医药代表工作心得

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1、医药代表工作心得 医药代表工作心得第1页医药代表工作心得篇一一篇非常有用的医药代表工作总结一篇非常有用的医药代表工作总结做医药代表总是免不了要写月工作总结、工作总结，很多人都为这个头疼，80%的人都习惯从网上download，写出来的无非是对公司的赞美之词，对领导的恭维，似乎已经是一个不变的定式。 但是今天我发现了一篇非常有用的实实在在的医药代表写的工作总结，对大家开拓市场有些实战经验的。 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。 重要的是旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过而对于新的一年，我的心中仍然有梦。 梦若在，希望就在。 今年离

2、我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。 也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。 在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。 利用今天的机会大家都畅所欲言吧。 其实做我们医药代表这行医药代表工作心得第2页并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的。 做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。 脑勤了就是我

3、们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。 其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。 第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们

4、，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去医药代表工作心得第3页关心下他们。 之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。 第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。 不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。 我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，

5、我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。 一举两得啊。 虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。 医药代表工作心得第4页记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上

6、是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。 虽然嘴上说不要但最后还是收上了。 前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说*有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到*去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。 不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。 这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次

7、从*回去又给她带了两盒萝卜干回去。 有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。 没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣医药代表工作心得第5页诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。 最后五快了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪

8、，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。 在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品*的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。 data.5

9、113178.提供医药代表工作心得第6页篇二医药代表工作小结医药代表工作小结时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。 我有幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。 医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。 刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决！让我受益良多，所以我非常感激热心

10、谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！比如说我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。 然后双手给医生送上名片，医生就会说“我以前怎么没见过你啊！”我说“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比医药代表工作心得第7页较差！就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。 还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉

11、的地方，加强了记忆！通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。 当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。 然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。 这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。 在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。 虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也

12、是在领导的带领下所学习到的。 在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划 1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进医药代表工作心得第8页工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系； 2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；4任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。 希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努

13、力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。 篇三医药代表销售心得医药代表销售心得我一直就想写个东西来告诉那些做医药代表的朋友，如何做一个有发展前途的医药代表。 现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。 以至于各个医药对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。 而且现在包括医药代表自己就不知道，到底医药代表应该是什么样子，如何可以做一个真正的医药代表。 医药代表工作心得第9页我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，而且成绩优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药代表探讨一下，也让朋友们分享我的

14、经验，给同行提过一种销售方法。 医生喜欢和什么样的医药代表交流，和讨厌什么样的医药代表。 喜欢的医药代表首先喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。 因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产生好感并且心情愉快。 毕竟，人都是感官动物。 所以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要。 其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表。 因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕他的谈吐，和修养，也希望自己成为他那样的人，那么这样的人我会希望对于他交流。 因此作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要。

15、再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。 比如我很忙的时候，他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。 而且她对我的关心，永远恰到好处。 因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。 医药代表工作心得第10页总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。 因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。 比如他们可以非常清楚的解答副作用，及发生副作用以后如何处理。 这样使我在给病人用药的时候，心里有底。 我讨厌的医药代表。 第一，我最讨厌衣着邋遢，头发脏乱的医药代表。 这样的代表往往是国内一些小药厂的代表。 我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量？第二，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。 这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。 我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，