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1、医迈斯口腔科医疗器械市场营销策略研究 作者： 日期：摘 要随着我国市场经济体制改革的不断完善，中国的经济得到了高速发展，人们生活水平得到了极大的提高，随之而来的是人们对于牙齿保健和美容意识的增强，为口腔医疗器械市场的发展孕育了良好的环境。虽然口腔医疗行业处于高速发展之中，市场容量不断扩大，但是真正适合口腔医疗市场的并且从市场营销的角度系统研究的几乎没有。本论文以医迈斯（中国）的市场营销策略为研究对象，采集公司内部数据，对数据进行加工处理，从而为市场营销策略制定提供实证基础，并结合营销管理理论，为行业解决现实商业问题提供决策依据。该论文对行业相关企业在选择目标顾客、明确市场定位和制定适当的营销策
2、略方面具有一定的启示，对口腔医疗器械企业如何在激烈竞争的市场环境中求存和发展也具有一定的参考价值。这是市场营销理论在口腔医疗器械市场中实际运用的一次探索。本文通过研究，发现医迈斯（中国）口腔医疗器械公司经营现状中所存在的标顾客管理不完善、市场定位不明确、产品方面单一、价格方面较高、渠道方面不健全、促销方式不恰当等一系列的问题。根据公司营销的特点，制定医迈斯（中国）口腔医疗器械公司目标市场（STP）策略，将口腔医疗器械市场细分，确定了目标市场的选择，最终确定了医迈斯（中国）在口腔医疗市场的定位，实现了4Ps营销组合向4Cs营销组合的转变。通过对4Cs营销组合策略的不足进行探索，提出了医迈斯（中国
3、）公司市场营销4Cs策略实施建议和4Cs营销策略实施的保障体系。 关键词：口腔医疗器械、营销现状、STP 策略、4Cs营销组合策略ABSTRACTWith the constant improvement of market economic system reform in our country, and obtained the rapid development of Chinas economy, got greatly improve peoples living standard.Followed by people for the teeth of awareness of h
4、ealth and beauty, this kind of consciousness for the growth of oral medical equipment market has spawned a good environment.Although oral health care industry in high speed development, expanding market capacity, but really suitable for oral health care market and almost no system from the perspecti
5、ve of marketing research.In medicine, this paper (China) marketing strategy as the research object, in the medical, (China) as the main research content of marketing strategy.The companys internal data, data processing, thus provide empirical basis for marketing strategy, and combining the theory of
6、 marketing management, provides the decision-making basis for the industry to solve real business problems.The paper related to the industry enterprise in choose target customers, clear market positioning, and develop appropriate marketing strategies has the certain enlightenment, oral medical equip
7、ment enterprises how to survive in the fierce competition of market environment and the development also has a certain reference value.This is the market marketing theory in oral medical equipment market an exploration practice.Through research, this paper reveals, oral medical instrument (China) co
8、mpany management present situation in the customer management is not perfect, the market positioning is not clear, the product of a single, the price is higher, the channel is not sound, promotions, a series of problems such as inappropriate.According to the characteristics of the companys marketing
9、, medical, oral medical instrument (China) company target market (STP) strategy, the oral medical equipment market segmentation, determine the choice of target market, ultimately determine the medical myers (China) in the oral care market positioning, 4 ps marketing mix to the transition of the 4 cs
10、 marketing mix.Based on the shortcomings of the 4 cs marketing mix strategy, put forward the medical myers (China) company marketing 4 cs strategy implementation Suggestions and 4 cs marketing strategy implementation of security system.Key Words：Stomatology Equipment, Marketing Situation, STP Strate
11、gy, 4Cs Marketing mix Strategy 目 录摘 要IIIABSTRACTIV目 录6第一章 绪论81.1 研究背景81.1.1国内口腔科医疗器械发展状况91.1.2国际口腔医疗器械发展状况101.1.3口腔科医疗器械市场状况101.2 研究的目的及意义111.3本文的主要内容和研究方法111.3.1研究的主要内容111.3.2研究方法121.4 论文的框架结构131.5本文的研究意义14第二章 理论基础152.1市场营销基本理论152.1.1 STP营销理论152.1.2 PEST理论162.1.3五力竞争模型162.1.4 4Ps营销理论192.1.5 4Cs营销理论
12、19第三章 医迈斯（中国）公司营销策略现状与问题分析213.1 医迈斯（中国）公司概况213.2 口腔医疗器械行业营销策略的研究现状213.2.1专业化市场营销策略213.2.2市场直销营销策略223.2.3分销渠道营销策略223.2.4协同营销策略233.2.5产品差异化营销策略243.3医迈斯（中国）大陆市场营销现状分析243.3.1 公司大陆市场营销策略历史演变243.3.2 口腔医疗器械大陆市场营销现状分析253.3.3竞争对手分析273.4 医迈斯（中国）大陆市场营销存在问题293.4.1 目标顾客管理不完善293.4.2 市场定位不明确293.4.3 产品方面单一303.4.4价格
13、方面较高313.4.5 渠道方面不健全313.4.6促销方式不恰当32第四章 医迈斯（中国）顾客行为分析334.1 调查方案设计334.1.1调研方式334.1.2具体调研过程344.1.3客户调研内容344.2 调查样本基本特征分析344.2.1 受调查者经营性质情况344.2.2 受调查者对口腔牙周洁治设备的使用情况354.2.3口腔医疗项目分析364.2.4口腔医疗消费水平分布374.3口腔医疗器械需求特征分析384.3.1需求因素分析384.3.2市场因素分析394.3.3价格因素分析404.3.4质量因素分析414.3.5品牌因素分析414.3.6服务因素分析414.4调查分析结论4
14、1第五章 医迈斯（中国）公司的STP策略实施425.1 口腔医疗器械市场细分425.2目标市场的选择445.3 医迈斯（中国）在口腔医疗市场的定位45第六章 医迈斯（中国）公司市场营销4Cs策略实施466.1 产品策略476.2 产品创新策略476.3 成本策略486.4 价格策略486.5 便利销售策略496.6 沟通策略496.7 4Cs营销策略实施的保障体系506.7.1 政府部门保障506.7.2 企业管理水平的完善51第七章 分析结论与展望517.1 医迈斯（中国）分析结论517.2 医迈斯（中国）未来发展战略预测52参考文献53附录一55调查问卷发放企业名录55附录二65调查问卷表
15、65致 谢69图目录错误！未找到目录项。图4-7 普通洁牙机（配牙椅）销售价格分布40第一章 绪论1.1 研究背景中国的经济在多年的高速发展后，人们生活水平得到了极大的提高，随之而来的是人们对于牙齿保健和美容意识的增强，这种意识的争取为口腔医疗器械市场的发展孕育了良好的环境。根据统计，近年来我国对于口腔设备材料需求旺盛， 选取进出口统计数据，2008年至2012年复合增长率高达63.99%；其中，2012年相关进口额达到3.27亿美元，同比增幅为21.17%。与此同时，我国口腔设备材料出口保持增长。2012年相关出口额达到5.11亿美元，同比增幅为12.11%1。但是，与西方发达国家相比，中国
