电商案例分析精编版

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1、第9章 网络聚合模式案例分析,网络聚合模式概述,9.1,迅雷的资源聚合,9.2,9.1.1 网络聚合的定义,网络聚合是指将互联网上的海量信息与资源（如博客、论坛、影视、音乐、供求信息、文件等）进行人工或机器的内容挑选、分析、归类，最后为用户提供优秀有用的更具针对性的信息。 网络聚合不是简单的信息堆积，而是对海量信息进行深度挖掘分析之后的分类、挑选。,定义,网络聚合模式往往会采用人工编辑的方式对内容进行挑选、归类，甚至附加评论，其精选程度远高于搜索引擎，且内容选择的风格受网络编辑喜好的影响。 聚合与分享是用户获取资源的全过程。聚合是分享的前提，分享是聚合的目的；聚合是由信息提供者完成的，而分享的

2、对象是用户；聚合强调不同来源的资源整合，而分享强调用户贡献。,定义,9.1.1 网络聚合的定义,9.1.2 网络聚合的分类,采用技术,人工聚合 混合聚合 RSS聚合,混合聚合是指采用机器搜索、归纳加上人工编辑挑选的一种方式。 混合聚合类网站一般拥有技术先进的搜索及数据分析程序，并具有较强的数据挖掘功能，但搜索及数据分析程序仅是信息及资源聚合的第一步，更为重要的是人工编辑的挑选、分类及评论。,9.1.2 网络聚合的分类,9.1.2 网络聚合的分类,RSS聚合是指采用RSS技术进行信息聚合的一种方式，它是在线共享内容的一种方式。 通常在时效性比较强的内容上使用RSS订阅能更快速获取信息，网站提供R

3、SS输出，有利于让用户获取网站内容的最新更新。 网络用户可以在客户端借助于支持RSS的聚合工具软件，在不打开网站内容页面的情况下阅读支持RSS输出的网站内容。,9.1.2 网络聚合的分类,9.1.2 网络聚合的分类,9.1.2 网络聚合的分类,9.1.2 网络聚合的分类,聚合内容,资源聚合 社区聚合,资源聚合是指通过人工及搜索程序对图片、视频、音乐、动画、文件等资源进行聚合的一种方式。,9.1.2 网络聚合的分类,社区聚合是指通过人工及搜索程序对博客、论坛、SNS等网站用户原创信息进行聚合的一种方式。,9.1.2 网络聚合的分类,聚合分散资源，降低了网民获取资源的成本 网站不需要自创内容，仅需

4、进行挑选和编辑 聚合互联网的精华资源，资源优势远高于单一网站 仅提供互联网资源链接，硬件成本大大降低,9.1.3 网络聚合模式的优势,本章目录,网络聚合模式概述,9.1,迅雷的资源聚合,9.2,9.2.1 基本情况,迅雷于2002年底由邹胜龙、程浩始创于美国硅谷。2003年1月，两人回国发展并正式成立深圳市三代科技开发有限公司。由于发展的需要，三代公司于2005年5月正式更名为深圳市迅雷网络技术有限公司，并成立大中华区的研发中心和运营中心。2007年开始实现盈利。,“迅雷”获中国软件行业用户满意十佳品牌 迅雷被评为中国最成功十大软件，并排名第二 2006年度第五届“IT风云榜”,9.2.1 基

5、本情况,迅雷立足于为全球互联网用户提供多媒体下载服务。公司主打产品迅雷软件已经成为中国互联网最流行的应用服务软件之一。是中国最大的下载服务提供商。伴随着中国互联网宽带的普及，迅雷凭借“简单、高速”的下载体验，正在成为高速下载的代名词。,9.2.1 基本情况,9.2.1 基本情况,9.2.2 商业模式,迅雷的远景目标为全球互联网用户提供最好的多媒体下载服务。,战略目标,9.2.2 商业模式,迅雷的目标用户非常广泛，而不仅局限于某种类型的网民。,目标用户,9.2.2 商业模式,迅雷软件是一款采用多资源超线程技术的下载软件，目前有两个版本，一个是客户端应用程序的迅雷，另一个是插件形式的Web迅雷。,

6、产品与服务,迅雷软件,迅雷看看,狗狗搜索,数字商城,迅雷方舟,迅雷7,2010年10月12日迅雷7正式版发布。迅雷由5直接跳到7。而新增加智能换肤、多通道加速下载、便捷网络检测修复和快速启动轻捷操作等全新功能。并与迅雷会员衔接，打造全新的下载体验。,用户界面,皮肤主题,1、新增“离开模式”支持【一种仅Win7、Vista操作系统默认支持的节能技术，开启“离开模式”后，计算机进入“睡眠”状态时，显卡、声卡等设备被关闭，而CPU、内存、硬盘、网卡仍运行，使迅雷可以在降低计算机功耗的情况下继续运行,让你的下载更低碳、更环保！】,迅雷离线下载：一种“香艳”的诱惑,离线下载服务是基于强大的迅雷云下载技术

7、，提供更快、更稳定、更安全、更省心的下载体验，只需要用户提交任务链接，云端准备完成后，便可高速下载到用户的机器上。 离线下载的受欢迎率达到了18.51%，是最受热评的三大实用功能之一。,新增“发送文件到”功能,新增“下载完成后”功能，支持“关机、待机（XP）、锁定、睡眠、退出迅雷”等选项【取代原“下载完成后关机”】,下载模式中，将“上网优先模式、网游模式”合并为“智能上网”模式,“资源收藏”合并至P盘中，“永久保存”按钮取代原“收藏”按钮,下载加速,镜像服务器加速 P2P加速 高速通道加速 离线下载加速,迅雷游戏,2008年迅雷高调进入网游市场， 2009年12月其宣布在南京成立网游研发中心，

8、计划2年内投入1亿元，先做休闲游戏，再做大型网游，试图将网游作为支柱业务发展。结果，网游业务贡献营收占比由2008年的29.3%，下降到2010年的24.7%，并没有为业绩提升做出突出贡献。 2010年，迅雷游戏由创始人团队亲自负责。,云服务,支撑迅雷看看和游戏的快速下载服务正在被两个趋势削弱：带宽变大、云计算兴起。 为了应对云计算，邹通过购买大量服务器，建立起庞大的云端服务器，布局起自己的“云服务”，向会员提供离线下载服务。截至2011年3月31日，迅雷拥有超过100万台第三方服务器和超过3600台自有服务器。近日，邹更是宣称，云服务将成为迅雷最大的营收增长点。,9.2.2 商业模式,迅雷看

9、看定位于影视娱乐门户网站，提供电影、动漫、游戏、电视、漫画等资讯及多媒体在线观看，以及影视娱乐社区。,产品与服务,迅雷软件,迅雷看看,狗狗搜索,数字商城,迅雷方舟,迅雷看看2.5版： 1.看看VIP特权升级，还有免费会员体验活动； 2.增加了每部影片的热度显示 3.优化了频道列表的打开速度； 4.增加了今日热播推荐； 5.播放器增加了当前播放的影片名称； 6.优化了分类导航的内容显示。,迅雷看看2.8版： 1.全新的清爽界面，简洁而更易用； 2.频道列表的方式换成了索引方式，用户找影片更精、更准、更快； 3.影片名跟狗狗片花唯一化页面进行匹配，新增影片片花、下载； 4.自动顺序播放子集，全屏下

10、切换时，会自动恢复到全屏窗口播放； 5.加强了观看历史，记录下用户上一次的观看影片名及子集，提示您是否观看上一次观看子集的下一集； 6.新增相关影片推荐、分享过该片的雷友还有 7.增加了直播频道,迅雷看看3.0版: 1.更新信息新增榜单家族，根据用户关注的视频流行元素对影片进行划分并按热度建立个性榜单 2.新增对于正在更新中的剧集等内容，用户选择后将直接播放最新的一集，全集完则默认从第一集开始播 3.调整了播放页面的内容布局，视频信息里加强了评论、下载、收藏等功能的引导 4.新增影片卖点字段，提高看看首页上内容阅读性方面用户体验 5.索引浮层打开时，新增动画效果，及调整了浮层窗口大小,迅雷看看

11、3.3.0 1.边下边播 2.支持BT种子和URL的边下边播，使用迅雷的传输引擎，速度和防死链的效果比较有保障。 3.支持多种媒体格式 4.限速功能。 5.自定义缓存目录 6.使用狗狗的搜索引擎，可以搜到更多的影片资源。 7.点击资源后，可以直接回到看看播放器播放。 8.自动歌词匹配。,迅雷看看的片源基础,在电影方面：搜狐738部，奇艺787部，优酷600部以上，迅雷看看1142部；电视剧方面：搜狐817部，奇艺771部，优酷600部以上，迅雷看看1781部。,9.2.2 商业模式,迅雷搜索业务是基于狗狗搜索引擎的一项产品。狗狗搜索是以查询影视、歌曲、游戏、视频、软件等多媒体及软件资源为主的搜

12、索引擎。与谷歌、百度等综合性搜索引擎相比，狗狗搜索是一款垂直性搜索引擎。,产品与服务,迅雷软件,迅雷看看,迅雷搜索,数字商城,迅雷方舟,迅雷数字商城,2010年12月1日，迅雷数字商城低调而奢华地诞生了。迅雷数字商城是依托于迅雷7平台，为用户有偿提供数字内容（影视，游戏）的网上商城，数字商城商品购买方式为零售方式。迅雷会员在商城购买商品可根据会员等级享受不同程度的会员折扣价，并可以免费获取部分商品。普通用户需要购买下单支付后才可以获取已购买商品。,迅雷数字商城,在商城下载的电影，拷贝到另外的电脑里播放时有一些限制。为了保护用户的权益和内容提供商的权益，迅雷对商城下载的影视合理限制了传播渠道和次

13、数，如果您把在商城下载的影视拷贝到另外的电脑上播放 ，需要在这台电脑上连接上网络，进行认证一次后即可播放。而认证的时候只能够输入当初下载这部电影时的会员用户名和密码。 如果是在同一台电脑上播放，不需要再认证。,迅雷方舟,迅雷网盘升级更名为迅雷方舟（,赢利模式,9.2.2 商业模式,广告收入 网络游戏收入 会员增值服务费 迅雷数字商城,广告收入主要包括客户端广告、页面广告、竞价排名广告、Inmedia视频广告、网游推广广告等。,9.2.2商业模式,迅雷看看,迅雷博客,虚拟支付,竞价排名,互联网上的“分众传媒”,互联网上的“电影发行总公司”,免费,盈利,下载,网络游戏,视频行业现在的赢利模式主要还

14、是依赖广告。艾瑞2009-2014年中国在线视频行业市场规模显示,2011年行业市场规模同比增长99.9%达62.7亿元,2012年视频业继续保持此增势,涨幅升至101.5%,市场规模126.3亿元。其中约70%为视频广告收入,其次为各类增值服务与分销版权收入。版权资源与奥运营销将成为行业竞争重点。而带宽和服务器成本已经占到了营收的30%，甚至45%。,赢利模式,9.2.2 商业模式,广告收入 游戏收入 会员增值服务费 迅雷数字商城,广告收入约占迅雷总收入65%的份额。 发行的收入则主要来自网络游戏和在线电影，迅雷通过提供快速下载的平台获得分成。约占20%-25%的份额。 社区的收入包括下载资

15、源门户社区的无线增值服务和社区虚拟人物的道具、服装等。约战占6%-10%的份额。,赢利模式,9.2.2 商业模式,广告收入 游戏收入 会员增值服务费 迅雷数字商城,VIP会员可享受包括个性昵称、专属迅雷客户端、专属安全特权等等。 VIP会员支付费用的方式有两种，一是包月用户，二是预付费用户。,核心能力,9.2.2 商业模式,下载技术P2SP技术，下载速度超快。 资源优势,P2SP：Peer to Server&Peer 点对服务器和点(用户对服务器和用户)。 P2SP有效地把原本孤立的服务器和其镜像资源以及P2P资源整合到了一起。也就是说，在下载的稳定性和下载的速度上，都比传统的P2P或P2S

16、有了非常大的提高。,9.2.3 技术模式,迅雷使用的多资源超线程技术基于网格原理，能够将网络上存在的服务器和计算机资源进行有效的整合，构成独特的迅雷网络，通过迅雷网络各种数据文件能够以最快的速度进行传递。 多资源超线程技术还具有互联网下载负载均衡功能，在不降低用户体验的前提下，迅雷网络可以对服务器资源进行均衡，有效降低了服务器负载。,9.2.4资本模式,2003年三代科技获得IDG的100万美金种子投资； 2005年IDG和晨兴科技向迅雷投资1000万美金； 2007年迅雷获得来自联创策源和谷歌的2000万美金投资，另据传周鸿袆曾经给迅雷100万人民币的天使投资。 迅雷募集资金将重点投放到下载软件、在线视频、网络广告及数字发行平台的技术创新等领域。,成功的原因,9.2.3 总结,技术优势及管理科学,面临的问题,未来商业化能力较差 版权问题 数字产品盈利问题 商业模式需要进一步探索 片源价格浮动大，价格偏高 迅雷服务器中保存了大量的色情影片、盗版软件和盗版游戏等非法资源。 免费下载受限,“几乎每一年，迅雷都在结合网络界当下热点进行某个新方向上的探索，且每次探索所倚赖的技