《医药商业营销学作业》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医药商业营销学作业（23页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、医药商业营销学作业1 作者： 日期：医药商业营销学作业1一、名词解释：（每个4分，共20分）1、 医药市场营销学：2、 药品：3、 市场营销战略：4、 市场营销组合：5、绿色营销二、填空：（每空1分，共40分）1、 市场营销学大体经历了四个发展阶段，即_、_、_、和_阶段。2、 关系营销的本质具体表现在：_、_、_、_。3、 医药市场营销学研究的内容具体包括了三个重点：_、_、_。4、 医药市场类型按医药市场规模来分：_和_；按医药市场客体组成来分：_、_、_和_；按医药市场地域结构来分：_、_、_、_；按药品分类管理要求来分：_和_。5、 消费者个体购买决策过程包括以下几个连续的不同阶段，即
2、_、_、_、_、_。6、 企业发展战略的特征有：_、_、_、_、_。7、市场营销组织设计原则有：_、_、_、_。8、企业战略可以分为三个层次：_、_、_。三、问答题：（每个8分，共40分）1、市场的概念归纳起来有哪几种？2、医药消费者市场的概念及其主要特征有哪些？3、制定企业营销战略，对于现代企业来说，具有哪些重要意义？4、营销计划的制定过程中主要环节有哪些？5、国有制药企业和三资企业与国际对手相比，存在哪些问题？医药商业营销学作业2一、 名词解释：（每个4分，共20分）1、 信息：2、 医药市场调研：3、 医药市场预测：4、 市场细分：5、 医药目标市场：二、 填空 ：（每空1分，共40分）
3、1、 新技术环境下的营销策略有_、_、_。2、 医药营销环境包括：_、_、_、_、_。3、 医药市场信息的加工处理常常经过_、_、_、_、_等五个步骤。4、 医药市场信息系统建立的原则有：_、_、_。5、 医药市场信息系统由_、_、_和_等子系统构成。6、 医药市场调研的类型有：_、_、_和预测性调研。7、医药市场调查方法按照调查方式可分为：_、_、_。8、医药市场预测根据预测的空间区域分类，可分为_、_、_。9、医药市场预测的内容包括：_和_。10、医药市场细分必须同时具备以下四个条件，即_、_、_和反应差异性。11、医药目标市场选择的策略有：_、_、_。12、市场定位策略有：_、_、_。三
4、、 问答题 （每题8分，共40分）1、信息与消息的区别有哪些？2、医药市场信息系统的意义有哪些？3、有效的市场调研包括4个步骤，请简要作一说明。4、医药市场预测程序大致包括三大阶段六个步骤，请作一说明。5、市场细分的步骤有哪些？医药商业营销学作业3一、 名词解释（每个4分，共20分）1、 品牌：2、 药品出厂价：3、 药品批发价：4、 药品零售价：5、 市场营销渠道：二、 填空：(每空1分，共40分)1、产品整体概念由三个层次组成：_、_、_。2、形式产品由五个特征所构成，即_、_、_、_、_。3、完整的产品生命周期包括五个阶段，即_、_、_、_、_。4、品牌一般是由_、_、_等组成。5、新药
5、开发的程序有：_、_、_、_、临床研究、临床应用、新药申报与审批、上市销售。6、影响药品价格的其他因素有：_、_、_、_、_。7、成本导向定价法有_、_、_、_和收支平衡定价法（量本利分析法）。8、需求导向定价法有_、_。9、竞争导向定价法有_、_、 _、_。10、消费者心理定价策略有_、_、_、_、_。三、 问答题 （每题10分，共40分）1、 医药产品生命周期各阶段的特点与营销策略是什么？2、简述市场供求与市场价格的关系？3、请叙述产品各生命阶段的定价策略。4、请叙述OTC药品营销渠道类型和处方药品营销渠道类型。医药商业营销学作业4一、 名词解释：（每题4分，共20分）1、 人际传播：2、
6、 大众传播：3、 促销组合：4、 广告：5、公共关系：二、填空题：1、 医药中间商的类型有：_、_、_和医药经销商。2、 大众传播媒体根据其传递信息的特点可以分为两类，一类是电子媒介，包括_、_、_。另一类是印刷媒介，包括_、_、_。3、广告的特点是：_、_、_、_。4、影响促销组合决策的因素有：_、_、_、_、_、_。5、广告具备五个基本要素，即_、_、_、_、_。6、公关促销的工作程序由_、_、_、_四部分组成。7、对消费者的营业推广常用的促销方法有_、_、_、_、_。8、对中间商的营业推广有：经销折扣、回款返利、_、_、_、_、_、_、_。三、问答题（每题10分，共40分）1、简述医药营
7、销各渠道的优缺点。 2、人际传播与大众传播的比较。3、医药产品广告送审程序及报送材料有哪些？4、请简述医药产品推销人员的基本素质要求。医药商业营销学形考作业答案第一次作业：一、名词解释（每个4分，共20分）1、医药市场营销学：医药市场营销学就是根据市场营销学的原理，认真研究医药市场的发展变化，围绕市场需求和医药科技的发展，在国家有关法律法规指导下为市场提供合适的产品，制定合适的价格，采用高效的销售渠道和促销措施，向合适的顾客销售产品，已取得良好的企业经济效益和社会效益。2、药品：药品，是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中
8、药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。3、 市场营销战略：市场营销战略是指企业在市场营销活动中，在通过对营销内外部环境客观分析研究的基础上，对企业未来营销工作的总体规划与安排，以及为实现规划所应采取的行动。它是企业经营战略中的重要组成部分，它在企业总体战略指导下生成，又为企业总体战略的实现发挥重要作用。4、 市场营销组合：所谓市场营销组合，就是企业可以控制的、用来影响市场需求的各种市场营销因素和手段的综合运用与最佳组合。5、绿色营销 所谓绿色营销，就是指企业在营销全过程即产品的设计、生产、制造、消费、废弃物的处理方式等等都应充分体现环境意识和社会意识，即产品在设计生产过程中要少用资源和能源，不对环境产生污染；产品使用过程中不污染环境并且低能耗；产品使用后易于拆解、回收利用。二、填空（每空1分，共40分）1、生产观念、销售观念、市场营销观念、社会营销观念。2、信誉第一、客户至上；双向沟通、信息共享；互利互惠、协同合作；统筹兼
