《K3基础版培训资料-渠道课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《K3基础版培训资料-渠道课件（35页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、金蝶K/3基础版 产品简介及竞争分析,版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司,总部渠道伙伴部 核心伙伴部,K/3基础版产品介绍 整体介绍 产品体验 特点与价值 K/3基础版竞争分析 市场定位 VS KIS / K/3标准 / U8X K/3基础版交付流程,目录,Content,整体介绍K/3产品的营销组合,整体介绍K/3基础版业务架构图,产品体验财务会计,产品体验供应链,产品体验服务器端安装,取消安装的部件,产品体验客户端安装,取消安装的部件,K/3基础版产品主要特点,简单、易学、易用 K/3基础版来源于K/3 V10.1,具有系统稳定、见面美观、操作简单、辅助引导功能等特点，
2、易于用户快速掌握 成本低、见效快、可升级 K/3基础版以财务、标准供应链流程为基础，易理解，应用见效快 K/3基础版向K/3标准版平滑升级，满足客户成长与扩展的需要，并保护客户的初始投资 灵活销售 更强调客户价值-低成本、快速交付、保姆式服务保障 报价方式更灵活，价格更具竞争力,K/3基础版核心价值-最佳投资回报,K/3基础版客户应用价值,K/3基础版客户应用价值,目录,Content,K/3基础版产品介绍 整体介绍 产品体验 特点与价值 K/3基础版竞争分析 市场定位 VS KIS / K/3标准 / U8X K/3基础版交付流程,K/3竞争路线图,企业信息化过程,K/3基础版市场定位,K/
3、3财务包5个并发：5万,KIS标准版5个并发：1.23万,K/3供应链包5个并发：8万,KIS专业版5个并发：2.58万,价格,应用,5万的价位空档,3万的价位空档,市场定位： 中小企业，尤其是小企业（100人/2000万以下） 适用范围： 新客户，包括竞争对手客户（U8普及版 / 用友通 / 速达ERP/新中大/）,K/3基础版市场定位,客户定位 未注册商机的新客户 竞争对手老客户 目标客户 中小企业 预算在2万-10万之间,K/3基础版报价方式,注：报价采用 选模块包并发的灵活方式,K/3基础版价格说明,价格定位 介于KIS专业版和K/3快速包之间 比U8普及版略低 取消K/3快速包 限制
4、条件 总账模块必选 总并发用户数不能超过50个 只提供简体中文GUI版本 不提供分布式（IMTS）、集中式（Citrix）解决方案,报价举例,客户购买总账、报表两个模块 3个并发用户的最终报价 = 8800 + 3800 + 3800 x（3 - 1）= 20200 11个并发用户的最终报价 = 8800 + 3800 + 3800 x 9 + 3300 x 1 = 50100 21个并发用户的最终报价 = 8800 + 3800 + 3800 x 9 + 3300 x 10 + 2800 x 1 = 82600 31个并发用户的最终报价 = 8800 + 3800 + 3800 x 9 +
5、3300 x 10 + 2800 x 10 + 1800 x 1 = 109600,K/3基础版 VS KIS 专业版K/3基础版 VS K/3 标准版K/3基础版 VS U8,价格对比分析,注：上述分析（站点数）是模拟客户实际使用需求进行分析,K/3基础版 VS KIS专业版 -功能,区别,K/3基础版仍是三层架构技术； 财务、SCM的功能与K/3V10.1完全一致，未进行任何裁剪； K/3基础版必须包含总帐模块； K/3基础版最多可达50个并发用户；,KIS专业版现已改为两层架构技术； 不包含应收应付模块，且在原K/3V10.2基础上对部分业务功能进行裁剪； KIS专业版可不包含总帐模块；
6、 KIS专业版最多可达10个并发用户；,K/3基础版,KIS专业版,K/3基础版 VS K/3 V10.1 -功能,相对K/3 V10.1标准版本，基础版裁减以下内容： Web应用方式 行业版本 商业流通业务处理 （基础版主要是针对工业的标准供应链与标准财务） 管理会计 成本管理 集团合并 资金管理 制造管理（生产管理、包含MPS、MRP计划） 质量管理 人力资源,K/3基础版 VS K/3 V10.2,K/3 基础版 包并发报价，主要针对U8普及版，以形成价格优势 包并发的并发用户数是可以同时打开的总模块数，相比10.2更适合需要较多模块，但总用户数又不多的客户 适用对象：新客户中的中小客户
7、，尤其是接触过用友的客户 大部分典型应用报价比10.2低 模块价比初始价低 许可价比主要模块的加站价低 K/3 V10.2 分模块并发报价，主要沿用K/3以往报价模式，并对二次购买（加站）进行半价优惠 分模块并发的用户数则是同时能打开单个模块的用户数,K/3基础版 VS U8 -功能,U8普及版 财务管理 ：总账、工资、固定资产、应收款管理、应付款管理、财务分析、UFO报表 供应链管理 ：采购管理、销售管理、库存管理、存货核算 K/3基础版同时增加了现金管理和现金流量表模块,用友U860 参考K/3V10.1VSU860-标准财务部分/供应链部分 下载路径：MyKingdee 知识中心产品知识
8、 金蝶K/3财务 金蝶K/3标准财务 K/3标准财务产品对比分析 金蝶K/3供应链 K/3供应链产品对比分析 即将推出K/3基础版与用友U8普及版产品对比分析,K/3基础版-市场报价,注：K/3基础版采用选模块包并发报价,K/3基础版 VS U8普及版 报价,注：U8普及版采用并发报价区间定价,K/3基础版 VS U8普及版 报价,注：黄底为K/3基础版，白底为U8普及版,K/3基础版 VS U8普及版 报价,K/3基础版 VS U8普及版 报价,K/3基础版 VS U8普及版 报价,目录,Content,K/3基础版产品介绍 整体介绍 产品体验 特点与价值 K/3基础版竞争分析 市场定位 VS KIS / K/3标准 / U8X K/3基础版交付流程,K/3基础版交付流程,伙伴通过 MOP 打款订货,客户签署试用协议，伙伴提供CD-KEY安装试用,客户签署购买合同，伙伴提供正式 CD-KEY，并提交安装包其他内容（如：用户协议、安装手册等）,客户登入金蝶网站完成最后注册，激活产品正式使用状态,客户注册（）,版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司,Q&A 谢 谢 ！,
