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1、课程内容安排、组织准备工作、基本情况描述、企业运营规则、初始状态设定、实际模拟训练、总结分析评价汉四土111|1、人员分组与职能定位小组讲公司总裁CEO运营总监COO亲历亲为财务总监CFO团队协作营销总监换位思考采购经理财务塾理挂:企业为何而兴?因何而衰?为何存在?如何成功?如何持续?一、组织准备工作2、课程训练目的和意义通过本课程你应该一一对企业战略和关键成功因素清晰了解用战略的眼光看待业务的决策和运营用策略方法改进公司创造价值的能力能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘“把握适时调整企业方向的“驾驶技能“你应该找到以下问题的答案一一,卯何作出正确而有效的决策?“坭样保证业务与战限的一致?口定不抹
2、何构建好自己的管理系统?医提升组织的竞争力?=一一E国人1、公司发展与股东期望本企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营,目前生产的P1产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房,生产设施齐备,状态良好。砺最近,一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测,认为P产品将会从目前的相对伶水平发履为一个高技术产品。为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展,他们希望新的管理层一一东一“投资新产品的开发,使公司的市场地位得到进一步提升。余余不一开发本地市场以外的其他新市场,进一步抓展市场领域_樊重鑫暮弓圭产规糗】采用现代化生产手段,努力提高生产效率。-Ej仁余
3、2、产品市场的需求预测PPPP加HE司Raw一园吴国ERa“万国图一一伟园旨一一国图一一阆h车11T1334智|晓锭口一、P1产品由于技术水平低,蛛然近几年需求较旺,但未来将会逐渐下降鬓】_是P1的技术改进版,蚕然技术优势会带来一定增长,但随着新E人广国匹林育t朐1、市场划分与市场准入区域1M1作国内2M2年亚洲3M3年国阮4M4余一一企业目前在本地市场经营;-新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场w市场投入的费用及时间不同,只有市场投入全部完成后方可接单辫技圭巳进入的市场,每年最少需投入1M维持,否则视为放弃了诙市场a匹林t人人朐2、订货会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面些召开订货
4、会议,根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势,按规定程序领取订单。首先,由上一年的销售总额决定市场排名1.市场领导者(排名第一位)首先挑选订单22.在当前市场上,按该项产品的广告投入量依次挑选订单3如果投入量相同,则上一年市场地位较高者优先挑选4如果上一年市场地位仍相同,则由当前市场上全部产品的投入三、企业运营规则3、市场模板与订单条件市场开扦完成后可取得相应的市场模极,通过ISO认证后可选择进行ISO广告投入广告投入应分配到每个具体的市场和产品投入1M有一次选取订单的机会,以后每多投2M增加一次选单机会巳府ISQ要求的订单必须有相应的资质及ISO广告投入后方可接单涛祖单可在当年任一季度交货,加急订单必须在第一季度交贺时先将逵期的订单交完贵后方可再交其他订单刊75%结算炳数。4、厂房购买、租赁与出售厂房|购价|租金售价容量A32M|4M年|32M(4Q)|4浩生产线B24M|“3M年|24M(4Q)|3桧生产线vC12M|“2M年|12M(4Q)|1条生产线河余一年帕决定厂房是购买讲是租贼s购买后将购买价放在厂房价值处,厂房不提折旧挂租责厂房每年未支付租金/厂房略随时出售,出售后将出售价放在账期为4Q的应收账款处E
