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1、营销的基本方式和市场技术简谈,一营销人员关键是熟悉本行业的专业知识，然后是能与客户交谈，特别要学会电话营销，我们所服务的客户，除了朋友、客户介绍或某种场合巧遇之外，其余的就要靠自己电话联系，电话联系就要学会用敬语和一些技巧，特别我们属于金融行业，敬语更显得我们金融服务行业素质，首先敬语是：您好，打扰您了，请问现在迎影响您吗之类的礼貌客气用语，技巧方面：客户接受你交流时，没有特别情况，最好不要在电话里交流太长时间，最多不要超过五分钟，最好在三分钟之内，就想办法跟客户约见面，见面方式自己拜访或约客户来公司，为何初次不要在电话里谈太久呢，一是对方如果在忙你说多了，对方会不耐烦，甚至挂你电话，二是电话
2、里肯定没法把重点和我们期货行业细节说清楚，对方即使想做在电话里听不明白，担心自己不理解就会产生畏惧心理，可能就不想做了。,二客户归类，我们联系时肯定有不同的客户类型：一对期货感兴趣，又愿意我们跟他经常交流的客户，这种客户开户可能性比较大，那我们就经常跟他做些行情和信息交流，把握时机尽早约他开户，二目前只是想了解，对我们期货还不是想做的客户，那我们前期就一个星期或半个月跟他联系一次，除了对他交流一些期货知识，也可了解他一些兴趣爱好，通过多方面的交谈，慢慢让他对你产生信任感，以及对我们期货逐渐产生兴趣后，就抓准机会约他开户，三是对期货不感兴趣而且很烦我们联系的客户，我们就他放一边，别浪费时间了。,
3、三已在服务中的客户也要归类，做好服务工作，一很希望我们经常给他交流行情，或提供做单方式的客户，那我们就做好每天的服务工作，比如跟他交流目前他所做品种的趋势了，消息等等，二是自己独立做行情，不需要我们经常联系，只是有什么重大消息跟他通知联系交流或他自己有需要时再联系我们的客户，那我们就针对他的特点做相应服务，三是不喜欢我们交流，也不喜欢我们跟他联系的客户，这种客户通常素质很低，我们要特别个他交流好交易风险，以免出差错！只要是客户不管哪一种类型都要跟他交流好风险！,四客户对象除了以企业为主外，其他自然人的客户通常三十到五十之间男性同胞比较好，这年龄段的男性同胞大部分有钱而且抗风险能力和投机性较强，
4、女的也可以，但是一般女性同胞大部分家庭观念强，除了工作之外就是孩子家庭为主了！对有风险性的行业会很慎重，所以要看情况联系她们！,K线的含义,六量价仓三者关系：价格在上升中的三种情况。1、成交量、持仓量增加，价格同时上升，表示市场买方正积极进场，短期价格正常还会上升；2成交量、持仓量都在减少，价格在上升，说明市场是空方出场为主，不是多方主动买盘进场，短期内价格虽然会上升，但是不久价格可能就会落；3成交量在增加，持仓在减少，价格在上升，市场多空双方都在出场，市场价格马上会下跌；价格在下跌的三种情况：1、成交量和持仓量同时增加，价格下跌，说明卖方在积极进场，短期内价格还会下跌，只是凡事都要有个适度，
5、物极必反，要谨防抛售过度了价格反而上升；2、成交量和持仓量同时在减少，价格在下跌，说明多方对市场不看好主动平仓，短期内价格还会继续下跌，3成交量增加，持仓量减少，价格下跌，说明多空双方都在出场，后市价格可能上升。,七.市场行情走势基本操作方式,大连： 大豆 豆粕 豆油 塑料 棕榈油 玉米 PVC（豆二） 上海： 铜 铝 锌 燃油 橡胶 黄金 钢材 郑州： 糖 麦子 棉花 PTA 菜籽油 稻谷 分类：一、大豆 豆粕 麦子 玉米 稻谷（豆二） 二、铜 铝 锌 燃油 塑料 PTA 黄金 钢材 豆油 糖 棉花 菜籽油 棕榈油 PVC 中金所：股指（由于它的月份特殊性，所以只要参考5天，10天，20天线
6、及其它们的周线和黄金分割结合）,以上所有品种统一均线指标主要参考均线5，均线10，均线20，均线50。看它们是成多头排列，空头排列还是无规则排列。多头排列就是参考的均线从日线，周线以及月线按照数字小的顺序，依次均衡的向上抬头排列延伸，这些向上的均线既是牛市的标志，也成为价格的支撑线，空头排列正好相反，即数字小的均线依次在比自己大的均线之下依次均衡向下排列递延，即均线5在均线10之下，均线10在均线20之下，均线20在均线50之下，周线，月线同样，而它们同样成为价格压力线。,无规则排列是行情处于震荡状态，市场既不在牛市中也不在熊市中，这些均线有的在价格之上成为压力，有的在价格之下成为支撑，而这些
7、支撑和压力就成为进场点，出场点和止损点，这时市场适合做短差动作。,无规则排列细致分为三种，在多头市场时：一、价格涨的太快，市场要有消化的过程，这时价格就会出现回落整理，由于日线尤其5日线跟着价格快，比较接近价格，因此价格回落时首先会下破5日线，而5日线可能会掉头向下穿插10日线，这时均线就出现无规则排列，但是周线和月线由于时间周期相对较长，还没有跟上价格，中长期还处于牛市，因此这时要参考5周线的支撑，它的支撑价格位置就是中期回调止稳处，基本上是中期建多仓的时机。二、日线，周线出现不规则排列，那就要参考月线支撑，特别是5月线支撑是否还有效，是牛市的标志，也是进场点。三、当日线，周线，月线都出现无
8、规则排列，那基本上多头市场已结束，后市上升空间已不大，行情以震荡为主或箱形调整，这时看情况结合黄金分割率以及区间的支撑和压力来判断行情，根据行情判断来寻找进场点，出场点和止损点。而在空头市场，这三种情况正好相反。,根据各个品种的波动特点分为两大类：第一类全是农产品，它们是大豆，豆粕，麦子，玉米，稻谷，（豆二），通过了解，分析为它们还特置一条40天均线，其中大豆，豆粕波动幅度大些，在调整势中，离40天线有150点左右就可以考虑平仓，尤其下破5日均线要坚决离场，更不能加仓，否则加的仓就成为短期多头的高价区，回落40天线附近建仓，跌破40天线止损出场，可反向做空，做空的仓同样结合5日线以及乖离的距离
9、平仓。麦子居中离40天线有100点就可考虑平仓，同样也要参考5日线。玉米波动最小在60点左右就要考虑出场，做空的仓同样结合5日线出场，以站稳5日线出场，在40天附近建空，上穿40天止损出场，同样可反手做多。,第二类既有业品也有农产品，它们是：一铜，铝，锌，燃油，钢材，黄金，塑料，PTA，PVC；二农产品：豆油，糖，菜籽油，棕榈油，根据它们通常波动幅度大，价格变动迅速的特点，设置22日线为它们参考数据，也是做长多和长空的进场点和出场点，短多和短空同样结合5日线，由于这些品种不管在单边势还是调整势中幅度都相当大，因此短差仓要特别结合5日线出场。 另外以上所设置的两条均线，当它们所属的品种，这个品种
10、的5日线，10日线，20日线，50日线以及它们的周线，月线都跟特设均线同方向时，那这个品种肯定有强势多头或强势空头，那幅度是很大的，长仓不要轻易出场，以所设线被破或明显出现头部或底部出场。,第二类品种同样有三种不规则排列，跟第一类一样，在此就不多说了。 最后补充三点：第一、在大牛市和大熊市中，回调或反弹都可触及甚至破了所设置的特定均线，这时要结合黄金率的0.382，0.5，0.618，把握好加仓或重新建仓时机，千万不要认为方向已变；第二、严格遵守这均线原则，调整势中不容易亏钱，能稳住资金，出现单边行情就能把握住行情赚钱；第三、有浪数出现时结合浪数，这时参考的均线大部分是不规则排列，出场结合5日线。 以上是1994到2003头尾十年操作体会，不足之处请指出，以便更好把握市场，谢谢！,
