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1、2020/8/16,1,项目三 解读贸易术语和商品价格,2020/8/16,2,常用的国际贸易惯例,有关贸易术语的惯例 2010年国际贸易术语解释通则INCOTERM 2010 1932年华沙牛津规则 WARSAW-OXFORD RULES 1932 1941年美国对外贸易定义修订本 RERISED AMERICAN FOREIGN TRAD DEFINITION,1941,2020/8/16,3,任务一 解读贸易术语,2020/8/16,4,国内商品的报价大米 每500克 1.3 元 ,国际贸易中的报价 大米 每公吨 350 美元 CIF香港 ,有何区别？,计价货币,计量单位,单价,贸易术语
2、,2020/8/16,5,一、贸易术语（Trade Terms）的含义 1、含义：P50 注意：价格术语不等同于价格 一方面表示价格构成， 另一方面表示交货条件，（交货地点、责任、费用的划分等）,2020/8/16,6,二、有关贸易术语的国际贸易惯例 1、1932年华沙-牛津规则 (Warsaw-Oxford Rules 1932) 由国际法协会制定 专门解释CIF合同 在东欧、北欧一些国家采用,2020/8/16,7,2、美国对外贸易定义修订本 (Revised American Foreign Trade Definition) 由美国商业团体制定 包括6种贸易术语 在美国、加拿大以及其它
3、一些美洲国家采用,2020/8/16,8,3、2010年国际贸易术语解释通则 International Rules for the Interpretation of Trade Terms (INCOTERMS2010) 由国际商会制定 最早制定于1936年，后经过历次修订 包括11种贸易术语 在170多个国家和地区采用,2020/8/16,9,INCOTERMS2010（P23表2-1） 特点： 包含11种价格术语 适用海运或内河运输 FOB、CFR、CIF、FAS 适用于任何运输方式 EXW FCA （出口国境内交货） CPT、CIP DAT、DAP、DDP（进口国境内交货）,2020
4、/8/16,10,将买卖双方的责任,常规责任 卖方:交货、交单证、出口报关（除EXW） 买方：接受单据、支付货款、进口报关（除DDP） 主要责任 主运费、保险费由谁负担的问题 共同责任 货物从卖方仓库到买方目的地整个过程风险的承担问题 注意每种贸易术语的风险划分点,2020/8/16,11,活动一 解析FOB、CFR和CIF,2020/8/16,12,装运港交货的三种贸易术语,FOB 装运港船上交货(指定装运港） CIF 成本加保险费、运费(指定目的港） CFR 成本加运费（指定目的港） 共同点： 1、只适用于水上运输（海洋运输和内河运输）， 2、交货地点均为装运港。 3、象征性交货，合同属于
5、装运合同性质 4、风险划分均为货物装上船,2020/8/16,13,一、 FOB-Free On Board (named port of shipment) 装运港船上交货（指定装运港）,定义:P51 货物交接:P51及时通知,2020/8/16,14,FOB术语买卖双方责任划分一览表,2020/8/16,15,FOB术语买卖双方费用划分一览表,2020/8/16,16,2.使用FOB术语应注意的问题,首先是“风险划分”。 第二是船货衔接。 第三是美国对外贸易修订本对FOB术语的特殊解释。,2020/8/16,17,出口方,码头,进口方,FOB+指定装运港（装运港船上交货）,Free on
6、Board,2000上： “装运港船舷为界” 实际业务处理(2010)： 将货物安全装上船为止， 取得“已装船清洁提单”,2020/8/16,18,. 船货衔接(双方均需及时通知) “货等船”：买方没有按时派船，买方承担由此产生的风险和费用（仓储费） “船等货”：卖方没有按时备妥货物，卖方承担由此产生的风险和费用（空舱费、滞期费）,2020/8/16,19,. 船货衔接(双方均需及时通知) 卖方无订立运输合同的义务 如果买方委托卖方办理租船订舱 -卖方可以拒绝(但需及时通知对方); -卖方也可接受,但属于代办性质，其风险和费用仍由买方承担 (适用F开头的贸易术语),2020/8/16,20,案
7、例1 某公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。 问：买方的要求是否合理？,2020/8/16,21,解答： 我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。,按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。 就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。,2020/8/16,22,3.美国对FOB的不同解释美国对外贸易定
8、义修正本对FOB的解释，FOB术语分为六种，其中FOB VESSEL 与INCOTERMS 2000FOB的解释基本相近。 FOB Vessel New York / FOB New York 出口清关：费用由买方负担,2020/8/16,23,案例2某进口公司从美国进口特种钢材200公吨，每公吨按900美元FOB Vessel New York成交。按合同约定我通过中国银行向对方开立了金额为18万美元的信用证，对方接到信用证后称“信用证已收到，但金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口捐税及各种签证费，由你方另行电汇”。我认为这是对方的无理要求，回电指出“按FOB Vessel条件成交，卖
9、方应负责有关的出口捐税和费用，这在通则中有规定 ”。对方又回电“成交时并未明确按通则办。根据我们的商业习惯，出口费用由买方负担”。,2020/8/16,24,本案争执的最终结果是：因此时国际市场钢材价格上涨，我方又急需此批刚才投产，只好同意美方将信用证金额增至19万美元。 本案问题出在我方业务员对美国的FOB不求甚解，误认为FOB后加了 Vessel就与通则中的FOB一样了。不了解二者在出口清关手续及费用负担上的区别。按美国修订本的规定，应由买方支付出口捐税及各种签证费用。,2020/8/16,25,FOB术语的特点： 1） 租船、订舱，支付运费买方 2) 交货地点装运港船上 3) 风险划分点
10、装运港船上 4) 费用划分点装运港船上 5) 出口清关卖方 6） 进口清关买方,2020/8/16,26,二、CFRCost and Freight(named port of destination) 成本加运费（指定目的港）,P52,2020/8/16,27,1.买卖双方的责任和义务,与FOB相比较， 安排运输和支付运费： FOB合同由买方负责、CFR合同由卖方负责 FOB后跟装运港、CFR后跟目的港 价格： CFR=FOB+国外运费 与FOB的共同点P54,2020/8/16,28,CFR术语买卖双方责任划分一览表,2020/8/16,29,CFR术语买卖双方费用划分一览表,2020/8
11、/16,30,2.使用CFR术语应注意的问题,第一，卸货费负担。 第二，装船通知。,2020/8/16,31,卸货费 按惯例运费由卖方负担,目的港卸货费由买方负担,但若卖方按运输合同支付了卸货费,除非双方有明确约定,否则卖方无权要求买方补偿该费用,2020/8/16,32,装船通知问题 卖方必须及时发出装船通知，以便于 买方投保 如果卖方没有及时发出装船通知，则卖方 要承担由此产生的风险和费用 在实际业务中，卖方一般用电传、传真等 方式发出装船通知,2020/8/16,33,案例4 (册P20 2),我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为4月15日前。
12、我方备妥货物，并于4月8日装船完毕，由于遇星期日休息，我公司的业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在4月8日晚因发生了火灾被烧毁。 请问：货物损失责任应由谁承担？为什 么？,2020/8/16,34,货物损失的责任由我方承担,因为,在CFR术语成交的情况下,租船定舱和办理投保手续分别由卖方和买方办理,因此,卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知,以便买方办理投保手续,否则,由此而产生的风险应由卖方承担。本案中，因为我方未及时发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因而，风险应由我方承担。,2020/8/16,35,三、CIFC
13、ost, Insurance and Freight (named port of destination) 成本加保险费、运费（指定目的港）,P53,2020/8/16,36,CIF术语买卖双方责任划分一览表,2020/8/16,37,CIF术语买卖双方费用划分一览表,2020/8/16,38,2.使用CIF术语应注意的问题,第一，卸货费。 第二，保险的有关规定。 第三，象征性交货。,2020/8/16,39,卸货费 按惯例运费由卖方负担,目的港卸货费由买方负担,但若卖方按运输合同支付了卸货费,除非双方有明确约定,否则卖方无权要求买方补偿该费用,2020/8/16,40,CIF术语成交的合同
14、,卖方虽负责投保并支付保费,但自货物在装运港装上船起,风险就由卖方转移到买方承担,卖方对运输途中的货物已不再拥有可保利益,卖方实际上是为了买方的利益而投保。,2020/8/16,41,保险险别问题 由卖方为买方利益投保，货物发生承保范围内损失时，由买方向保险公司索赔； 在合同的保险条款中，双方应明确规定保险险别、保险金额等内容； 若合同中没有明确规定，按照规定，卖方只须投保最低的险别，并且一般按CIF价的110%投保,2020/8/16,42,案例5 我某公司以CIF条件出口一批丝绸.合同签订后,买方来电称合同规定的目的港最近经常发生暴乱,要求我方办理保险时加保战争险.我方应如何处理? 我方可
15、以在买方负担费用的情况下代办战争险.,2020/8/16,43,CIF是一种典型的象征性交货 象征性交货：货款 单据 交货依据：单据 实际交货: 货款 货物 交货依据：货物 在象征性交货下：只要卖方提交的单据合格，即使货物中途灭失损坏，也算卖方履行交货义务，买方见单后必须付款；如果卖方提交的单据不合格，即使货物安全抵达目的港，也不算卖方完成交货义务，买方有权拒收单据并拒绝付款,2020/8/16,44,案例5 有一份CIF合同，货物已在合同规定的时间和装运港装船，受载船只离港4小时后触礁沉没。第二天，当卖方凭手中持有的提单、保险单、发票等装船单据要求买方付款时，买方以货物全部损失为理由，拒绝接
16、受单据和付款。试问，在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单据要求买方付款？为什么？,2020/8/16,45,卖方有权凭合同规定的单据要求买方付款。 1）货物的风险在约定的装运港装船越过船舷时，由卖方转给买方； 2）货物所有权的转移，是以单据和付款为其对流条件，即卖方凭单收款； 3）卖方按照合同的规定交付货物和提交单据后有凭单据向买方收取货款的权利，买方有义务按合同规定收受货物，接受合格单据和支付货款。,2020/8/16,46,案例6 某进出口公司以CIF伦敦向英国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定，买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12月5日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同。如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方。请分析该合同中有关条款是否合理。,2020/8/16,47,
