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1、导读：汇通达，一个很普通的名字，一家成立三年的企业，实现营收近60亿元人民币，一跃成为乡镇家电经,销商热议的企业。汇通达，一个很普通的名字，一家成立三年的企业，实现营收近60亿元人民币，一跃成为,乡镇家电经销商热议的企业。2010年成立的汇通达最初只是将自己定位于供应链管理公司。它是五星电器,原高管团队把公司卖给百思买之后酝酿出来的一个项目，因为他们更熟悉家电销售，且资源关系犹在。但是，,2012年伊始，电商狂潮风起云涌，京东、苏宁等打得不亦乐乎。与此同时，汇通达意识到，如果继续按老,思路做下去，前景堪忧。2013年10月，汇通达实施成立以来最大的一次战略调整，把自己的定位转变成,了“中国乡镇
2、O2O服务平台”。一、盈利模式见雏形汇通达的模式其实很简单，主要是通过吸纳区域经销商,成为会员，根据会员所需货品数量，统一向上游供货商取货，之后再“分发”给区域经销商进行销售，它本身,并不销售任何产品，所有产品均由会员店销售，而且所有销售均在网上进行。一开始，汇通达就将市场的主体,定位在“乡镇”而非城市。目前，这种只做乡镇不做城市的家电服务平台还有一个，就是海尔日日顺。但是，,在“服务平台”的定位上，两者有一定的区隔，日日顺是个定位于三四级市场的零售商，而且有自己的卖场，,但是汇通达不销售任何产品，只是在制造商和零售商之间搭建了一条最短的路而已。在“O2O”这个定位上,，日日顺和汇通达也不相同
3、，日日顺更多的是线下门店销售，而汇通达的会员虽然都有实体店，但是均在网上,下单、支付，线下门店更大程度上是具体的服务。在江苏，汇通达即拥有超过3000个会员店，这些会员的,进货渠道都是汇通达，而在过去，他们面对的是制造商(供应商)。大批会员的加入，让汇通达具有强大的采,购能力。加上汇通达独特的策略，使上游制造商使用边际产能即可满足汇通达商品采购需求，这样就大大缩短,了生产至销售的通路，降低了成本，使得原先在整个供应链中浪费的费用得以节约留存，再根据价值贡献大小,分享利润。这样，汇通达便构建出了一个三方多赢、上下协同、导向一致的生态链体系。作为汇通达的总裁，,徐秀贤是这个模式的主要设计者。他将汇
4、通达的盈利模式总结为“金融+大数据+通路”。这一点与小米手机,有点相似，小米并不靠卖手机硬件赚钱，是靠硬件销售形成的巨大网络入口赚钱。目前，汇通达业务主要集中,于家电产品，但正在逐步扩大到农业产品及农业生产领域，未来汇通达还希望经营一切和农民有关的产品与服,务，包括金融信贷，最终通过搭建起来的金融服务和大数据挣钱。二、上游下游互惠互利作为乡镇家电销售的,主体，经销商的生意越来越难做，一是投入越来越大，没有50万元的启动资金根本不行；二是供应商往渠道,压货的情况越来越严重，当这些乡镇经销商需要使用资金的时候，从银行贷款的难度也越来越大。然而，汇通,达可以帮助经销商解决这一系列的问题。首先，经销商
5、不再需要巨大的库存，只需要适量库存(4至10天),即可。如果你需要资金，可以直接从汇通达那里贷款，不需要任何抵押，从申请到放款8分钟即可搞定，全程,线上、随借随还、按天计息。由于汇通达给经销商的供货价比他们自己拿货的价格低，在保持同样毛利的情况,下，他们的产品就比进入汇通达体系之前的零售价有竞争力，乡镇消费者也就更愿意到汇通达的会员店去购买,产品。不仅如此，汇通达还为经销商省去了很多杂事。过去，乡镇家电经销商往往是夫妻店，既要经营门店还,要管理仓库，还有其它一大堆杂七杂八的事情。现在，经销商就只需要全身心做好销售就行了，采购、物流等,后台的事情全都可以交给汇通达去做。但是，汇通达要拿到比经销商
6、更低的价格，就必须要让供应商也能获利,才行。对于供应商来说，它最看重合作伙伴的是什么？当然是出货能力。经过两年时间，汇通达发展了几千家,乡镇经销商成为会员，于是，在向上游家电制造商采购的时候，因为采购量大，供应商愿意以更合理的价格向,汇通达供应产品。对于供应商来说，它与汇通达合作的好处显而易见。首先，它从此无需直接面对成千上万的,乡镇经销商，只需和汇通达联系即可，剩下的事情自有汇通达去做，这样一来，就大大降低了供应商的管理成,本，提高了办事效率。按照他们的话说，只要搞定汇通达，就搞定了它所覆盖的所有乡镇市常以奥马冰箱为例,，在与汇通达建立合作后，整个江苏分公司只配备了5个人，管理成本较之前下降
7、了60%以上。管理成本大,幅下降的同时，销售能力却大幅度提高了。汇通达有一个经营原则，每个品类的产品最多做两个品牌，每个品,牌只做5种型号。凡是进入汇通达合作名单的品牌，汇通达都会大力推广扶持。就好比奥马冰箱，目前奥马冰,箱在江苏多个地市的乡镇市场销量处于第一，把很多大品牌都甩在了后面。2013年，奥马冰箱在整个江苏,省的年销售收入不足5000万元，2013年11月和汇通达合作后，2014年2月份汇通达一次就向奥,马支付订货款4000万元。汇通达从乡镇消费者的实际需求出发，在产品数量上不求多、但求精，摒弃漫天,撒网，采用精准营销的方式，只为消费者提供最畅销的产品。过去制造商把产品线拉得很长，但
8、80%的产品,销售业绩不理想。和汇通达合作之后，制造商只需集中精力生产几款畅销品，研发、制造和营销成本大大降低,，效率却得以大大提升。三、平价“护城河”传统的家电模式带来的一个直接结果是产品层层加价，在乡镇市,场销售的产品，常常比城市市场销售的同款产品价格高一截。然而，农民收入本来就低，他们购买的产品价格,反而更高，这就制约了乡镇消费水平的提升。但是，汇通达这样的模式让乡镇消费者得到了实实在在的好处。,因为按照汇通达的要求，所有会员店都只能平价销售，所以会员店卖的产品价格都要略低于其它店。过去，产,品到消费者手里需要经过制造商总经销商(销售总公司)分经销商(销售分公司)地级销售商(经营处,、办
9、事处等)零售商消费者等多个环节，现在就直接从制造商到乡镇零售商再到消费者。链条短了，加价,的环节少了，售价自然就降低了。当被问及“汇通达模式有一天会不会被其它电商企业模仿甚至超越”时，徐,秀贤很淡定地说，他不担心这个。他说，“举个例子，电商在农村的发展存在一个最后一公里配送的问题,，和城市市场不同，农村市场配送难度大得多、成本也高得多。但是这些问题在汇通达都不存在，因为汇通达,的那些乡镇会员本来就在那最后一公里，他们和乡亲们都非常熟，可以直接将送货小车开进消费者的村里,、家里。如果老乡不在家，他们甚至可以委托邻居代收，而这些，都是京东、苏宁所不能做到的。 而且，汇,通达不仅为会员提供商品、物流
10、、售后等基础服务，还可以为他们量身定制一套集金融、信息、管理等于一体,的整体解决方案。”谈到未来，徐秀贤也充满信心，“到2018年，我们要在10个省(主要集中在华东与,华中地区)，建设30000个网点(会员店)，实现1000亿元规模。我们称之为131工程”。在,没有了解这个公司之前，你很难将互联网思维和一个定位于乡镇市场的服务平台建立连接，然而事实就是这样,，在互联网时代，一切都有可能发生。作为一家典型的轻资产公司，汇通达实际上做的是整合资源，而这个整,合全部是基于互联网。2014年，汇通达将聚焦华东地区，把这个模式在江苏、安徽、浙江、山东、河南等,省份全面推广，预计对这些省份的乡镇家电市场将
11、形成一股巨大的冲击波。如果说京东、阿里是立足于中国城,市市场的电商巨头，那么汇通达将是中国乡镇O2O市场迅速崛起的一匹“黑马”。依据规划，汇通达的目标,并不局限于家电，只是因为它的创立者更熟悉家电行业才从家电切入，未来的汇通达将是一个“合作社(商品,)+信用社(金融)+邮政局(服务)”型的社区服务平台，它把工业产品从城市运到农村，再把农业产品(,如粮、油、蛋、禽、肉、蔬菜等)采购运到城市，从而形成一个闭合的“商流、物流、资金流、信息流”循环,系统。至此，中国家电销售形成了三种模式：苏美大连锁模式、京东阿里电商模式、汇通达乡镇O2O模式，,中国家电即将上演新“三国杀”，谁代表了终极方向？,t66
12、dfttgr 管理咨询,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.8.1420.8.14Friday, August 14, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:34:1409:34:1409:348/14/2020 9:34:14 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.8.1409:34:1409:34Aug-2014-Aug-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:34:1409:34:1409:34Friday, August 14, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.8.1420.8.1409:34:1409:
13、34:14August 14, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年8月14日星期五上午9时34分14秒09:34:1420.8.14 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年8月上午9时34分20.8.1409:34August 14, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年8月14日星期五9时34分14秒09:34:1414 August 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午9时34分14秒上午9时34分09:34:1420.8.14 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/14/2020 9:34:14 AM09:34:142020/8/14 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/14/2020 9:34 AM8/14/2020 9:34 AM20.8.1420.8.14 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。14-Aug-2014 August 202020.8.14 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday, August 14, 202014-Aug-2020.8.14 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.8.1409:34:1414 August 202009:34,谢谢大家,
