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1、市场营销(今晚报) 作者： 日期：今晚报市场策划学院：学好：姓名： 一、 产品简介1、营销产品简介天津今晚报于1984年7月1日创刊，邓小平题写报头，彭真邓颖超题词。今晚报现已发展成为每日发行对开12至16版，日发行量70多万份，发行范围遍及中国三十个省、市、自治区，并行销海外，成为天津市目前发行量最大、覆盖面最广、最有影响的一张综合类日报。2、产品现状今晚报是国内著名报纸名牌，以邓小平同志题写的报头“今晚报”为企业及产品标志。今晚报在天津市有比较大的影响力，在天津人民心中形成口碑，被公认是天津城市的名片。3、产品品牌由邓小平同志题写的报头“今晚报”.为其企业及产品的主要宣传标志，努力打造今晚
2、报品牌二、产品营销面临的主要问题1、与天津日报等天津其他平面媒体存在竞争的关系。同城竞争对手天津日报是一份以政治，经济报道为主的综合性日报同时也是中国共产党天津市委员会机关报，经济实力上与今晚报相当但在政治地位上有一定优势。二者覆盖面重叠面积较大、相似点较多存在争抢读者数量的竞争关系。 2、与新型媒体的竞争面对广播、电视、互联网等电子媒体、新型媒体的冲击，我国报业的生态环境和基本格局发生了重大变化，年轻人更倾向于电视、互联网等新型媒体，报纸读者呈现老龄化现象，报纸可持续发展受到严峻挑战。3、高投入低产出，人均利润很低互联网、手机等新兴媒体在分流受众的同时也分流了大量广告主的广告投放预算。在传播
3、日趋分众化、广告日益强调“精准投放”与“有效到达”的大背景下，报纸作为传统的“泛众传播”媒体，广告投放目标人群模糊、反馈不明显、效果不清晰，逐渐陷入自身特色所构筑的局限和瓶颈之中，甚至成为虚假广告泛滥传播的媒介，造成自身广告可信度降低，广告收入降低的恶性循环。供应商（拥有自己的印刷厂，威胁不存在）波特的五种竞争力量图示产业内竞争对手： 天津日报等同类型媒体（竞争关系最激烈，威胁最大）威胁性很小加入竞争威胁读者的兴趣爱好，所关心的事物潜在的竞争对手企业替代品竞争对手：，电视互联网等新型媒体威胁较大，较严峻读者三、目标顾客1、大众化人群广泛覆盖天津不同年龄段人群四、产品包装与定价（一）产品内容包装
4、改进或增加报纸版面内容1、保留并改进“今晚谈”每日一篇，短小精悍，针砭时弊，引导舆论，紧跟时代潮流。 2、保留并增加副刊版面的内容在副刊上刊登一些有深度，有思想，有内涵的文章，提升报纸的文化品位。设立肝胆篇，作为今晚副刊的重要品牌栏目，文人笔墨，点评时事。吸引具有较高文化水平的读者和在校学生。3、增加“告诉你一个真实的市场”版面作为经济新闻版重头节目，紧贴民生，深度挖掘，指导消费，引导市场，给读者带来最新，最实用的市场情况 4、保留并改进“夜间记者站”充分发挥晚报下午出报的优势，用足时间差优势，挖掘报道独家新闻。5、在体育新闻版面开辟“我爱泰达”栏目针对天津泰达足球队近年来随着成绩的不断提高，
5、知名度也得到攀升，天津市球迷数量激增，增加此栏目对天津泰达足球队进行跟踪报道，吸引有体育爱好的读者。6、增设滨海新区版面滨海新区的快速发展引人瞩目，增设这一版面报道滨海新区经济发展情况，深度解析滨海新区发展形势，吸引关心经济发展或从事金融产业的读者。（二）产品版面的包装1、版面的营销报纸要信息分门别类，根据读者喜好与需要，不同版面不同风格，采取不同的处理方式，大胆采用“破栏”方式力求变化，并且利用冲击力大的照片吸引读者的眼球。在栏目设置上增加互动栏目，把报纸与读者紧密地“捆”在一起，最大限度地满足不同读者的需求，同时能通过引导把读者固定在某一版面上方便了读者的阅读。2、版面材质运用将报纸头版运
6、用铜版纸，进行封面化版面设计，提升报纸外观，以吸引更多读者。在娱乐版面运用铜版纸彩色印刷，经常采用大幅明星照片，形成强烈的视觉刺激，方便追星族进行收藏，以吸引追星读者人群。（三）产品品牌的包装1、突出宣传今晚报以下荣誉I. 名副其实的“世界级报纸”的地位，今晚报已拥有20块海外版，遍布全球五大洲16个国家19座城市，每周发行量达到50万份。II. 连续八年进入世界报业协会评出的“世界报业百强”，2010年排第49位；III. 天津唯一媒体连续七年入选世界品牌大会公布的“中国500最具价值品牌”，品牌价值高达36.86亿元，连续多年全国平面媒体广告收入10强。IV. 中国报业著名品牌2、参与赞助
7、通过赞助在人民群众中具有广泛影响力的球队，来提高企业与产品的知名度。I. 赞助天津泰达足球俱乐部II. 赞助天津普利司通女排（四）产品定价产品定价与影响因素的关系分析图最高价格最低价格需求控制产品定价受竞争者制约成本限制实行低价销售策略。一般来说，办报者倾向于报纸定价越高越好。因为按照定价理论，报纸定价是在报纸发行成本的基础上，由报纸获得的广告补偿、自身形象定位、同行间价格总体水平、人们经济支付能力及心理承受水平决定的。报纸的价格是以金钱的尺度的对报纸的价值考察。但报纸的价格与价值不能完全划等号，国内几乎所有的纸质媒体都是亏损发行，即使发行量过百万份的报纸，也很少靠发行盈利。盈利主要靠报纸覆盖
8、面广，读者数量多来吸引更多广告来获取。所以今晚报实行低价销售策略以扩大影响力，以期在与同行竞争中占得先机。五、产品分销渠道的设计与管理报纸是一种精神产品，而不是生活必需品。特别对零售而言，即便是报纸的忠实读者，也可能因为“找不到”、“见不着”等原因放弃当期购买。所以更具目标读者的报纸接触习惯，开辟尽可能多的符合读者接触习惯的渠道，提升渠道覆盖率。（一）重视家庭投递和报刊亭服务通过以下措施提升顾客、读者的满意度1、及时、及早地将报纸投递到户，加强对发行、投递人员的管理，规定在下午5点以前必须将晚报送到。2、制定经济的家庭投送制度，对发行力量和发行路径进行反复测算、试验，直到确定投递力量不多不少，
9、正好能完成投递任务为止。3、大力扶持报刊亭，鼓励报刊亭向读者推销产品，并根据销量的多少对其进行物质奖励。（二）推出和发展手机报纸“今晚随身看”在第一时间进行手机直播新闻，并推出手机新闻定制服务，针对不同读者的需求，打造个性化报纸。手机版报纸的发行基本不会对报纸的发行造成威胁，两者只会促进。因为采用手机版报纸阅读的读者恰恰是那些流动性强、没时间买报读报的群体，这在无形中反而增加了报纸的读者量，而且也会提高报纸的影响力和知名度。（三）充分利用网络资源，发展今晚网应充分利用传统媒体和网络的互补优势，形成同时能够提供文字、图片和音频、视频的立体信息服务多媒体集团。加快战略转型、向“数字报业”发展，树立
10、“数字报业”战略，加快向数字内容提供商转型，发挥新闻和原创内容优势，占据新兴的内容产业的制高点。六、促销组合相关内容（一）开展“金碗”促销活动读者订一年今晚报，价格优惠75%，还可参与“金碗”抽奖活动并有多种优惠赠品可选I. 免费获赠两个月的今晚报；II. 免费获赠两份保险；III. 免费获赠医院体检卡两张；（二）开展“红报箱”活动今晚报投递员将为订报的读者提供免费代交固定电话费用和宽带接入费用。今晚报投递员可以免费为读者代买日用百货，以方便读者。（三）开展“今晚有礼”活动对每个买报人送一张“刮刮奖”奖券，现买现刮，送食油、送雨伞、送购物券、送汽车，奖住房、免费出国游等奖励，以促进读者的购买热情
