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1、创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 - 成都体育学院 作者： 日期：附件二：创业计划书写作指南创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述项目的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。l 创业计划书的组成部分（顺序和内容仅供参考）创业计划一般包括：市场调查和
2、分析，执行总结，产业背景，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。1. 市场调查和分析 目标市场的定位与分析 市场容量估算和趋势预测 竞争分析和竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的趋势等2. 产业背景 本创业计划的产业背景和市场竞争环境 详细的产品、技术、概念产品或服务说明3. 执行总结即创业计划的概括，包括以下方面： 项目可提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 面临的市场机会和目标市场定位与预测 市场环境和竞争优势 经济状况和盈利能力预测 团队概述4. 项目战略阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：
3、 商业模式 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标 公司的产品线扩张策略 主要的合作伙伴与竞争对手等5. 营销策略制定有效的营销策略，确保产品、服务顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括： 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等 制定符合本项目市场特点的价格策略 构建通畅合理的营销渠道 提出新颖而富于吸引力的推广策略6. 经营管理 生产工艺/服务流程 设备购置和改建、人员配备、生产周期 产品/服务质量控制与管理7. 管理团队 公司的管理团队，组织架构以及团队能力 各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补8. 融资与资金运营计划
4、资金需求和来源 融资计划 股本结构与规模 资金运营计划 退出策略（方式、时间）9. 财务分析与预测 关键的财务假设 会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报） 财务分析（投资回收期、敏感性分析等）10. 关键的风险和问题可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。l 创业计划书写作的注意点一份成功的创业计划应该： 清晰，简洁 展示市场调查和市场容量 了解顾客的需要并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 制定一个适宜的投资退出策略 解释为什么你最合适做这件事一份成功的创业计划不应该： 过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 只专注于产品 忽视竞争威胁 进入一个拥塞的市场作品的书面格式要求作品一律采用A4幅面，主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。行距1.5倍行距，页边距上2cm下2cm左3cm右3cm。作品的装订要求：订书机装订，两枚订书针位于页面左侧，各距离页面顶端与底端的10厘米处。
