市场。 3国际汽车市场背景金融海啸已使全球多数国家尤其是发达国家深受其害，在其影响下，以美国三大车企为代表的世界汽车产业深陷泥潭，受成本上升和消费低迷的双重打击，很多汽车巨头走到了破产边缘，国际汽车工业格局也许要面临一
7、场新变革。从去年以来，世界各国的汽车市场总体一直呈现萎缩的态势，尤其是以北美、欧洲、日本为代表的传统市场不断地萎缩，造成美 国、欧洲、日本的汽车制造巨头面临着全行业的亏损。除了美国政府极力 挽救底特律三巨头，注入巨资使其免于破产之外，德国、法国、英国、瑞典、意大利等国都推出了鼓励汽车消费的政策。消费者购买新车不仅可以享受到更多的优惠，而且汽车公司、销售商乃 至银行都得到了政府的极力支持。被称为“亚洲四小龙”的丰田、本田、日产和现 代起亚，将是2020年全球车市最大的受益者。未来10年里面，汽车也依然将是目前人们看到的这般样子，难以有特别大的改变 ，但有些车型将引领未来的市场，成为同行业的标杆。
8、二、市场状况分析 丰田Scion FUSE概念车在中国上市必然会面对市场营销环境，我们应该慎重分析其宏观环境和围观环境。 1宏观环境分析宏观环境是对企业营销营销活动造成市场机会和环境威胁的主 要社会力 量.通过调查我们得出以下结果：（1）政治环境我国汽车消费的市场潜力巨大，可是汽车消费环境的状况却是十分恶劣。据有关部门统计，仅国家有关部委统计在册的税费就达500多项，收费总量达1600多 亿元，部分地区附加在汽车上的收费竟达车款的30至50。另外，还有一些地方征收牌照费、购置费及各种杂费，这些车外费相当于中档车车价的30以上，再加上每 年超过万元的维护费用，使得不少消费者放弃购车。高税费严重影
9、响了中国的汽车消费环境，这是目前汽车消费市场启动的最大原因。当交通设施建设市场化运作后，同时配套渐进的汽车消费政策改革是一个渐进的过程，优化汽车消费环境需要一系列的政策。汽车产业政策重点从生产环节向销售环节转变，以 便更好地发挥汽车产业的支柱作用。（2）经济环境在经济高速增长的前提下，耐用消费品市场也将保持一种快速增长的趋势，特别是我国的汽车市场。中国经济总量已经跃升为世界第三。图表分析：（3）社会文化环境交通对汽车产业的制约我国汽车产业的发展同样还受很多社会因素的影响。近年来 ，我国机动车保有量呈现快速增加的趋势，可与之配套的基础设施 建设速度相对则慢的多了，交通拥堵问题已经成为制约汽车产业
10、发展的重要因素，成为我国机动车快速增长的瓶颈。北京的机动车保有量突破了300万辆 ，已经超出了现有道路交通的负 荷能力。城市交通基础设施建设发展的迟缓，加上交通管理的滞后，使得城市机动车保有量的增加与城市道路建设发展相对缓慢构成了尖锐的矛盾。消费个性化时代，即汽车定制时代汽车的消费个性时化要求汽车生产企业充分满足消费者的个性需求。对消费 者可以用一句广告语来形容：“我爱我车”这个车是专为我配置的满足我个性需求的车，为我量身订做的车。后轿车时代的汽车特点是什么？ A、安全 B、节油 C、环保 D、智能驾驶 E、满足消费者张扬个性的需求2、丰田Scion FUSE概念车市场分析（1）丰田Scion
11、 FUSE概念车的市场优势 性价比高：前灯与雾灯可设置不同的颜色。用户能下载视频和图片，并在可隐藏的LCD屏幕上浏览。FUSE车厢内可舒舒服服地坐下四个人，但当汽车停下来以后，尾门能够向下滑动变成一个坐板，提供更多的空间给户外使用。除了这一让人叫绝的功能，车尾的中心控制台还配有扬声器和可分离饮料冰镇机。宽大的车尾包裹着深陷的垂直尾灯。雾灯和倒车灯围绕着双排气管。车轮轮辐末端 装有LED灯用作转弯指示。全车尺码17470.752.1in，轴距达106.3in，搭载2.4L 发动机，其输出功率约为160匹马力。 价格优势：丰田Scion FUSE概念车在中国的售价为28万元左右，比同类的汽车价格相
12、差不大，但由于其独特的造型和内置设备，与同类的品牌有一定的竞争优势。 售后服务的优势；良好的售后服务是丰田的一大优势，服务网点比较多将为丰田的车主省去不少的烦恼。（2）丰田Scion FUSE概念车的市场劣势该产品国内知名度几乎为零；市场格局已现雏形;可能受到中日关系的影响，影响销售额。（3）丰田Sci on FUSE概念车的市场机会由于丰田系列产品在国内表现出色 ，可吸引更多的购车者。节能、环保，符合科学发展观的要求。（4）丰田Scion FUSE概念车的市场威胁购车、保险、停车、维护等方面的费用日益增加，使消费者转向使用公共交通工具。会有更多 的竞争对手抢占汽车市场。受金融危机的影响，汽车
13、行业销售缓慢。（5）SWOT分析 企业内部因素企业外部因素优势(S)1、丰田品牌良好的信誉与口碑。2、性价比高。3、价格实惠 。4、有良好的售后服务。劣势(W)1、该产品国内品牌知名度几乎为零。2、可能受到中日关系的影响。机会（O）1、由于丰田系列产品在国内表现出色 ，可吸引更多的购车者。2、节能、环保，符合 科学发展观的要求 。SO策略1、举行迎新年活动，提高全球知名度 。2、利用新年、世博会、亚运会等加大营销。WO策略1、树立品牌形象。2、加大力度培养员工素质。威胁（T）1 、购车、保险、停车、维护等方面的费用日益增加，使消费者转向使用公共交通工具。2、会有更多的竞争对手抢占汽车市场。3、
14、受金融危机的影响，汽车行业销售缓慢。ST策略1、不和其它产品进行价格战略，保持消费者对产品的信赖。2、通过媒体广告宣传该车的个种优势。WT策略1、增加有经验的工作人员，使该汽车有效推广。2、宣传丰田精神。三、行业竞争态势分析1现有竞争者分析（1）别的进口品牌汽车、合资企业带来巨大的冲击（2）汽车行业具有很高的固定成本和库存成本，导致企业很难进行多样化经营，而且退出行业的障碍很大，导致竞争日趋激烈（3）竞争者主要在价格和服 务方面竞争（4）我国的主要汽车品牌自主品牌：奇瑞、吉利、华晨、哈飞、长安、红旗、夏利、奥拓。进口品牌：奔驰、宝马、雷诺、福特、大众、奥迪、VOLVO、通用、丰田标致、雪铁龙。
15、合资企业：一汽大众、上海大众、一汽大众（奥迪）、华晨宝马、广州本田、一汽丰田、一汽马自达 、南京菲亚特、东风日产、东风标致、东风雪铁龙、长安福特、长安铃木、上海通用、郑州日产、海南马自达。2竞争现状目前国内销售的轿车中，合资企业生产的国外品牌占据了市场份额的90%左右，这给 丰田Scion FUSE概念车带来 了一定的市场优势 。（1）汽车新品增多各类汽车新品正在以越来越快的速度抢占着市场。据有关方面不完全统计，从19992 003年的4年间，我国 轿车新 车型由6个 上升到了50多个，近几年，每年都有2050款新车投放市场。2020年11月，第九届北京国际车展期间，就有92款新车正式亮相。（2）自主品牌的进步随着汽车市场的膨胀，具有强烈创业意识的自主品牌迅速崛起。03年奇瑞、吉利、华晨、哈飞、长安等自主品牌在上海车展上悉数登台。05年在同一舞台上，自主品牌更是反映出整体突破的强烈趋向，推出的多概念车、发动机样 机。06年北京车展，自 主品牌中高端产
