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1、实体店推广、促销动策划 作者： 日期：实体店推广、促销活动策划【活动目的】1、扩大和提高“美而酷”的品牌形象和美誉度。2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。【活动对象】“家校通”河北区vip客户。【活动时间、地点、天数】2010年5月x日天津市河北区，活动天数：7天。（需要确认）【店铺宣传】宣传位置宣传内容配合单位123super主站宣传开业前在123super上公布开业新闻、活动链接、会员卡领取事宜，提醒123super用户实体店、网店开业信息，达到关注效果。在实体店开张活动同时，“骏远商城”商品活动与其同步，即：在“骏远商城上购买的商品”享受与实体店一样的服务、优惠，商品需到
2、实体店自行领取。需技术部配合短信群发1、开业前7天发送短信，公布具体打折商品名称、价位、折扣（根据宣传单页上商品计算）、回馈编号，可以通过短信回复编号预定商品，通过发送短信订购的用户可以获得小礼品，并支持在网络商城预定商品，用户领取商品时，赠送小礼品。2、开业前3天、当天，再次发送短信。发放vip卡+宣传单页、现场预定商品1、在开业的前期，通过业务员面向教师类“家校通”使用者进行点对点投放“宣传单页+vip卡”，并记录教师是否对我们的打折商品感兴趣，是否需要预定，如有需要要当场登记预订信息。（防止商品不足或库存过量）2、通过邮寄给用户会员卡和宣传单页；3、通过短信通知，到实体店直接领取。请尽快
3、决定形式赠送小礼品1、 通过短信订购、网站订购形式的会员，赠送小礼品；2、 到实体店消费满50元的会员赠送小礼品；3、 到实体店领取会员卡的用户并消费满50元，赠送小礼品。（根据会员卡领取形式的不同，可作删除）【商品促销活动】促销方式促销内容促销时间折扣率抢购每天定点出售3个低折扣商品，售完为止，并且不能以订购的形式预约。（活动信息提前一天以短信形式通知“家校通”用户）试运营期间、后续不定期Am：9：00-10：00组合促销1、 低端组合：（制定一种品牌，比如组合产品的只有金龙鱼这一个品牌）米+油 面+油 沐浴+洗发2、中端组合： 被子+枕头 电饭煲+大米 电饼铛+面 电水壶+茶叶1、试运营期
4、间2、不定期两样商品总款的9.8折（拟定）打折促销每天前5名购买以下商品的会员享受一定优惠（不低于进货成本的前提下）：微波炉；床上四件套；豆浆机；足疗浴盆。（具体商品设定根据商品种类定制）（活动信息、活动时间段提前一天以短信形式、网络形式通知“家校通”用户）试运营期间换购促销凡当天购买金额超过50元，加xx元可换购：杯具组合；不锈钢系列；瓷碗系列。活动形式永久，促销商品定期更改【前期准备】1、人员安排防损科防护，出口两面都要有人，协助管理卖场秩序；一是检查是否有未付款商品，二是引导顾客从入口处进入卖场。2、物资准备（1）和商品供货厂家充分沟通，协商商品不足的解决方案。（产品经理负责）（2）准备
5、商品物流、直购所需耗材，详细报价如下：宣传单页：项 目数 量费用宣传单页（折页，正反两面印刷）（根据设计折页样式不同，价位会有所出入，目前这个价位的折页为：210mm*200mm样式）20000张128g铜版纸（不含税）合计：2200元塑料袋、胶带：产品名称规 格起印量单价合计双耳塑料袋（中）100000.13元1300元服装包装袋见样品50000.15元750元无纺布袋子（普通）见样品50001.45元7250元泡沫纸80厘米*200米20元公斤 规格为：1.6米*200米 印刷规格为：0.8米*200米 20元公斤Logo不干胶7cm*9cm 2色印刷100000.055550元注：以上报
6、价均不含税，增值税发票为10%，普通发票为5%耗材根据不同时期的需要，分批进行制作。目前根据开店需求先制作以下几种：产品名称规 格起印量单价合计物流包装塑料袋（大）见样品50000.38元1900元双耳塑料袋（中）见图片100000.13元1300元【意外防范】一、活动现场执行注意事项 活动第一天，相关执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理商品、促销品，陈列及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善，并对店面人员进行现场辅导。整个活动期间，将商品的备货，陈列，广宣品布置落实到具体人身上，负责人及时了解准备不足和商品库存、vip卡赠出情况；及时补货，保证店内货品充足
7、，陈列整齐标准。二、商品不足、过量1、促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定相关负责人员高频回访，检核库存，确保库存安全。 2、利用短信预定、与vip卡同时送出时，面对客户支持预定、网上商城预定，三种预定形式总结大概商品数量，以预防出席请按商品不足或过多问题。【开业当天会员活动】（1）凡通过短信回复、骏远商城预定、vip会员卡发送过程中预定，三种形式预定产品的会员在领取商品时，可享受本店赠送的小礼品一份。（2）会员一次性消费满300元，赠送四件套小毛巾（待定）；（3）vip卡号抽奖（需激活会员卡实名后）一等奖：xx (1名) 二等奖：xx (3名) 三等奖：xx (10名)在开张当日，激活会员卡的用户会得到与卡号相同数字的卡片，卡片收集在抽奖箱中，在特定日期开奖，抽出中将者，以当天抽出的卡号为准，中奖号码会在123super、店面大厅通告板上公布，不再另行通知。
