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1、个小县城楼盘推广经验 作者： 日期：40个小县城楼盘推广经验 在小县城,现在常用的媒体打法大可不必.有线电视在县城没用，但是在农村有用；报纸广告基本上不起作用；我觉得小县城营销活动主要是SP和户外广告。观察一：有个朋友比如小县城，说放个屁可以臭三天来形容小县城的情况，在小县城,现在常用的媒体打法大可不必.有线电视在县城没用，但是在农村有用;报纸广告基本上不起作用；我觉得小县城营销活动主要是SP和户外广告。1、可以在县电视投放广告,吸引一些居住在农村的注意力;2、其次,小县城有很大量的客户都是在外面打工的人群,为此,可以在车站,城市广场,城市入口处打一定的户外广告;这个也和第1条相呼应;3、SP
2、活动很吸引注意力,一些免费发放赠品的活动往往能取得较好的效果,虽然很多都不是来买房子的,但是活动可以成为舆论的焦点;4、公交车是一个很好的载体,DM宣传单页的效果也很不错,可以在市中心以及各个乡镇集市的时候大量投放,在我们操作的一个盘子的过程中，我们发现宣传单页的效果很好,没有人很排斥;观察二：小县城最主要的特性就是慢热,但是每个小县城的人口文化不同,慢热的程度也不同,需要做出一翻市场调查。其实这个问题很简单,只要去到有熟人的售楼部翻看一下成交客户记录就一定可以相当准确的判断出该小县城哪一种推广最有效果.以我个人经验:1、一个中心地段的售楼部，因为县城小，所以总会有一两条“街上”，大部人购物、
3、消费的聚散地，在逛街的过程当中不知不觉就看到了售楼部，而且这种售楼部一定要在正式销售的前半年投入使用。2、户外广告牌，黄金地段的户外或是交通要道之地的广告比较醒目，起码能让大部分人知道有这么个楼盘。3、以老带新，这也是很重要的一种成交方式，而且成交率极高。观察三：一般小县城的媒介(报纸电视电台)发展滞后,人们通过媒介获得信息的习惯还没有形成,所以推广难度教大.所以根据实地的不同情况,大概有以下几点：1、DM派单(必须是销售人员担任,有针对性的发往需要拆迁的或是需要二次置业的人群或在人流较集中的商场超市门口发放)2、派单可以夹入当地覆盖面广的报纸做夹报发3、户外路牌公交车广告4、高档项目可以选择
4、在高档酒店宾馆等地方放置沙盘和宣传资料,作为第二个销售点观察四：看到大家的经验之谈，感受颇多，有几点是俺要强调强调再强调的。1、电视广告，大多数人认为小县城电视广告效果差，不见得。原因：根据项目定位，选择电视广告的播出方式和播出时间，县城电视广告播出时间可在晚上当地新闻和天气预报前后。当地公务员还是比较关注新闻的，而平常老百姓对天气比较敏感。还可以冠名*影院，每天播放电影，小地方百姓还是比较喜欢看电影的（在家里）2、派单宣传3、小区条幅4、手机短信5、露演,人流集中的地段或是项目旁，进行文艺演出，或进行*乡镇巡演花费不高，效果不错。同样，电影下乡，电影进社区等等，丰富百姓生活，借机上电视。6、
5、开盘一定要搞个“飞行器”，原因：飞得高，噪音大，费用不高，宁静的天空来只大鸟，效果不错。7、过年，记得做个焰火表演。观察五：本人现在就是在做小县城的项目，报纸和电视基本我们是不考虑的，报纸要做也是做的夹报，价格便宜也实用。除了一般前面大家说到的一些宣传（如SP活动，业务员派单等）我们在这还做了些别的活动，希望对大家有帮助。1、在县城中比较大的银行放置X展架，又不要场地费又能做到宣传。2、制作长途大巴的车坐套，因为小县城外出务工的人还是比较多的。3、与县城中的比较大的超市联系，在物品装袋的时候放入一张我们的宣传单。观察六：我做的项目是当地的一个高档项目，市场竞争非常激烈，可以说是白热化，距本项目
6、步行5分钟内就有5个项目在售。我认为最根本的首先要了解但地居民的消费习惯及消费心理，了解有效的宣传媒体其次，不要忘了项目的根本项目本身亮点只有这样才能采取行之有效的办法：1、电视、报纸一定要做，主要以形象宣传为主，不宜太多，否则推广费用会相当高；2、户外，选择目标客户群经常出入的地方；短期投入较大，但会有长效的媒体，根据项目进度及时更换，前期做形象，中期宣传品质，后期以促销为主3、短信，在没有主流媒体的县城这是一个廉价且非常有效的办法；它可以迅速提升项目的知名度；内容以工程进度、项目优惠信息为主；4、派单、条幅，派单要目标性强；这两种方式对于对门头房、周边乡镇的宣传非常有效；5、活动，本项目根
7、据不同的阶段搞；前期,小区景观论证会，聘请知名规划专家（当然是景观设计公司的设计人员）让业主感觉到对他的一种尊重，有一种当家作主的感觉；开盘，邀请当地知名人士参加，最好是政府要员，要配合有力度的优惠政策进行；封顶，工程质量验收活动（前提是自己的工程建筑质量没有很明显的缺陷），聘请专业验房师（开发商找的），召集已成交客户及意向客户，客户会觉得很放心；这里简单的说一下活动搞得太多了，还有样板间开放活动、物业公司见面会、冷餐会等最重要的一点是不要少了奖品6、重视老客户的作用，要推出对客带客的奖励；7、特定的人群要特别对待，如公务员、大企业宿舍区、大的专业市场要重点突击；8、把售楼处搬到当地居民经常去
8、的超市或者商场里去；观察七：一、广告宣传以DM单为主，但一定要铺天盖地，高密度发放；二、开盘一定要引起轰动，采用抽奖、免费赠送等形式，一定要把人气做足、做旺；三、一定要炒作一个主题概念，并且要通俗易懂，符合当地人的人文；四、造成楼盘旺销的局面，哪怕是虚张声势，县城的人更容易跟风；五、要重视口碑宣传。观察八：由于小县城的人口结构中,农业人口的比重会相对比较大,所以办展会和打报纸搞的方法效果比较差,但是小县城范围小的特点却是能很好利用的1、如果开发商的推广费用充足的话，可以举行一些公益活动，比如请一些演出团体搞文艺演出等，肯定能达到全城轰动的效果2、可以花钱给政府搞点形象工程3、在主要道路上做高炮
9、、刀旗等4、SP活动一定要吸引眼球观察九：我现在就是在一个也算是小城市里做策划吧，刚入行不久，也来说说吧。、小县城的居民消费观念与大城市不一样，因此在推广项目、广告宣传时就直接点，他们要的是实际，看得见的东西，比如价格怎么样？户型怎么样？就明说，不用太多的诗意化、广告宣传方面，小县城不喜欢看杂志、报刊之类的，电视现在节目太多，他们也很少看本地的频道（节目少，不好看 ），所以最好还是发放，可以跟广告公司合作，像现在的县城里都有一些比较有名的广告，或者由自己的置业顾问自己去发放，效果会好点。报纸方面，最好跟县城的党政报刊合作，一来有点权威性，二来阅报的人群也是当地的机关单位、大公司企业，效果也比较
10、好、户外广告。小县城地方小，如果在繁华地段树立广告牌，项目知名度也大大提高、事件营销。如举行赞助贫困生、慰问教师等事件营销、搞好与老客户、业主的关系，利用他们的口碑有时候可比广告的效果还好，当然到销售时老带新也是非常好的其他的，呵呵，就如大家上面说的，很多很多、不过还是要根据当地的具体情况来做的观察十：一、县城中派单是要用的；二、灯箱广告、户外广告牌也是比较能吸引人的；三、节假日组织现场看房活动，最好“有房可看”，若有样板房效果会更好。四、项目要有点特色，但不管是产品本身还是推广千万不要太超前，只比本地项目超前一点点就可以了。五、可以考虑联系团购。观察十一：要看县城的经济发展水平、消费能力、开
11、放程度以及项目规模、档次等多种因素。一、如果是一个内地经济发展水平一般，开放程度一般的县城，项目档次在区域中处于高端客户群：公务员、教师、医生、私营老板。对于小县城来说，收入稳定的公务员、教师、医生等行业是面积最大收入最稳定的人群（在后续推广传播上容易到达）。私营老板有消费力，但较分散（在传播上不容易到达）。县城，口口相传的作用巨大推广手段：针对以上客户，采取直接的传播方式最为有效，采取线下营销方式1、团购，采取点对点销售方式2、旧客介绍成交新业主可享受额外99折（类似），旧业主可赠送管理费等等3、户外广告4、商业中心，人流密集地派单、户外宣传活动5、现场包装，营造气氛6、活动营销二、经济发展
12、水平较高，开放程度高如 顺德、南海 虽然是县城归佛山管辖，但其居民消费能力相当强，别墅卖的比普通住宅好，什么手段都可以用！ 1、小县城里面，市民对传单的拒绝性很低，而且都会仔细阅读。所以印刷精美的传单会受到许多消费者的喜欢，能够了解到更多楼盘信息。2、小县城里面必须注意的一个问题是人脉传播，口碑传播很重要，楼盘宣传得当的话，会成为市民茶余饭后的话题，他们愿意当现实的广告传播者。3、中国人、特别是小县城的中国人都相对会占小便宜，因此，在宣传活动的时候、一定要带上“礼品”“奖品”等字。即使是身价不菲的市民，也会对小奖品感兴趣。可以做的是1、注意时间2、在区域环境中挑有实力购买的乡镇或村落3、进行大
13、面积DM单派发4、注意价格策略5、县级人群注重和城市的交往小县城主要渠道有三种:1、 电视： 不是当地台，是中央台，省台，市台，天天播放流动字幕广告，开始没有效果，一个月之后就见效了；每个台都要有，每天滚动15次以上，效果会很好！不过如果能够配合一些广告，效果会更好；2、 户外：高炮大牌还是要得，最要紧的是要大，大家都能够看到；三人脉传播：形成人人口口宣传，通过保险啊传销的这些人帮忙推广，人知道的越多越好；搞一些优惠实物促销，得到实惠！观察十二：本人一年前在县城呆过，简单谈谈我们的推广方式。1、报纸。作为一种形象广告。2、户外广告，包括项目工地的包装。3、DM。用于派单和夹报。4、车体广告，包
14、括出租汽车和公交车。5、售楼部门前演艺活动。6、手机短信。7、老客户带新客户的奖励措施。通过我们的实践，发现2、7、4、3、5效果最为明显。另外，我觉得在小城市，作广告设计，应该朴实点，不要过于花哨。包括销售人员都应该入乡随俗，可以不用讲普通话、什么喊控等SP活动少做、甚至不做。因为我觉得当地人还是十分朴实的。备注：河南某县城我来说说小县城最有效果的推广方式：1、花点小钱或是请几顿小酒让县长、副县长、县委书记等干部参加开盘现场仪式（老百姓就会认为开发商很有实力）；2、开盘当天举行舞蹈、民歌文艺演出（老百姓最好凑热闹，人气会旺的不得了）；3、以小礼品的方式进行有奖竞猜（要注意：有可能人多得会把舞
15、台挤垮）；4、每到周末在售楼处放些玩具、点心，小孩子就会让家长带去玩儿，趁机5、如果以上几点还没有效果那你就赶快撤盘走人，因为这个地方的人不是不喜欢住楼房就是穷的买不起房观察十三：以作多个二、三线城市项目的经验，其他什么活动啊、促销啊都只是辅助手段，最重要的是口碑传播。因为二、三线城市城市小，传播速度快，好事、坏事一下子就全城都知道了。所以在二、三线城市要想成功，就一定要把客户哄得贴贴服服，他们很自然的就会帮项目做宣传，反之，他们就会不遗余力的帮项目做反面宣传。在二、三线城市要想把项目做好，一句话，保证质量的前提下，想法设法让客户满意小县城的特点：1、 从众心理严重2、绝对的贪小便宜我的心得是：1、电视、电台、派单、报纸皆是浪费2、 适当做些户外3、采用人际营销，大张旗鼓地用中介费开路。4、阶段性地炒作些活动，记得一定要有抽奖或小礼品5、置办些印有项目LOGO的生活用品和小
