团队管理心得　范文

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1、团队管理心得范文 团队管理心得现代团队必必须是非常非常有活力、有激激情同时又有向心力、有限属属技能的团队。 一、目标管理首先、团队目标一定要明确、要数数字化、有计划有步骤、有时时间限制。 团队目标是团队主主管根据团队的实际情况而制制定的通过团队拼搏能完成的的目标。 以一个长期目标为导导向，以不同时期的短期目标标为实战任务，短期目标的总总合要大于长期目标的20%，长期目标才能完成。 其次次为个人目标，是以团队成员员个性化条件为基础、引导成成员制定比他平时成绩高出220%以上的目标，才能完成成团队主管制定的团队任务目目标（任务目标不能提前让队队员知道）。 所有队员的任务务目标总和要大于单次短期目目

2、标。 二、技能培训队员可分为两类类一是有经验的、二是无经经验的；培训也分为两类一一是心态培训、二是技能培训训。 对于有经验的员工进入公公司，他自认为有自己的一套套，不太愿意按公司领导的指指示做事，待他将老客户资源源用完，业绩就会迅速下降，这样将会严重影响其心态，甚至会影响其他员工的心态态。 这样的员工首先要对其进进行心态调整，最重要的是在在监督过程中及时找到这人的的技能不足之处，助其提高业业绩，他才会全身心投入工作作、并带动其他人工作。 对于于无经验的员工、他们很听话话先摆正心态再详细培训沟通通技能，包括产品知识、与其其它同类产品对比的优势、卖卖点，最重要的是跟客户沟通通的话术、语气及肢体动作

3、，并且亲自带动新员工拜访客客户、助其签单，让他感觉这这工作也不是那么难。 三、团队凝聚力力的营造团队首先要调节情情绪达到巅峰状态，每个人都都有拼命三郎的精神，每天都都要开晨会15分钟；其次、始终相信队员能够成功，经经常以成功的字眼，肯定的语语气负相交流；第 三、主管要要将自己树为标兵；第 四、主主管要帮助员工完成目标；第第 五、要将目标作为团队的使使命；第 六、团队领导要有将将所有员工劲往一处使的号召召力。 四、奖罚分明所未重赏之下必必有勇夫。 制定一个让个别员员工拼命就能完成的最高个人人目标奖，再下设两个二等奖奖。 有完成奖项目标的马上公公开颁奖，最好是当众现金发发奖，并让获奖员工激情发言言。 人最大的特点是逃离痛苦苦。 制定一个末尾淘汰制，形形成向前可得丰厚的奖励，后后必须逃离失去痛苦的竞争机机制。 五、员工间要经常召开员工成功功案例技能交流会，让成功员员工将成功的经验及话术教给给大家、并在公众面前许下承承诺、只好更加努力，也能让让后进员工学到经验，让后进进员工知道成功并不难。 内容仅供参考