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1、SAP钢铁及有色金属行业总体解决方案概览,冶金企业面临的市场环境与信息化需求变化,SAP冶金行业整体解决方案,SAP冶金行业解决方案关键应用,SAP解决方案实现之路,SAP对钢铁与有色金属行业的认识,1、产销一体、管控衔接、三流同步,2、产销一体是核心、财务成本是关键,传统的关注点,4、成本竞争日益激烈，呼唤精细化管理与精细化制造,3、企业兼并、快速扩张、公司治理、风险控制,6、低附加值的产品产能过剩、产品结构急需调整、快速适应市场需求的新产品研发,5、面对买方市场，需要更好的客户关系和更高的客户满意度,面临的新问题,钢铁行业的企业信息化工作起步较早，截止2005年底，共有32家主要钢铁企业成
2、功实现或正在实施企业信息化，这些企业的钢铁产量之和占钢铁总产量的百分之五十，这说明中国钢铁行业的企业信息化工作已经进入了成熟发展期。 相对于钢铁行业而言，有色金属行业的企业信息化工作起步较晚。到目前为止，除中铝、西南铝等大型有色金属企业以外，大多数的有色金属企业还处于信息化的初级阶段，信息分散在各自独立不集成的子系统中，而且大多数企业的基础自动化水平较低，数据采集较为困难，信息化的基础相对薄弱。,新形势下冶金企业信息化建设的新需求,传统,现在,低风险，低投入，快速实施,冶金企业面临的市场环境与信息化需求变化,SAP冶金行业整体解决方案,SAP冶金行业解决方案关键应用,SAP解决方案实现之路,基
3、于SAP的冶金行业信息化总体架构,L3,L2,L1,人工输入,件次排程 物料跟踪 生产控制 生产实绩,人 员 集 成,信 息 集 成,流 程 集 成,应 用 平 台,新产品研发,产品数据管理,生产计划与详细排产,供应链协同与监控,供应商自助与协同,决策分析,客户交互中心,电子商务,L5 L4,设备监控 检化验管理 发运管理 仓库管理,ERP,SCM,PLM,mySAP 冶金行业解决方案,SAP冶金行业信息化整体解决方案概览,L3,L2,L1,人工输入,件次排程 物料跟踪 生产控制 生产实绩,人 员 集 成,信 息 集 成,流 程 集 成,应 用 平 台,新产品研发,产品数据管理,生产计划与详细
4、排产,供应链协同与监控,供应商自助与协同,决策分析,客户交互中心,电子商务,设备监控 检化验管理 发运管理 仓库管理,ERP,SCM,PLM,mySAP SCM 供应链管理,mySAP PLM 产品生命周期管理,mySAP SRM 供应商关系管理,mySAP CRM 客户关系管理,mySAP ERP 企业资源计划,SAP NetWeaver 技术平台,行业核心组件,mySAP 商务套件,L5 L4,VC 基于特征属性的产品主数据 DIMP 行业增强组件,供应链计划,成本管理,集团财务管理,SAP冶金行业信息化整体解决方案图,L3,L2,L1,人工输入,员 工 界 面 集 成,管 理 信 息 集
5、 成,业 务 流 程 集 成,应 用 开 发 平 台,新产品研发,产品数据管理,生产计划与详细排产,供应链协同与监控,供应商自助与协同,决策分析,客户交互中心,电子商务,L5 L4,决策分析,物流管理,仓储管理,销售管理,售后服务,人力资本管理,SCM,PLM,件次排程 物料跟踪 生产控制 生产实绩,设备监控 检化验管理 发运管理 仓库管理,运输计划,ERP,财务管理,成本管理,SAP与三级平台的集成,SAP SCM 计划系统,SAP ERP系统,库存,供应链 监控,生产,质量,采购,设备,成本,销售,BW,运输 计划,生产 计划,详细 排程,需求 计划,订单可承诺量检查,制造执行系统,设备控
6、制层,过程控制层,长材生产集成模式,板材生产集成模式,冶金版商业套件 + 少量开发,SAP 冶金行业整体解决方案的技术路线,冶金企业面临的市场环境与信息化需求变化,SAP冶金行业整体解决方案,SAP冶金行业解决方案关键应用,基于特征属性的产品主数据 - VC变式配置,产销一体化计划应用 APO 高级计划与优化器,集团财务管理,成本管理,实现市场价值 CRM 客户关系管理,创新的技术平台 SAP NetWeaver,属性管理: 钢铁企业产品描述的最大特点,PE、PVC、纸,产 品,属 性,长度、宽度、厚度、壁厚、内径 、卷重等,规格,质量标准,钢种,机械性能,交货状态,保护材料,GB xx, A
7、STM xx, JIS xx, DIN xx, ISO xx,伸长率、屈服点, 硬度、强度、韧性等,热轧状态、热处理状态（热处理要求）,带材 板材 棒材 型材 管材 线材,属 性 值,Q195, 45#, Q345 等,质保书要求、表面质量、化学成分等等,SAP基于特征属性的产销质量主数据架构,1 同层产品属性推导,客户代码,最终用途,产品规格,产品钢种,产品数量,其它特殊要求,性能要求, ,定价,冶金企业面临的市场环境与信息化需求变化,SAP冶金行业整体解决方案,SAP冶金行业解决方案关键应用,基于特征属性的产品主数据 - VC变式配置,产销一体化计划应用 APO 高级计划与优化器,集团财务
8、管理,有效的成本管理,实现市场价值 CRM 客户关系管理,创新的技术平台 SAP NetWeaver,钢铁行业的生产组织特点,订单耦合点,精整,公司1,工厂1,工厂2,公司2,工厂3,工厂4,SAP板材最佳业务实践的系统架构,SAP Manufacturing Execution,SAP制造计划,制造执行系统,SAP NetWeaver/标准接口,自动化 网络层,作业 网络层,计划 网络层,Process,Control,Progr.,Logic,Contr,.,Micro,Processor,Process,Control,Progr.,Logic,Contr,.,Micro,Process
9、or,Process,Control,Process,Control,设备控制层,工厂数据采集,过程控制,SAP ERP,SAP 供应链管理,PSI ALS,Industry specific,scheduling/ optimization,行业特色的排程和优化系统,冶金企业面临的市场环境与信息化需求变化,SAP冶金行业整体解决方案,SAP冶金行业解决方案关键应用,基于特征属性的产品主数据 - VC变式配置,产销一体化计划应用 APO 高级计划与优化器,集团财务管理,有效的成本管理,实现市场价值 CRM 客户关系管理,创新的技术平台 SAP NetWeaver,冶金企业面临的市场环境与信息化
10、需求变化,SAP冶金行业整体解决方案,SAP冶金行业解决方案关键应用,基于特征属性的产品主数据 - VC变式配置,产销一体化计划应用 APO 高级计划与优化器,集团财务管理,有效的成本管理,实现市场价值 CRM 客户关系管理,创新的技术平台 SAP NetWeaver,钢铁/有色企业关于成本的愿景?,成本控制 与分析,成本计划,CFO的希望,1、细化到每一个品种的实际成本核算,2、原材料波动对成本影响及时反馈,3、客户化定制产品的定价,4、基于属性的成本变化体现,5、成本监控,6、成本分析与优化,7、,成本管理的目标： 分析与控制优化,加快对市场的响应， 提升竞争优势,SAP成本解决方案,贯穿
11、于属性的成本细分,快速估算,实时反馈的 逐步优化,基于属性管理的可配置物料,面向产品研发,即时的成本反馈与过程控制分析,基于属性管理的成本细分,面向客户订单,成本？,品种多,新产品,真实成本,实际成本计算与还原,快速响应与计划体系,过程成本监控与优化,用户效率,自动化,效率与自动化,SAP 成本核算与控制在企业生产与经营过程中的价值体现,生产计划员,成本管理员,车间统计员,生产订 单下达,车间工 票打印,工序作 业确认,生产计划,BOM与 工艺定额,物料数据,发料,质量校验,收货,工艺管理员,成本分析师,订单计划 成本计算,标准成本 计算,作业计划,物料实 际成本,成本结算,完工成本,作业实
12、际成本,实时反馈,订单目标 成本计算,标准成本 分析,分析物料 投放量差,分析订 单差异,分析作业 消耗量差,成本改 进建议,深入分析,持续优化与考核,详细而真实,冶金企业面临的市场环境与信息化需求变化,SAP冶金行业整体解决方案,SAP冶金行业解决方案关键应用,基于特征属性的产品主数据 - VC变式配置,产销一体化计划应用 APO 高级计划与优化器,集团财务管理,有效的成本管理,实现市场价值 CRM 客户关系管理,创新的技术平台 SAP NetWeaver,对钢铁和有色行业对客户关系管理需求的理解,配合企业组织变化/调整，整合客户资源 更好地了解客户，服务客户，提高客户忠诚度 在激烈竞争和企
13、业重组的情况下，提高销售管理水平 销售业务信息的及时反馈 标准、规范的业务流程 客观、全面的决策支持功能 市场、销售、服务各部门实现协同增效,mySAP CRM全面的解决方案,销售,服务,市场营销,应用,沟通渠道,互联网,移动设备,电话，传真，邮件,运营,运营,协同,分析,门户,业务,mySAP CRM解决方案的特点,BPP 业务流程平台,CRM,Non-SAP,SCM,FIN,发货 退货,成本、利润 应收、,前端信息,第三方数据,一线员工,管理者,客户、业务伙伴,订单执行,客户服务,客户发展,销售,应 用,平 台,流 程,人 员,具备行业特征 基于属性的产品目录 产品定义 定价 订单信息可传
14、递到后台ERP系统中实现物流执行 分拣、包装、发货 运输、运费结算 同ERP集成，实现全面的财务管理 预算管理 服务成本、费用 人员差旅管理 集成SCM实现需求计划，订单交货承诺 ,冶金企业面临的市场环境与信息化需求变化,SAP冶金行业整体解决方案,SAP冶金行业解决方案关键应用,基于特征属性的产品主数据 - VC变式配置,产销一体化计划应用 APO 高级计划与优化器,集团财务管理,有效的成本管理,实现市场价值 CRM 客户关系管理,创新的技术平台 SAP NetWeaver,End-to-end process integration,Business event management,Consolidation,Custom development,Data unification,SAP NETWEAVER - 360度的集成,企业服务架构（ESA）和业务流程平台 SA
