场营销题库

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1、市场营销题库1 作者： 日期：市场营销题库1 一、单项选择题（每小题1分，共计15分） 1. 高市场增长率和高相对市场占有率的单位称为( )单位。 A. 现金牛类 B. 明星类 C. 狗类 D. 问号类 2. 如果企业集中力量，试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率，叫做( )。 A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 反细分营销 3. 宗教组织、职业协会属于( )。 A. 首要群体 B. 次要群体 C. 正式群体 D. 间接参照群体 4. 动机是一种升华到足够强度的( )。 A. 欲望 B. 需要 C. 欲求 D. 目标 5. 认识市场需求概念的关键在于市场需求是一个( )

2、。 A. 基数 B. 循环 C. 固定数 D. 函数 6. 当企业预测现有产品大类的销售额和利润在未来一段时间内可能下降时，就应该考虑 ( )。 A. 扩大产品组合 B.延伸线产品 C. 产品的差异化 D. 产品的现代化 7. 在产品介绍期，以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为( )。 A. 快速掠取策略 B. 缓慢渗透策略 C. 缓慢掠取策略 D. 快速渗透策略 8. 现有市场规模总是小于( )。 A. 现有市场剩余 B. 总市场潜量 C. 可达市场潜量 D. 未来市场潜量 9. 品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分，如符号、设计等，叫做( )。 A. 品牌形象 B. 标签 C. 品

3、牌实体 D. 品牌标志 10. 消费者购买频繁，希望一需要即买到的产品叫作( )。 A. 选购品 B. 偏好品 C. 便利品 D. 日常用品 11. 某种物品或服务的目的需求水平和时间等于预期的一种需求状况称为( )。 A. 过量需求 B. 充分需求 C. 潜伏需求 D. 需求不足 12. 当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明销售进入了( )。 A. 衰退期 B. 成长期 C. 潜伏期 D. 成熟期 13. 慢渗透决策是（ ）的一种营销决策。 A. 成长期 B. 衰退期 C. 介绍期 D. 成熟期 14. 在( )的情况下，需求的价格弹性最大。 A. 市场上无替代品 B. 市场无竞争

4、者 C. 购买者对高价不在意 D. 购买者极易改变 15. 根据恩格尔定律来判断，当家庭收入增加时，比例将下降的消费支出是（ ）。 A. 食物 B. 服装 C. 保健品 D. 文具 二、填空题（每空格1分，共15分） 1. 市场营销学认为，寻找、分析和评价 管理人员的主要任务。 2. 由于销售空间有限，零售商购进产品时的 选择极为苛刻，因此，制造商必须展开分销商市场营销。 3. 市场营销调研按调查方式不同，可分为 、 和实验法。 4. 环境发展趋势基本分为两大类：一类是 ，另一类是 。 5. 消费者的欲望，不仅受 影响，而且受其它变量特别是 的影响，所以 不完全可靠。 6. 市场营销组合改良是

5、通过改变 因素来延长产品的市场 和 期。 7. 国际市场营销具有 、 和 的特点。 三、名词解释（每小题2分，共10分） 1. 产品观念 2. 市场营销调查 3. 水平一体化 4. 中间商 5. 国际营销 四、简答题（每小题4分，共20分） 1. 何谓市场细分？有何意义？ 2. 什么是产品整体概念？ 3. 简述生产者市场的基本特点。 4. 成长期企业市场营销决策是什么？ 5. 简述现代市场营销观念与传统市场营销观念的区别。 五、论述题（每小题10分，共20分） 1. 结合我国改革开放后实际情况论述市场营销观念的发展。 2. 试述市场营销调研的意义、主要内容和基本方法。 六、计算题（每小题5分，

6、共10分） 1.某企业在四年内的销售额分别为48、53、57、54万元，请用直线趋势法预测第五年的销售额。 2. “新星”厂某种产品年产量可达11万件。现正在编制1998年年度计划，现已落实该种产品订购量8万件，产品单价为100元，工厂成本中的变动成本为50元，总固定成本为250万元，单件推销费及运费为10元。所需材料供应可以保证，订货量小于企业现有的生产能力，最近，某外商愿意试销这种产品，但向该企业提出降价的要求，若该企业的产品能降到每件80元，可先订货2万件，并承担运输及推销费用。你认为企业是否应接受此订货？为什么？ 七、案例分析题。（共10分） 瑞士的“雀巢”咖啡与美国的“麦氏”咖啡进入

7、上海市场后打起了广告战。“雀巢”咖啡打出的第一则广告，是以中国人的“好客”心理作为进入市场的突破点，以招待热情与敬客得体作为主题，以通俗的“味道好极了”，使受众达到情感上的共鸣。第二则广告抓住了中国人重礼重情的特征，提醒人们咖啡是送礼佳品，融入了人际交往的礼节。第三则广告以家庭主妇为突破口，以“爱与温馨”为表白求得市场销售量的增加。这三则电视广告一环扣一环，激起了消费者的情感共鸣与消费欲望。 “麦氏”咖啡的第一则广告，强调的是“注重健康”。第二则广告突出的是“美国名牌咖啡”，广告投放后虽有较高知名度，却未能获得与“雀巢”一样的认牌购买率。“麦氏”的第三则广告通过改变产品形式，推出礼品包装，注重

8、中国大众文化心理，以“款款皆精品，浓情由此生”，也使产品的市场占有率得到了提高。 根据所给案例回答问题： （1）“雀巢”咖啡广告成功之处何在？ （2）两种品牌的广告竞争对营销人员及广告创作人员有何启迪？ 市场营销题库3 一、单项选择题（每小题1分，共15分） 1. 许可证贸易又称（ ）。 A. 技术授权 B. 间接出口 C. 直接出口 D. 补偿贸易 2. 体积小、价值高、易腐烂的产品适宜于（ ）。 A. 水运 B. 空运 C. 铁路运输 D. 管道运输 3. 消费品市场营销的主要促销工具通常是（ ）。 A. 广告 B. 人员推销 C. 销售促进 D. 宣传 4. 人员推销的特点是（ ）。 A

9、. 推销昂贵的商品 B. 无效劳动较多 C. 有较大的灵活性 D. 有利于让顾客满意 5. 下列是成本导向定价的是（ ）。 A. 成本加成定价 B. 认知价值定价 C. 需求差别定价 D. 密封投标定价 6. 当市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应使用（ ）。 A. 折扣定价法 B. 渗透定价法 C. 尾数定价法 D. 撇脂定价法 7. （ ）可以产生几何级数市场营销效果。 A. 邮购 B. 电话订购 C. 上门销售 D. 多层传销 8. 产品差异程度的测定要通过分析（ ）来实现。 A. 产品价格 B. 需求弹性 C. 需求交叉弹性 D. 供给弹性 9. 决定是否给企业的产品起名字、设

10、计牌号，这叫作（ ）。 A. 品牌决策 B. 品牌使用者决策 C. 品牌质量决策 D. 品牌化决策 10. 新产品在进行营销分析后，接着要进行（ ）。 A. 市场实验 B. 制定市场营销策略 C. 产品开发 D. 商业化 11. 创新产品与原有产品有细微差异，对消费模式的影响也十分有限的创新是（ ）。A. 连续创新 B. 非连续创新 C. 动态连续创新 D. 创新程度 12. 一般把市场需求的最高界限称为（ ）。 A. 市场潜量 B. 市场预测量 C. 市场最小量 D. 企业潜量 13. 对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体称为（ ）。 A. 供应者 B. 竞争者 C. 公众

11、D. 中间商 14. 影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ ）。 A. 文化因素 B. 社会因素 C. 个人因素 D. 心理因素 15. 市场营销组合4Ps是指（ ）。A. 价格、权利、地点、促销 B. 广告、价格、地点、产品 C. 价格、公关、产品、地点 D. 产品、促销、地点、价格 二、填空题（每空格1分，共15分） 1. 商业广告的最基本功能是传播有关商品的 、 、 ，以促成交易。 2. 是企业开始进入国际市场最常用的方法。 3. 购买者对企业及其产品的信任，首先受 的影响，其次才是广告。 4. 销售人员的特质是 。 5. 因价格与收入等因素的变动而引起的需求的相应的变动率，叫 。 6

12、. 通常叫做直接市场营销渠道。 7. 市场营销学的研究对象是以满足 为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。 8. 从市场营销的角度看，市场的构成要素可用公式表示为：市场=人口+_+ 。 9. 市场营销管理的实质是 。 10. 市场分析主要从购买对象、 、 和 四个问题入手。 三、名词解释（每小题2分，共10分） 1. 广告 2. 促销组合 3. 社会营销观念 4. 撇脂定价 5. 密集分销 四、简答题（每小题4分，共20分） 1. 销售区域设计要考虑的条件是什么？ 2. 企业选定最后的价格时需考虑哪些情况？ 3. 简述电视广告的优缺点。 4. 简述品牌命名和设计时应注意的问题。 5. 简述开

13、发新产品的基本要求。 五、论述题（每小题10分，共20分） 1. 试述市场概念的不同含义。 2. 中国消费者报曾登载过大商场请围绕消费者定位一文。文中写道：“针对其他业态经营定位的特点，大型零售商场应定位于最大的消费者群体，即广大工薪阶层和中等收入阶层。”请对上述观点加以分析。 六、计算题（每小题5分，共10分） 1. 已知某商场全自动洗衣机的销售量，从1993到1997年依次为2.1、2.4、3.6、4.8、4.1万台，请用移动平均法（n=4）预测1998年的销售量。 2. 某商品零售价为50元，零售商利润率为15%，批发商利润率为8%，生产厂目标利润率为20%，试计算批发价、出厂价、生产厂

14、的目标成本应该是多少。 七、案例分析题（共0分） “状元红”酒是历史名酒，从明末清初至今，亨誉300多年。其生产厂家是河南上蔡酒厂。这种酒不但红润晶莹、醇香可口，而且是调血补血的好酒。自从上蔡酒厂在1980年获得河南省优质产品的证书后，“状元红”酒畅销北国。上蔡酒厂决定向上海市场推销“状元红”酒。首批“状元红”酒运至上海试销，结果大失所望，鲜有人问津。历史名酒的牌子，又是按古法配方酿造，为什么在上海市场会遭受冷遇？经过市场调查，上蔡酒厂发现，“状元红”酒在北方名声远播，但在上海却很少有人知道。一些消费者误以为“状元红”酒是单纯的药酒，因此年轻人不来购买，中老年人也不图“状元”的名声，这样，“状元红”酒就很少有人购买了。而且，“状元红”的包装陈旧，产品也只是在上海的经销单位销售。 为了打开上海市场，上蔡酒厂联合其他特约经销单位对5家大酒店进行了调查，调查结果是： （1）购买者年龄：老年人占8%；中年人占28%；青年人占64%。 （2）购买目的：自用的占37；送礼的占52；外流的占11。 （3）购买档次：购买2元以下的占32%；购买25元的占40；购买58元的占26；购买8元以