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1、凤河接访流程及说辞20140514(1) 作者： 日期：凤河孔雀城接访流程及说辞一、接访流程图：二、接访流程：1、分接处接待；您好，欢迎光临凤河孔雀城。您之前联系过吗？1、（如果客户之前联系过）请您稍等一下，我帮您联系一下某置业顾问。2、（如果客户没有联系过）我是这里的置业顾问XXX很高兴为您服务，请问您贵姓?X先生/女士您好，请问您是第一次来吗？您是怎么知道我们项目的？下面由我详细为您介绍一下我们项目，您这边请。（销售人员将客户邀请到品牌墙前）2、品牌墙；您之前了解过孔雀城吗？孔雀城的起源是以美国阿卡迪亚小镇为蓝本的，提倡以低碳、生态、文化等方面为核心的宜居小镇。众所周知，“一个培育亲情的地
2、方”是孔雀城的品牌理念，提倡的是“7+3”的生活方式，即：每周老人在孔雀城里生活7天，年轻人每周在孔雀城里3天，与家人一起共享天伦之乐！孔雀城历经十年，快速发展，从“一个北京城，四个孔雀城“发展到现在的环北京10多个项目，包括大家熟知的永定河孔雀城、大运河孔雀城，潮白河孔雀城、八达岭孔雀城，还有凤河孔雀城、廊坊孔雀城、温泉孔雀城以及英国宫系列，剑桥郡系列等。目前孔雀城已经从环北京战略扩展到全国性战略布局，像环上海的无锡孔雀城，镇江孔雀城，环沈阳的沈阳孔雀城，还有环武汉的武汉孔雀城，环成都的成都孔雀城。我们项目是孔雀城聚10年的低密小镇开发经验，经过升级优化的一个全新项目！下面向您介绍一下凤河孔
3、雀城项目的位置、交通和区域情况（将客户引导到区域交通图）3、区域挂沙；这是我们的区域交通图，方位是上北下南左西右东，凤河孔雀城（手指项目位置）位于国贸东南40公里，距离廊坊市中心仅8公里，处于京津冀黄金走廊的核心地带。项目紧邻京沪、京津两条高速，出行十分便捷，从北京到项目，您可以从东四环（十八里店桥）上京沪高速（京津塘高速），廊坊出口出，直行进入创业路向南行驶约5公里左转进入京滨大道，向东行驶2.5公里左转驶入古旺路，向北行驶500米即可到达项目。还可以选择京津高速，从德仁务出口出，右转沿漷小路南行8公里，丁字路口右转500米至廊坊出口左转到创业路即可到达项目。如果从廊坊市区到项目，您可以沿爱
4、民东道东行至创业路（东环路）向北，京滨大道向东，古旺路北行500米即可到达项目。双高速让您轻松实现“半小时进京下卫，一小时上天入海”。除了自驾外，公共交通也十分便捷，在社区东侧入口有805公交，直达北京站，西侧的廊坊8路公交可达廊坊市中心，未来入住后还有社区巴士，一站直达地铁和国贸，未来西侧还有规划的L2号线轻轨，多种交通方式，让老人、儿童的日常出行更加便捷。完善的交通网络为后期项目的升值预留了充足的发展空间。北京未来的规划是“两轴两带多中心”的城市发展布局，北京东部为高速发展带，随着产业、人口的东移，带动区域高速发展，目前区域内已汇聚了来自全球30多个国家和地区的1500多家知名企业。如IB
5、M、西门子、惠普、中国移动等，园区内具有代表性企业还有阿里巴巴、大众汽车、蒙牛等。加上北京南城的发展、首都第二机场的辐射效应，未来这里将是一个以产业带动区域发展，集居住、服务、商务、休闲为一体的全方位成熟新城。居住需求也将高速提升。下面咱们再看一下项目的配套环境。（将客户引导到区域配套图）4、配套挂沙；这是咱们项目整体的配套分布图，周边配套十分完善，除了自身的上万平米的商业配套、幼儿园、老年活动中心外，步行5分钟就有沃尔玛、五星级酒店、便利店等。随着蒙牛、阿里巴巴、大众等企业的大量人员的进驻，周边的配套会更加完善，未来还会大幅提升。距离项目8公里就是廊坊市区，开车只需10分钟的车程，轻松享受城
6、市级配套，比如万达广场、沃尔玛、家乐福，各大银行、阿尔卡地亚酒店、国际饭店等，老年人关心的医疗有廊坊市人民医院、管道局医院、中医院等多个三甲级医院，父母更关心子女的教育，周边有武清第一幼儿园，廊坊一中等等。这些成熟的配套可以轻轻松松的满足我们的生活需求，保证了我们的生活品质。除了配套，环境也是现在大家非常关注的，咱们项目可以说是处在一个天然氧吧当中，周边紧邻多个高尔夫球场，公园，如华北最大的大学城国际高尔夫球场、艾力枫社高尔夫俱乐部，艺术公园，人民公园等。2013年我们所在的大王古庄镇被评为国家级生态乡镇。这么成熟的配套也是咱们项目与其他孔雀城的主要区别，就像我们上面写到的（手指slogan）
7、，都市纯熟配套，精致英伦小镇。下面给您介绍一下咱们的项目（将客户引导到项目沙盘） 5、沙盘讲解；这是我们项目的沙盘，方位与实际的方位相同，上北下南左西右东，咱们现在所在的位置是北区东南角的生态会所。项目占地面积共计29万平米（436亩），以恒元道为界，分南北两期开发。总的容积率1.1，其中低密产品的容积率仅0.6，绿化率50%。目前北区已销售了90%，目前主要在售的是联排产品。我们项目整体采用英伦建筑风格，红砖外墙、斜屋顶、深檐口、外露木等，最大限度的保留着英伦建筑的特点。并融入台地合院的建筑形式。我们的园林是由国内著名的麦田景观来设计的，麦田景观为万科、龙湖等多个国内一线开发商服务。我们的园
8、林景观重点突出多层立体景观效果，同时结合英伦建筑风格，更多的融入了一些英式园林元素。如英式雕塑、英式花架、英式廊柱等，营造英式的自然的艺术生活氛围。项目有着上万平米的自身配套，咱们现在所在售楼中心，面积约2000平米，未来将打造成生态会所，为业主提供健身、娱乐、餐饮等多元化服务；西侧有双语幼儿园，建筑面积3240，可容纳12个班级的学生；幼儿园东侧是咱们社区的老年活动中心，建筑面积860，会有棋牌室、阅览室等功能，为老人营造家一般的温馨休闲娱乐场所。项目自身还有7000平米的英伦风情商业街，在售楼处东的恒元道两侧，集休闲、商业、娱乐、服务等功能于一体，大大提升社区的居住品质。您看到的这些都是我
9、们的联排产品，面积为182-260平米，分为南花园和北花园两类，都是地上三层，地下一层，全部都赠送独立的地下室、地下车库、车位，花园、露台等，车库可以直接入户，而且每户内部都会有局部的挑空设计。联排产品的使用率高达200%。联排产品还分为三类，美庭堡面积182-195，双庭堡面积235-255，环庭堡面积235-260，您是考虑多大面积，哪种产品呢？ 6、单体讲解；这是我们的建筑组团模型。全部台地设计，台地原自欧洲，主要用于山地别墅，平原地区的台地项目非常少见。通过台地使一层地面整体高出车行道1.5米，使我们的地下室高于地平面，保障了地下室的通风与采光。同时形成了人车分流的一种人性化设计，保证
10、了老人，儿童的安全。下面来看我们具体的户型：（美庭堡）这是我们美庭堡产品的单体模型，地上3层，地下1层，产品面积182-195平米，分为南北花园2种。你看到的花园、车位、独立车库、地下室全部赠送。地下一层面积有70平米左右，可以做成多功能阳光功能房，休闲、娱乐、健身、酒窖可以自由组合。一层边户面宽5.4米，中间户5.1米，餐厅上空有挑空设计。二层南北双卧室，全部为套房设计，双明独立卫生间。三层主卧功能齐全，套房设计，卫生间干湿分离，独立衣帽间，并配有大面宽北侧书房。三层层高最高达5.8米，让您享受到居住空间层次感；（双庭堡）：这是我们的双庭堡产品的单体模型，地上3层，地下1层，面积235-25
11、5平米，分为南北花园2种。你看到的花园、车位、独立车库、地下室、露台全部赠送。地下一层面积有90平米左右，可以打造成阳光娱乐室，周末可以约三五好友办个家庭派。首层边户面宽7.2米，中间户6.6米，餐厅挑空设计，起居室南侧配观景窗及观景阳台；二层整体对称布局，双卧室，全部套房设计，全明卫生间，南侧卧室带步入式衣帽间；三层主卧功能齐全，套房设计，卫生间干湿分离，独立衣帽间，并配有大面宽北侧书房，书房紧连观景露台，三层层高最高达5.8米，让您享受到居住的大空间感；（环庭堡）：这是我们的环庭堡产品的单体模型，地上3层，地下1层，面积222-260平米，分南北花园2种，你看到的花园、车位、独立车库、地下
12、室、露台全部赠送。地下一层面积90-110平米，可以做成多功能阳光功能房，休闲、娱乐、健身可以自由组合。首层边户面宽10.5米，中间户9米，入户门、餐厅都采用挑空设计，提升了居住的尊贵感。二层双卧室布局，全部套房设计，全明卫设计，南侧卧室带步入式衣帽间；三层主卧功能齐全，套房设计，卫生间干湿分离，独立衣帽间，并配有大面宽北侧书房，书房紧连观景露台，三层层高最高达5.8米，让您享受到居住空间层次感。 7、沿途园林示范区；这就是我们园林示范区，整个社区园林营造的是英式花园小镇的生活感受，园林多以成年原生树为主，搭配多种灌木、乔木、花卉、绿草，并配合艺术小品，形成具有多重层次感的景观效果。您现在看到
13、的就是我们的联排组团，红砖外墙，斜屋顶，外露木等，最大程度的保留了英伦建筑的特点。这就是我们的花园组团，采用台地设计，保证了老人，儿童的安全。花园相对，可以增进邻里间的感情。社区内还会设计有林荫道、花园小径、带状后花园等社区景点。8、 样板间讲解；双庭堡边户样板间花园：我们现在参观的是双庭堡边户型的样板房，建筑面积大约242平米，地上三层，地下一层，南侧和东侧双向入户，围合式花园，花园面积大约150平米。花园全部是赠送的，平时您可以种种花、养养狗、喝喝下午茶。（带领客户进入样板间一层）一层：我们的样板间设计采用法式新典雅风格，可以给您后期装修作为参考。一层的面宽7.2米，南北进深12.6米，层
14、高3.3米，客厅面积有35平米，主要是平时会客的地方，可以接待亲朋好友，北侧是厨房和餐厅，是女主人展示厨艺的地方。餐厅完全可以满足6-8人的用餐。因为这个户型的车库是独立的，平时开车回家，您停好车以后，可以沿花园从东侧的入户门进到家里。东侧入户门的门厅采用挑空设计，实际交房是直到三层楼顶，增加了您居住的尊贵感。地下一层：地下室可以作为平时您的娱乐空间，整体的台地设计保证了您地下室的采光和通风。你可以参考现在的设计，将地下室打造成一个功能全面的影音室，也可以打造成建身房、棋牌室等。地下室配有独立的卫生间和储藏室，在满足您物品存储的需求外，也能让您的生活更加方便。北侧的保姆间您也可以根据您的需求打
15、造成一个自由空间，自由发挥。二层：二层南北双套房设计，（南侧）这个卧室是给老人居住的，有独立的全明卫生间，衣帽间，方便老人的生活起居。（北侧）儿童房是孩子的私密空间，也配有独立的全明卫生间。正对楼梯的挑空您可以封起来，即可以与卧室打通，提升居住的舒适度，也可以做成一个家庭厅，留给老人使用，并且南北套房的独立设计，互不打扰，增强居住的舒适度。三层：三层全部是您的独立空间，北侧16平米的书房配合12平米的露台，即能让您安静的工作，又能在休息之余欣赏社区的风景。（南侧）23米的主卧，加上5.8米的挑高，超大的空间感，让您每天早上都能带着愉悦的心情开始新的一天。14平米的超大卫生间保证干湿分离，让您的生活更加舒适。双庭堡中间户样板间花园：我们现在看到的是双庭堡户型的样板房，建筑面积约为220平米，地上三层，地下一层，南侧和北侧双向入户，南北花园，面积大约80平米。花园全部是赠送给您的，平时您可以种种花，养养狗，喝喝下午茶。（带领客户进入样板间一层） 一层：我们样板间采用新古典主义风格，可以给您后期装修作为参考。一层面宽6.6米，南北进深12.6米，层高3.3米，客厅面积有32平米，主要是平时会客的地方，可以接待亲朋好有，北侧是厨房和餐厅，是女主人
