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1、创富心得范文 创富心得这些创业者们之所以成功，毫无疑问都是在特殊的时代背景下抓住了特定的机会。 对今天的人们而言，新锐们所在的时代背景已经无法复制，你无法通过100%的模仿来获取同等的成功。 不过，分析他们寻找商业机会以及把握机会的思路和方法，却可以找到商业活动中共通并且最本质的东西。 “反思传统商业模式，这里边往往会有新的机会，”周子琰和陈庆成的想法如出一辙。 “她加他”的横空出世，缘于对经济浪潮演化趋势的把握;力成电气能有今天的成绩，归功于陈庆成早年反思温州模式后的体悟。 美国改革政策研究所也认为，新经济是创新思想与技术创新和传统网络的融合，并促进服务业和商业的改造。 刘永行曾经总结中国民
2、营企业走过的四个阶段“第一阶段靠胆量，第二阶段凭技术，第三阶段靠规模，第四阶段打广告”。 但到了1998年以后，中国经济开始进入比较规范阶段，消费者已经不可能为以上经营元素买单了，他们要求企业提供更多的价值。 谁能提供更多的价值，用周子琰的话说，“谁进行系统创新”，谁就有可能获得成功再次，要想创业，并且超常规发展，获得成功，资源整合是一条捷径。 某著名广告人曾说，设计创新就是对原有要素的重新排列组合。 企业创新也是如此，只不过重新配置的是资金、技术、人才等社会资源。 中国多年产品经济的发展，以及企业的大规模投资，带来了大量闲置的资源如产能、销售网络、存货等。 如果能充分发掘这些资源的效用，企业
3、就能缩短发展周期，并有效降低成本。 这些资源多数已经在前期分摊成本，企业接手需要付出的成本会低于同等资源当前的市场价。 中旺集团用五年时间走完了同行优秀企业十年的发展路程，根本原因就是资源整合借助业内优秀人才、闲置的生产资源、同乡和销售商的资金。 她+他饮品有限公司的成功更是如此，不到半年时间拿下近6亿订单，是因为有汇源集团资金、产能、销售网络的支持。 当然，资源整合也不仅局限于闲置资源，还包括稀缺资源，如宗教、爱情等资源，就看企业能有什么样的系统来消化、吸收、升华它。 周子琰初尝体验经济甜头xx年年初，周子琰研制成功“她加他”营养水，开发出了分别针对男女的饮料。 两个月后的2月3日，六大城市
4、小型订货会就卖出了1.6亿，3月份的订单量更高达5.6亿元，创造出了一个令人质疑又咋舌的奇迹。 面容甜美、小巧玲珑的她加他饮品有限公司CEO周子琰被称为中国第一个吃体验经济“螃蟹”的人，她打造了被称为“中国第一”的体验营销团队，撰写了中国第一本体验经济理论专著体验营销。 周子琰的成功，恰恰也在于体验营销给她的启示。 在周子琰的设计中，“她加他”不仅仅是一种饮料，它更应该是一种全新的生活方式和体验。 周子琰认为，她和她的团队做对了几件事情首先，运用了商业运作中的逆向思维。 按照饮料业一般运作模式，首先研制好的产品，然后找资金、网络人才，之后再逐步打造一个好的品牌。 周子琰却将这个过程倒了过来。
5、一年多前，周子琰担任北京蓝猫淘气公司CEO时，依托儿童文化品牌“蓝猫淘气三千问”，衍生出蓝猫系列儿童饮料，一炮走红。 这引起了蓝猫OEM基地汇源集团的关注，xx年3月18号，汇源变成了蓝猫的控股方，并于同年投资成立他加她饮品有限公司。 同时嫁接了汇源集团在生产、渠道等各方面资源。 第二，系统创新才是企业的生命力。 单想对“饮料分男女”这事实还不够，非常容易被对手模仿，周子琰和她的团队还有一个更加全面的整体规划功能上，“他+”，加上了牛磺酸、维生素等，希望男人更有活力；“她-”，含有芦荟凝胶，希望减去女人身上岁月的痕迹；在生产上，引入了汇源的无菌冷罐装产品还能流淌出音乐，针对产品设计出了专门的音
6、乐。 韩俊合作共赢自1999年以来，宁波俊诚金属管业制造有限公司以年52%的增幅发展。 不过，在1989年，韩俊起家时却只有区区的10万元。 经过15年的风雨创业，俊诚管业最终成为宁波地区最大的双面埋弧螺旋焊管生产厂商，在品种、规格、销售额等方面稳居宁波市及浙东地区前三名，xx年企业销售额28.5亿元，利润15677万元。 预计xx年可达销售额45亿。 俊诚管业的员工一致认为，公司能够历经挫折，在近5年获得突飞猛进的发展，除了钢铁业整体形势喜人之外，韩俊塑造的诚信理念、合作共赢以及管理体系功不可没。 韩俊为浙江宁波人，宁波从来就有“无名即无市”的说法。 虽然1994年崇尚诚信经营的韩俊被骗，面
7、临灭顶之灾，但是韩依然执著于此。 1997年，韩俊再度创业，并于1999年还清银行的贷款。 同时在企业制度、管理等方面创新求变。 通过合作获得快速发展，也是韩俊的理念之一。 双赢是一种整合的博弈，通过做大与对方在竞争中一起竞合，是俊诚的目标。 俊诚投资、合作伙伴经营的业务，俊诚只拿30%，合作伙伴拿70%，分利予人的做法，吸引了更多的合作伙伴一心一意地为俊诚做事。 最后效益远大于同样投资单打独斗。 王中旺赢在资源整合在竞争日益白热化的方便面市场，他领导河北中旺集团，在中低端品牌老大华龙集团(资讯行情论坛)的眼皮底下，短短几年便异军突起，由名不见经传的乡镇小厂，一跃而成为行业中的一匹黑马。 这个
8、1999年9月才建厂的企业，其前身“隆尧县中旺食品有限公司”中国最小的方便面企业，以王中旺为发起人，汇集了十几位股东筹资170万元开始了艰难的创业历程。 公司创立之时，正值中国方便面行业第二次大整合时期，全国大小方便面厂1000多家，竞争空前惨烈，中小企业开工严重不足，弱势小厂纷纷倒闭，“诸侯”割据，各霸一方，纷争混战，一派狼烟。 中旺“三太子”此时入市，既少经验又缺资金，实乃凶多吉少，前程莫测。 面对巨大的生存压力，王中旺审时度势，积极引进人才，充分信任、充分授权、充分尊重和充分肯定，给了他们充分发挥的广阔空间，由此而形成了“敢想敢为，相信你！”独具特色和富有魅力的中旺企业文化。 公司上下团
9、结一心，励精图治，在短短几年内便迅速突出重围。 xx年实现销售收入近五亿，跻身全国同行业前五强，三年总资产增长150倍，销售额增长了500多倍。 特别是xx年底，通过结盟康师傅，合资成立“河北三太子实业有限公司”，注册资金5亿元人民币，完成了方便面行业中民企最大的一次真金白银投入的融资，由此而彻底颠覆了方便面业的竞争格局。 这给成熟市场中的新晋企业提供了一个快速成长的“模版”。 资源整合高手“合作是发展的基础，拒绝合作就是拒绝发展和拒绝财富。 大部分人的想法很多，就是缺乏行动，不敢去做，怕担风险。 其实不做才是最大的风险.”。 王中旺仅仅用四年时间，就将中旺集团发展成为中国方便面行业知名企业，
10、并以617.43%的成长速度，名列xx年中国成长企业100强第五位，被誉为方便面行业中的“蒙牛”。 更让我们惊奇的是，康师傅注资三亿元人民币与中旺合资，才占50%的股份并且不参与企业的经营管理。 这究竟是为什么？作为方便面业的领导品牌，康师傅在大陆做方便面已经12年，从来没有和大陆的企业合作过，这次为什么要和大陆企业合作呢，又为什么选择了“三太子”呢？和中旺规模差不多的方便业企业也有多家，河南的有白象、南街村、斯美特等，南方的有锦丰、宏发等，中旺有什么出众之处呢？要找合作伙伴，当然要找一个好的。 毅武集团杜洪副总经理认为是“三太子”的发展速度吸引了康师傅，“在大陆的企业中，三太子虽然不是最大，
11、但发展速度是最快的”。 在目前方便面行业的前十强企业中，中旺集团的历史最短，其他大多数企业的发展历史都超过10年。 “三太子”这样的发展速度当然吸引了行业老大的目光。 这样的高速成长背后，是中旺对中国以农村和小城镇为主的平价位市场的深刻把握。 1999年，中旺创业时，陷入方便面业的重围，同时又在华龙眼皮底下，成功率几乎为零。 但是在广大的农村，中旺却通过对销售渠道、市场运作和对消费者心态的把握，以及公司内部的改革，异军突起，这也是国内其他企业难以企及的。 王中旺说得很朴素“在农村市场做通路(主要通过经销商分销)是我们的优势，我们有草根经验。 除了通路优势外，大陆企业还具有成本上的优势，相对于康
12、师傅和统一这样的大型企业来说，中旺集团通过整合闲置资源，对成本体系的严格控制，享有几乎是康师傅一半的管理成本优势。 对于平价面市场，康师傅早就推出了福满多和好滋味两个品牌，但都被更具成本和通路优势的大陆企业“逼”回了城市市场。 与大陆企业合作做市场，是康师傅的新招。 从合作本身看，“康师傅”只拥有新公司50%的股份，而且新公司的经营管理主要依托中旺来进行，说明“康师傅”充分认识到并倚重于中旺的“草根经验”和本土优势。 另外，在高档面市场上，康师傅也感受到了压力，华龙xx推出的今麦郎高档面运作得比较成功，目前华龙已经是康师傅在方便面市场上最大的竞争对手，统一已经退居二线了。 所以一直有人猜测康师
13、傅可能通过和中旺集团华龙的近邻合作来和华龙竞争，双方合资的“三太子”成为康师傅和华龙竞争的一个“前锋”。 不过，无论如何，中国8亿农民中大部分还吃不起一块钱以上的方便面。 xx年，中国方便面市场70%的销量是由平价面完成的，年销售额达到了160亿包，中旺的市场前景无限。 所以，康师傅青睐中旺，资本向成长企业倾斜自然尽在情理之中。 当然，联盟康师傅也充分显示了王中旺在资源整合方面所表现出的非凡智慧和才干。 服务“三农”的杰出代表王中旺作为农民出身的企业家，深知广大农民的疾苦和切实需求，他立足于农业和农业产业化，并把此作为自己终身的奋斗目标，在追求这一奋斗目标中他取得了斐然的成绩。 中旺集团仅xx
14、年方便面生产就转化50万吨小麦，其中调味料消化蔬菜22000吨、肉牛10000余头、生猪5000多头、辣椒30000吨等，使周边30000多农户受益。 与康师傅合资后，相继又在四川眉山、山东安丘、湖北浠水、河南社旗、陕西宝鸡等地通过并购、合作或投资建厂的方式，已建立了9个方便面生产基地，预期今年底整个集团能够达到120条生产线，年消化处理150万吨小麦；同时还计划陆续在河北辛集、廊坊，河南洛阳、漯河、郑州，陕西扶风、内蒙河套等地，用两到三年的时间建立30个日处理小麦500吨的精粉厂，年消化450万吨小麦，相当于全国小麦年产量的5%。 届时，中旺集团方便面业和精粉业两项加起来每年最低转化600万
15、吨小麦，相当于全国小麦年产量的6.66%。 另外，中旺集团还兼营粉丝、物流、商贸、纸品、绿源农业等。 其中，在王中旺的家乡莲子镇，过去有上万亩的盐碱荒沙地，经中旺集团绿源农业股份有限公司开发利用，实行林草间作种植速生林和紫花苜蓿，同时发展养牛和肉制品加工。 这种采取“公司+科技+农户+市场”的运作方式，开始步入“生产专业化、经营集团化、服务社会化、产品商品化”的良性循环。 其中仅苜蓿一项就带动5000余名农户，并使其每年人均收入增加300多元；再加上速生林的收入，使其每亩地增值三至五倍。 这种“以主业带动副业，实现产业互补”的模式，为民营企业服务“三农”提供了一个有效的途径。 整个集团除了吸纳8000余名城市人口就业以外，还解决并带动了数十万农民脱贫致富奔小康，为实现区域内经济全面小康做出了积极贡献。
