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1、心得76383范文 烟台大会学习心得各位领导，同仁们大家上午好！首先做一下自我介绍，我叫韩鹏泰安办事处，感谢领导能给我这次交流的机会，同时也很荣幸能代表泰安办能和各位同仁分享这次的心得体会。 一、通过这次培训学习，使我感到营销是一项专业性的工作，只有优秀的营销员才能将这份工作做好。 世界上也没有天才型的营销员，每个营销员都是从零做起，从不断的经验、学习成长中去提高技巧和能力。 优秀的营销员和一般人最主要的差距在于内在的心态，那和年龄、学历、出生背景没有关系，差距就在于心态。 心态控制人的行为，而不同的行为会造成不同的结果。 如果我们想在营销行业中出人头地就必须具备一些特定的条件和心态。 很多人
2、做了一年就可以升为经理，也有人做了三年、五年还是老员工，同样在做事，为什么结局会有如此差异？主要原因在于这两种人有不同的思维模式，有不同的职业定位和对自己职业生涯有不同的期望和规划。 （具体表现事例如下）方向成功者个人定位把自己定位在行业的角度我是中国营销行业中的一份子，主人翁意识。 失败者把自己定位在职业角度我是某企业的打工仔 1、公司的任务量分配不公平，你这个月达成两越高，下个月的任务量就越高，所以只要任务能完成就够了，“打工吃饭，要聪明一点，别给自己找麻烦”。 2、不愿加班，经常为迟到早退没被发现而沾沾自喜。 没有清晰的个人规划，寄望于搞好“人事关系”得到提升也许在某一个企业因为“善于搞
3、人事工作”占一时的上风，但从长远角度看，最终会因为“不学无术”而落伍或被淘汰面对工作压力时的心态 1、不管销量是否早已完成，始终在以一种奋发向上的态度做事，跨越思维的舒适区，不断寻找新的改进点，尽可能努力做的更好。 2、主动加班，在别人都已休息，喝咖啡的时间他却在“庸人自扰”寻找差距努力改进、不断学习，而且乐在其中因为在此过程中他体会到了自我提升的乐趣，早到晚退有非常强的学习欲，有非常清晰的个人规划，寄望于通过提高自己的专业技能改善自己的职业前途也许在某一个企业中，反而因为自己“跑的太快”受到同时的排挤。 但从长远角度看，这种人的经历更有含金量，他们的专业技能提升的非常快，三五年之后，会在专业
4、、职位、薪资等各方面把原来的老同事，甚至老上级远远甩在后面“同事未必同路，殊途也许同归”，当年还是并肩作战的同事，几年之后却分“阶级”一个已经成了经理甚至总经理，运筹帷幄，指点江山。 另一个还是普通员工，甚至被淘汰，原因也是只有一个“人生都会成长，过程在自己”。 对个人成长的规划和态度结局 二、既要活学，也要活用 1、从学习中再学习任何一门学问都是学无止境的，成功者一定会通过学习的过程来了解专业项目中的更高境界，进而仔细地分析专业的内，以到达更宽广更高深的专业领域，所以要不断地从学习中再学习，才能具备属于自己专业的能力。 2、从实务中去修正专业必须受到多数人的肯定，这样的专业才有实用的价值，这
5、是以科学的精神（大胆假设、小心求证）求取经验，所以专业能力一定要通过实务的操作才能够证明其对与错，也才有依据去修正，并且在不断地修正与调整后，专业能力自然会更提高一层。 3、不断创新与改良。 以前的东西可能经过时代的变迁而产生基本上的质变，如果没有新的创意加入，便会和时代脱节变成四不像的异类，所以要配合时代的要求，不断地将已有的观念给予改良，或者加入新的思维，如此的专业能力才能被新的一代所肯定。 三、努力想法化为行动努力是实务能力的展现，如果只有专业的素质，却没有努力推动的力量，专业的能力只能算是一种知识而已。 因为任何想法都必须要靠行动来来执行，才能表现其专业的效用，任何心中设定的目标都必须
6、由自己的努力去推动之后才能逐一完成，所以努力更甚于专业的智能。 1、不要害怕失败如果都还没有出发就担心失败，那是自己为无能所寻找的借口。 少了动力，成功的机会等于零。 虽然在努力的过程中，失败是常有的事，但唯有经得起失败的人才有机会成功。 当爱迪生发表他的第一个实验成功的电灯泡时，别人问他成功的过程，他回答“在一百次的努力中，只要找到九十九个不成功的失败因素就可以成功了。 这是成功者基本的观念，唯有不怕失败的人，才有机会接近成功。 有人说经验是最好的老师，也是能力不断提升的工具，所谓“不经一事，不长一智。 在实务中努力执行，一定会获得更多的经验，而这些经验将转为个人在判断事物上的智力，经验丰富
7、就可以少走不必要的冤枉路，所以失败的机会愈少，成功的机会就提高了。 2、自我肯定的力量。 从前有一个人学习射击，老师教他拉弓瞄准用细绳吊着的铜钱却不射弓，一个月之后教师问“你看见了什么？”此人回答“我的眼中只有铜钱。 再过一个月后后老师问他，他说“可以看见方孔了。 再过一个月，他回答“只见到方孔而已。 这时老师才说“你的瞄准已达到百步穿杨，可以射弓了！”这是信心的力量加上努力的成果，因为自我肯定是一种心灵的暗示，当我们充满信心，努力的成果自然反映在行为上。 四、机会是可以创造的想要成功，就必须先充实内在的专业能力，并且把努力的动力准备好，以等待不可预知的机会来临的那一刻所要爆发的能量，所以等待
8、机会绝对不等于消极的懈怠，而应该将它转换成积极的理由，并从以下三点原则做起。 1、等待中要不断持续地充实。 能力的培养必须不断地努力，才能日积月累地提高，所以，不可以停下脚步来，反而要持续地进修与学习，让专业更加落实，让能力更具价值，才不会在机会来临时，反倒有“书到用时方恨少”的遗憾。 2、等待机会不如创造机会。 如果你自认为是一匹千里马，具备多样才华，却一直没有被伯乐发现，与其感慨自己的命运不佳，怪罪他人毫无眼光，不如化被动的等待为采取主动的心态，创造有利于自己发挥的机会，如利用自我推销、毛遂自荐，参加竞赛或托人引荐等等都是可行之法。 3、把握瞬间的机会点当机会来临时，就如同长久等待的火车开
9、进站，是不容许我们稍有迟颖的，我们要好好把握这一难得的机会，不要轻忽、不要放任、不能迟颖、不能退缩，才能有效发挥自己的专长，展现自己的专业能力。 专业，能力与机会是成功的必备要素，三者之间的关系密不可分，然而就其重要性而言，这三者在比重上仍然是有区别的。 如果要以100%来分配的话，个人认为专业的领域占有40%，努力的程度必须有50%，而机会则只有10%而已。 因为专业与努力是可以靠着自己主观力量来加以控制或加强的行为，而机会则是客观而无法掌握的数，所以我们应该将心力投入学习专业与努力实践上，而不只是作白日梦，空想成功与财富会从天而降或一夕成名。 选对平台；跟对人；做对事情；抱紧大腿，想成功最快的捷径就是跟着已成功的人。 泰安韩鹏xx-9-13。 内容仅供参考
