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1、新形势下我国房地产市场营销的发转与创新 以昆明XX房地产为例 作者： 日期：新形势下我国房地产市场营销的发转与创新 以昆明XX房地产为例中文摘要及关键字3英文摘要及关键字4一、绪论5（一）研究背景5（二）研究的意义5（三）研究内容与理论论述6二、我国房地产市场营销的发转与创新的现状和障碍7（一）昆明XX房地产营销现状7（二）昆明XX房地产营销主要障碍分析9三、我国房地产市场营销的发转与创新的实施的建议9（一）树立全体员工服务营销意识9 (二）采取差异化营销策略10（三）健全人才选拔和培养10（四）加强服务创新，凸显自身的特色10四、结语11参考文献11致谢11摘要 随着我国的住房改革也不断深入
2、,房地产市场逐步发展壮大,房地产行业的竞争也日趋激烈.房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段,也越来越受到开发商们的重视.再加上近年来，我国为了压制房地产价格的快速上涨，国家不断出台房地产政策和金融政策，以调整住房结构，打压投资性需求，稳定住房价格。2010年，房地产发展龙头的深圳成交量大幅萎缩，其后，广州、北京、上海等一线城市房地产成交量开始下滑，在一定程度上也影响了我昆明市的房地产成交量，消费者纷纷进入持币待购状态，房地产市场营销迎来新的挑战。因此我国房地产市场营销的发转与创新。 房地产企业的营销决定了企业生存的状况，房地产企业的市场营销关系到企业的生存与发展，是企业的生命线，对于
3、企业的有着至关重要的作用。 中国房地产业的发展不断走向理性和规范，然而房地产营销策划仍处于初级阶段， 当前，房地产企业面临银根和土地收紧、理性消费回归的新形势。新形势下我国房地产市场营销亟待发转与创新。面对市场的风云变幻，房地产企业要想抓住机遇,迎接挑战，必须树立现代的营销观念，掌握现代的营销技术，创新房地产营销策略，使企业最终获得利润并在激烈的市场竞争中立足。 为此，作者立足于当前中国房地产发展的大环境，针对房地产营销策划的现状，结合所在公司项目营销策划课题，对房地产营销策划中的全程策划内容进行了阐述。期望对房地产营销策划实践起到一定的指导。关键字：房地产 营销策略 创新 Abstract
4、The along with Chinas housing reform also unceasingly thorough, the real estate market has gradually to grow stronger, the real estate industry of competition is becoming increasingly fierce. Real estate marketing as a real estate development one of the important links and means, also more and more
5、get the attention of developers. Plus in recent years, our country in order to suppress rapid rise in property prices, which introduced gradually real estate policies and state financial policy, in order to adjust the housing structure, down the investment demand, stable housing prices. In 2010, the
6、 real estate development of shenzhen, the volume of a leading atrophy, then, guangzhou, Beijing, Shanghai and other a line, the volume of urban real estate began to drop, and, to some extent, also influence I kunming, the capital of real estate volume, consumers are into the currency to buy state, t
7、he real estate market marketing welcome the new challenge. So Chinas real estate market marketing hair turned and innovation.Real estate enterprise marketing related to marketing decided the enterprise survival situation, real estate enterprise marketing related to the survival and development of en
8、terprises, is the life of the enterprise, the enterprise to have a vital role. The development of real estate of China continuously to rationality and standard, however real estate marketing planning is still in the first stage, the current, real estate enterprise face money and land is tightened up
9、, rational consumption of the return of the new situation. Under the new situation the real estate market in China to be hair turned and innovative marketing. Facing the changeable market, real estate enterprise want to seize the opportunities and meet the challenges, we must establish the modern ma
10、rketing concepts, mastering modern marketing technology, innovation real estate marketing strategy, causes the enterprise finally make a profit and in the fierce competition in the market based on. Therefore, the author based on the current China real estate development environment, according to rea
11、l estate marketing planning, based on the status of the project marketing planning company issues, on real estate marketing planning overall plan of the content is discussed in this paper. Expectation on real estate marketing planning practice plays a certain guidance.Key word: real estate marketing
12、 strategy innovation新形势下我国房地产市场营销的发转与创新 以昆明XX房地产为例 一、绪论 随着我国的住房改革也不断深入,房地产市场逐步发展壮大,房地产行业的竞争也日趋激烈.房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段,也越来越受到开发商们的重视.再加上近年来，我国为了压制房地产价格的快速上涨，国家不断出台房地产政策和金融政策，以调整住房结构，打压投资性需求，稳定住房价格。2010年，房地产发展龙头的深圳成交量大幅萎缩，其后，广州、北京、上海等一线城市房地产成交量开始下滑，在一定程度上也影响了我昆明市的房地产成交量，消费者纷纷进入持币待购状态，房地产市场营销迎来新的挑战。
13、因此我国房地产市场营销的发转与创新。 （一）研究背景 随着我国的住房改革也不断深入,房地产市场逐步发展壮大,房地产行业的竞争也日趋激烈.房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段,也越来越受到开发商们的重视.再加上近年来，我国为了压制房地产价格的快速上涨，国家不断出台房地产政策和金融政策，以调整住房结构，打压投资性需求，稳定住房价格。2010年，房地产发展龙头的深圳成交量大幅萎缩，其后，广州、北京、上海等一线城市房地产成交量开始下滑，在一定程度上也影响了我昆明市的房地产成交量，消费者纷纷进入持币待购状态，房地产市场营销迎来新的挑战。因此我国房地产市场营销的发转与创新。（二）研究的意义 房地
14、产营销策划有助于开发商把握市场脉搏，锁定目标市场。房地产营销策划可以使开发商及时了解市场状况、消费者倾向、市场供需状况、竞争对手情况，从而预测市场走势，为企业确定经营方向、制定发展战略、获取潜在市场份额提供可靠依据。地产营销策划有助予开发商评估市场风险与收益。面对风云多变的市场状况及激烈的市场竞争，正确的评估收益和规避风险是歼发商持续稳健发展的关键。房地产营销策燃有助于正确静估计成本。预计收益，明确风险，从而制定成功的开发策略。房地产营销计划有助于房地产企业改善经营管理，提高市场竞争力。而且许多房地产企业经营不善，房子盖好了，却卖不出去，很大一部分原因就在于不懂市场，不重视营销策划，在瞬息万变的市场竞争条件下或盲目经营，或束手无策。而只有通过营销策划尽可能地去了解市场，预测市场变化规律，真正把握市场，力能满足市场需求，提高市场竞争力。鉴于房地产营销策划具有很强的理论和实践相结合的特点，研究中采用了理论与实证分析相结合的方法，以市场调研、市场营销、广告传播等理论结合项目开发过程中营销策划实际操作，以房地产营销全程策划为主线分析。（三）研究内容与理论论述1.研究的内容
