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1、精品沙盘心得 如果有一种学习，可以将六年的精华两天内掌握，我相信，只有。 如果有一种工作，可以将七个人的智慧骤然凝聚一体，我相信，那是。 又如果，有一种游戏，它既要像过家家那样“各司其职”，又要同大富翁一般三头六臂，我相信，有这样的魅力。 前言“大家好，我们是B小组，南海公司，一个运营3年”这就是故事的开端，七个热血青年，充满美好的憧憬，一心要将他们事业的星火燃遍整个世界结果呢，故事终归是故事，80%的结局，失望大于期望，资产负债表只得排名第二，如果从后往前计算。 历年小结长空，飞雪，春逝，秋叶。 六年风雨，两日辗转，乘风破浪，终济沧海。 甲年大暑热血投资相当“爷”，钱少单多好纠结。 乙年秋分
2、眼高手低计划草，订多量少买家找。 丙年寒露决策不周不得钱，欠单随拖又一年。 丁年冬至财政赤字投资难，生产冻结只等闲。 戊年立春产量不够很无奈，缓慢发展求自在。 己年谷雨稳步投资无斗志，失落不见出头日。 “四大护法”的感触两天的学习，六年的经历，这期间的所见所想，似乎像压缩文件一样暂存在我的“桌面”上。 日后无事，再提取出来细细地回味，我才发现自己的运营思想，像一杯刚刚冲入的浓咖啡，从一开始的顿节不断，逐步地明朗开来。 对于一个公司，什么最重要呢？是财力吗？我认为，一个公司，有雄心也好，有背景也罢，但要想顺利地通往成功之路，就必须拥有“四大护法”实力、决策、准备和诚信保驾护航。 实力顾名思义，有
3、实力才有话语权！不过这里我所说的“实力”，则是指在我们的沙盘课中各个公司的资产总量，包括流动资金和生产线规模。 生产实力上去了，订单就敢拿了，入账多了，我们就再加固生产力，这样就形成了新一轮的良性循环。 不过，好风光总是要一层一层艰难爬出来的，在沙盘前两年资金紧缺的情况下，如何合理地分配我们的广告、市场、产品及生产线的投资，有效地利用贷款，就要看我们决策者CEO的决断了！决策一个公司，如果想要寻得成功之路，并矢志不渝地坚持，保证不走岔路，我认为，正确的决策是重中之重。 纵观整个沙盘，苦情的CEO总要面对一系列困扰的问题重生产？重开发？投多少？何时投？任何一个决断，都有可能带上身边抛头颅洒热血的
4、战友共赴深渊，或者觅得桃源。 鄙人浅见，一个成功的CEO要学会在不同的阶段，采取不同的战略。 例如在实力积累阶段，CEO需仔细把握可流动资金的分配，对各个投资组合做预案，事先确立效益最大化的路线，供公司施行。 我的战略是在保证生产量的前提下，着力开发生产线，初期时不要卖手工生产线，而是另开两条半自动，之后通过租用小厂房，开发全自动的生产线，如果最后生产盈余过多，可以选择卖掉手工线而移动全自动线（这里在流动资产较宽裕或贷款不紧张的情况下可以选择购买小厂房，毕竟小厂房也算作固定资产嘛）而等我们有了实力，妥实了基础，也并不代表我们的资可以乱投。 因为市场区域实在太大，产品种类实在太多，普遍撒网并不是
5、不可取，但乃下策，真正理性的投资决策我认为应该根据竞争市场有重点的开发（这里偷瞄对手牌面应该算是法理之外、情理之中吧！），比如在P 3、P4产品的选择上，我觉得就需要我们了解其他小组的情况，学会取舍，避其锋芒，攻其软肋，出奇制胜，渔翁得利。 所以，要做到知己知彼，掌握底牌，我们就必须充分准备！准备先辈们常说“不打无准备之仗”、“机遇是留给有准备的人的”。 这两句话放在沙盘的学习中也极为受用，因为，准备可谓是是“四大护法”施法的重要基础和成功保障。 为了本公司的健康发展，我们成员们最初可是做了充足的准备工作，还偷偷使用了“场外援助”。 在上课的前夜，我们有幸请到了之前颇有经验的“大师兄”给我们指
6、点迷津。 在其彻夜促膝的谆谆教诲之下，我们加大了对广告投资、开发生产和采购原料的重视程度，尤其师兄提到了一个有效但是繁琐的成功窍门把沙盘图印下来，每年都在课前先运营一遍，因为很多数据是年前就定下的，个别变量如加急订单的收入只要给它留有空间即可，这样就可以消减徒手空想带来的误差，又可大大提高小组做帐的速率。 只不过我们成员的热情在前几年愈挫之后就几乎消磨殆尽，包括在内的几个人都大眼瞪小眼，没人再愿意为了公司慷慨奉献了诚信虽然市场竞争中需要魄力，难免有时加之手段，但是要想在整个领域风头浪尖岿然不倒，我认为，“口碑”最为重要！众所周知，口碑的好坏不但在于交付成果的质量高低，还在于合作双方是否诚信！我
7、们南海公司从始至终都力求以诚待人，以实力说话，结果呢，实力不但没能雄起，连诚信度也受到了质疑在我印象之中，第二年，是我们广告投资最成功的一年，在那个场面下有多个选单的大好机会留给了我们。 但是由于CEO的一时热血上涌，霸气外露，多拿了几张订单，导致年终时，交不上产品，扣罚了违约金我在想，小小沙盘，大大市场，如果今后我们这样的团队真的要驰骋疆场，这样的不诚信作为，我们难道还能一笑置之吗？后记正如大多数经历过ERP沙盘模拟实战的同学所讲，这门课确实是我大学期间所学之中最为上心和难忘的。 在这短短的两个白昼里，我看到的，想到的，学到的，是那么的充实，那么的难以忘怀，那些欢呼雀跃的拥抱，还有破涕为笑的泪眼，一出出，一幕幕，就像电影版深深藏于我心中的某个角落，失意的时候，无聊的时间，我便可以把她们统统倾倒出来，细细的回味，躲在被子中偷偷的开心故事的最后，我还想说，这真的是一次全方位考察的体验，它需要我们的智慧，耐心，态度，还有团队意识。 如果真的还能再来一次，我相信，我一定会请来我的“四大护法”，有了他们，定然于成功之路，万夫莫挡！。 内容仅供参考
