《电子商务驱动传统产业转型升级武汉XXXX1119精编版》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电子商务驱动传统产业转型升级武汉XXXX1119精编版（50页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、阿里研究中心 2012年2月,电子商务驱动传统产业转型升级 2013-11-19 中国信息经济学会常务理事,互联网与电子商务 发展、概念、体系和模式,娱乐,电子 商务,社交,媒体,互联网发展与应用,互联网1.0 有中心，集中式，一对多，单向传播，大众媒体，权威控制，“教堂” Yahoo，新浪门户 互联网2.0 去中心，分布式，多对多，双向传播，小众媒体，群体智慧，“集市” QQ，博客，社区，关系（SNS），微博,大趋势：移动互联网，云计算，大数据,什么是电子商务 电子商务：基于互联网的商务活动。 电子商务是信息化条件下的新型经济活动，在现代经济活动中的比重日益增长，对经济和社会发展的影响愈加深
2、远。,典型电子商务体系,电子商务模式 按服务对象划分 消费类电子商务：面向消费者，为消费者服务 业务：网上购物、机票订购，B2C、C2C。如淘宝网、携程旅行网、当当网 企业类电子商务：面向企业，为企业服务 业务：网上销售、采购、供应链管理，B2B 。如阿里巴巴 按介入方式划分 应用类电子商务：用于自身交易业务，如海尔电子商务等 平台类电子商务：提供第三方服务，如阿里巴巴、淘宝网,电子商务经济体 发展、现状、特点与未来,电子商务经济体,工具,渠道,基础 设施,电子商务经济体,1995,2003,2013,2008,时间（大致）,规模,百亿量级,千亿量级,万亿量级,十万亿量级,电子商务经济体,电子
3、商务应用,电子商务服务,电子商务相关互联网基础设施,电子商务相关互联网设备制造,狭义 电子商务经济体,广义 电子商务经济体,电子商务经济体：2020年,47.8,8.2,万亿元,电子商务经济体规模,5.8倍,电子商务经济体规模=电子商务应用规模（B2B交易额+网络零售交易额）+电子商务服务规模,2020年，电子商务应用规模将达到43.8万亿,2012年：7.95万亿=B2B交易额6.64万亿+网络零售交易额1.3万亿 2020年：43.8万亿= B2B交易额33.7万亿+网络零售交易额10.1万亿,电子商务应用,2020年，网络零售交易额将占社会消费品零售总额的16.3%， 较2012年增长1
4、0个百分点,2012年：网络零售交易额1.3万亿 2020年：网络零售交易额10.1万亿,电子商务应用：网络零售,支付宝总销售额350.19亿元，超过当天全社会消费50% 4亿独立用户访问天猫，占网民总数的68%；仅第1分钟就有1300多万独立用户涌入天猫 湖北消费总额近14亿元，排名第8位,电子商务服务业,电子商务服务业,IT服务商,【案例】2010年11月11日,电子商务服务平台,消费者,店铺,运营服务商,物流服务商,C2B模式：引领电子商务经济体未来,C2B模式的支撑体系,消费者驱动 消费者参与的定制创造独特体验 网络化大规模协作 基于互联网和云计算平台,目标客户：20-30岁 定制：休
5、闲和运动鞋，颜色、部分材料、图案的定制 平均定价：200-300元 供货时间：7天,案例：爱定客,消费者SNS营销,ERP 系统,柔性化生产,定制的意义在于传达产品背后的最终利益点”与众不同” 通过挖掘消费者的爱好、时尚事件来唤醒、贴近消费者需求。通过达人、设计者的作品来启发、引领消费者需求,通过ERP系统连接消费者订单和生产，从消费者下单到启动生产只要3分钟就能完成,引入特殊设备和低成本改造流程，完成一双消费者的定制鞋只要3天,案例：爱定客,22,淘宝D2C：个性化设计对接个性化需求,消费者拥有决定权 消费者的下单量将直接决定该设计是否投入生产 设计师个性自由发挥 不必局限于企业品牌，为原创
6、作品寻找到市场空间 支撑体系：后端的快速供应链 在前端淘宝营销平台的拉动下，后端的轻量级、伸缩性很强的供应链，7天内就可完成按单下料、设计生产和物流发货,设计师吴海燕一件标价688元的衣服，在高于淘宝女装平均2.5倍的价格的情况下，短时间内就销售了2267件。,淘宝D2C：个性化设计对接个性化需求,聚划算：万台空调“团购+定制”,25,聚划算：万台空调“团购+定制”,家居设计云计算平台，全国主要楼盘户型图、40000+房型图 通过互联网将“房型库”与“产品库”、个性设计与消费者需求联系 在产品规格之内（例如，鞋柜90-120之间）实现无极定制，精确到0.5厘米 通过门店和新居网的咨询数据提取新
7、需求（某种风格、规格）来调整、开发产品,尚品宅配：可以“试穿”的家居,排产指令 原材料使用率从70%提高至93%； 经过信息化改造的电子开料锯，能自动对板件进行加工，工人无需识别图纸,条码过程控制 应用条码标签进行板件管理，使每块板都有了“身份证”，是实现制造执行信息化的基础，大幅度提高工人的生产效率，差错率也由原来的10%下降到3%左右。,CNC与CAD无缝衔接 设备即自动了解加工工艺，无需实时由技术人员不断调整程序。 目前无论孔位排列多么复杂，均能一次完成钻孔，且保证定位误差小于0.1mm。,尚品宅配：可以“试穿”的家居,2010年服务业增加值占比,促进发展方式转变和经济结构调整,案例：从
8、天而降的“沙集模式”,自然条件 地处苏北睢宁县，盐碱地，人均GDP位列江苏全省倒数第4，盐碱地，无矿产、能源等自然资源，也无家具加工传统；原来从事垃圾回收,沙集腾飞 2006年，东风村的年轻人孙寒从县移动公司辞职开起了第一家网店，从事拼装家具的网络销售及加工。沙集镇从无到有，2012年，发展到农民网商3000多人，2051家网店，销售额达到12.4亿元，创造落后地区发展奇迹,家具生产厂 302家,物流快递企业 22家,木材板材企业 5家,家具配件门市 8家,木工机械配件门市 7家,木方等原材料 配件门市 4家,网店服务商 1家,案例：从天而降的“沙集模式”,电子商务 驱动传统产业转型升级,中西
9、部、三四线、 80-90后 庞大内需人群,东部、沿海 加工制造业 产业集群,传统商业基础设施欠缺 内需不足,产能过剩 出口疲软 产业缺乏科技含量,消费扩大 经济增长,新的基础设施的形成： 宽带、云计算 网络信用、网络治理规则 互联网金融 社会化物流,产销对接 产业升级,电子商务服务业 生态系统,Offline,Online,Offline,Online,未来十年：由“外需+WTO”转向“内需+互联网”,33,第一种路径：产业间转型升级 第二种路径：产业内转型升级，是传统产业转型的重点。“没有夕阳产业，只有夕阳技术” 向“微笑曲线”两端拓展 从OEM到ODM，再到OBM,1、产业间转型升级,2、
10、产业内转型升级,转型升级的路径,改变经营模式,促创新、建品牌,降库存、省成本,个性化营销 柔性化生产 供应链实时协同,海量消费者，提升销量 绕开分销环节，节省营销、渠道费用 零库存,个性化产品 碎片化创新 细分领域品牌,改善财务绩效,毛利率提升 销量提升 劳产率提升 价值链控制能力增强,电子商务促进传统企业转型升级,处理存货和尾货阶段,个性化定制,品牌化,去库存化,电子商务开始成为正常渠道、常规生意 如大品牌的新品首发,C2B大规模到来：商业模式大范围、深力度的变革阶段,转型升级的节奏,充分外包,三种基本模式,转型升级的模式,充分外包,部分自建 部分外包,为国际家居巨头宜家代工16年的黑龙江耐
11、力木业，宜家极力压低代工价格，利润率在5%以下，供货条件日益苛刻 通过淘宝大平台，销量猛增同时，整个价值链重新再分配：不仅让利给消费者（30%-40%），毛利率也大幅提升（从5%上升到20% 正通过C2B进行经营模式的变革,1997年,2011年10月,2012年10月,2013年,黑龙江耐力木业开始为宜家代工，为宜家代工产品金额最高达2亿元,耐力木业带来十几家代工企业，逃离宜家创建嘉宜美品牌,嘉宜美入住天猫商城， 10天销售额达到100万元，“双十一”当天创下了200多万的销售,品牌估值2亿，4月份预计销售额4000万,案例：“嘉宜美”从代工厂到自主品牌,亲亲我贸易有限公司隶属于香港富康实业
12、集团。 富康集团始创于1989年，以婴幼儿产品的开发和生产为核心业务，一直为Disney、Gerber等国际知名品牌提供生产。 2010年，通过电子商务开拓国内市场。 2012年9月，通过激烈角逐，当选“十佳网货品牌”。,电商发展情况： 电子商务：独立核算的子公司 双渠道：官方旗舰店+网络分销 线上营销投入逐渐与线下齐平 网络分销商超过500家，月销售额超过300万元,案例：亲亲我，通过网络打造自主品牌,新经济新理念 动力、特征、模式、格局、要素,信息技术赋能 消费者，流通商，生产商 交往，交易，生产，运营，专业化，协同，整合 ,一大核心,新基础设施 新大陆，信息空间，宽带、云计算、大数据，电
13、子商务平台-服务业-生态 纵向，板块运动 消费者驱动 个性化，消费者参与和控制，产销合一，订单品多量小，需求变化快，亿级消费者 横向，洋流季风,两大动力,巨市场 从大市场到巨市场，同一市场、亿级消费者 碎片化 个性化，订单品多量少，需求变化快，客制化，定制经济，长尾经济，碎片化时间 网状协同 从链状协同，到网状协同，基于云计算等新商业基础设施,三大特征,四大作用,新商业模式,数 据 分 享 和 驱 动,从“大企业+小企业”到 小前端大平台富生态,新商业格局,从“资本、劳动力”扩展到 数据 大数据，云计算,新商业要素,信息经济增长：三大动力,未来 已经发生,托夫勒： 多数人在想到未来时，总觉得他
14、们所熟知的世界将永远延续下去，他们难以想象自己去过一种真正不同的生活，更别说接受另一个崭新的文明我们是旧文明的最后一代、新文明的第一代。,梁春晓 邮箱：chunxiao.liangalibaba- 新浪微博：梁春晓ali,来往：,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.8.1420.8.14Friday, August 14, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:27:1912:27:1912:278/14/2020 12:27:19 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.8.1412:27:1912:27Aug-2014-Aug-20 4、越是无能的人，
15、越喜欢挑剔别人的错儿。12:27:1912:27:1912:27Friday, August 14, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.8.1420.8.1412:27:1912:27:19August 14, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年8月14日星期五下午12时27分19秒12:27:1920.8.14 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年8月下午12时27分20.8.1412:27August 14, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年8月14日星期五12时27分19秒12:27:1914
16、 August 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午12时27分19秒下午12时27分12:27:1920.8.14 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/14/2020 12:27:19 PM12:27:192020/8/14 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/14/2020 12:27 PM8/14/2020 12:27 PM20.8.1420.8.14 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。14-Aug-2014 August 202020.8.14 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday, August 14, 202014-Aug-2020.8.14 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.8.1412:27:1914 August 202012:27,谢谢大家,
