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1、物流与供应链管理,主要内容,配送战略 战略联盟,配送战略要解决的问题及手段,如何选择配送决策机构？ 集中控制战略与分散控制战略 如何做出配送决策的方式？ 直接运输的战略 仓库的战略 直接转运的战略 如何选择生产和储仓？ 中心机构与地方机构的战略 如何选择驱动供应链的方式？ 推动型系统与拉动型系统,配送决策战略,集中型配送决策 一个中心机构为整个供应链作出配送决策 将整个供应链整体最优进行到底 分散型配送决策 多个机构作出配送决策 每个机构寻找其最有效的战略 局部最优,集中型决策与分散型决策的比较,配送战略,直接运输的配送战略 产品从供应商直接运往最终顾客，不经配送中心 通过仓储的配送战略 仓库
2、保持库存 根据顾客所需从仓库向顾客配送 直接转运的配送战略 仓库为配送协调点，不是储存点 产品到达仓库，然后转运往顾客 库存期不长于12小时,配送战略的比较,中心设施与地方设施,中心设施 一个中心仓库或制造地点 地方设施 多个地方仓库或制造地点,中心设施与地方设施的比较,驱动供应链的方式,推动型供应链 根据长期预测进行生产决策 利用定单来预测需求 拉动型供应链 生产由需求驱动的 顾客需求而不是预测决定生产,看板式供应链,看板供应链是拉动型的一种 每个级别上有一个看板，上面表示本级的需求量 顾客需求写在第一个看板上，驱动整个链 每级为满足下一级的需求，更新本级的看板,配送需求规划（DRP）,DR
3、P(Distribution Requirement Planning)也一种拉动式系统 根据零售商的需求，制定上一级供应链的库存量和配送量 然后，根据本级的需求，制定上一级供应链库存量和配送量 原理与MRP近似,推动型与拉动型供应链的比较,战略联盟,战略联盟的概念 战略联盟选择的框架 战略联盟的三种型式 第三方物流 零售商-供应商伙伴关系 经销一体化,获取供应链能力的四种基本方式,内部活动 使用企业内部资源与know-how 如果是企业的核心能力，这使最佳选择 收购 收购、兼并来拥有自己不具备的能力 成功的风险大，成本高 正常交易 短期或暂时的需求 无战略优势而言 战略联盟 风险与收益共享
4、多方位、目标导向的长期合作关系 有长期的战略利益,选择战略联盟的框架,增加产品的价值 改善营销运作 强化经营管理 增强技术力量 促进战略成长 增进组织能力 加强财务实力,增加产品的价值,例子 改善上市时间 缩短提前期 增加分销次数 互补产品线 有利増强产品的品牌 超级商店里的外来服务,改善营销运作,例子 利用新的营销渠道 提高促销效率 供应商销售增加 大量的订单 零售商销量增加 缺货减少,强化经营管理,例子 降低系统成本 双赢 减小提前期（周期） 提高资源利用率 共享季节性互补产品，提高仓库、运输资源利用率,增强技术力量,例子 技能互补 微软与Sybase在数据库上的合作 获取新技术 中国保险
5、公司的产品扩张,促进战略成长,例子 集中资源进入新市场 新的市场机遇有较高的进入壁垒 合作降低了进入的风险和难度 微软与Sybase在数据库上的合作,增进组织能力,学习机会 了解自己 获取新能力 例子 中国保险业的业务扩张,加强财务实力,降低总系统成本 让利取双赢 扩大销售量 共担风险一起投资 汽车工业的海外扩张,战略联盟的劣势,核心能力可被削弱 资源从核心能力上分散开来 共享关键技术导致竞争者进入,战略联盟的核心问题,认清自己的核心能力 保护自己的核心能力 例子 IBM个人电脑的发展,供应链战略联盟的三种形式,第三方物流 (3PL) Third Party Logistics 零售商供应商伙
6、伴 (RSP) Retailer-Supplier Partnership 经销商一体化 (DI) Distribution Integration,第三方物流的概念,利用一家外部的公司来提供企业全部或部分物流需要 物料、库存管理 配送职能 特征 建立在合同基础上 长期的协议 合作承诺 多功能的 参入业务流程 大公司使用的比较多 大多数由运输公司发展而来,第三方物流的优劣势,优势 使公司集中资源于核心能力 提供企业所需的灵活性 技术的灵活性 地理的灵活性 服务的灵活性 资源规模的灵活性 劣势 外购特定职能失去了内在的控制 物流公司直接与你的客户接触更多了 有核心能力被蚕食的危险,使用第三方物流
7、的考虑,了解自己的成本 第三方物流的客户化 认同公司的需求和制定相应的服务 第三方物流的专业化 技能和信任是基础 自拥有资产与非自拥有资产的 自有者：规模大，客户基础雄厚，到位的服务，但不灵活，决策期长 非自有者：灵活，成本低，但资源有限，价格谈判力低 其它重要因素（从大到小） 可靠性 灵活性及反应能力 成本,第三方物流的实施考虑,对前6-12月的磨合期有足够的认识 战略合作需要了解自己，了解伙伴 困难最多出现在这个时期 容易打退堂鼓 诚实，多沟通 从共同利益出发 其它重要问题 数据的保密性 绩效衡量的标准 附属合同的特定条款 解决争议的仲裁机制 合同中的风险保护条款 定期报告机制,零售商供应
8、商伙伴关系(RSP)的概念,零售商与供应商建立的互利合作关系，使供应链的成本降低，共同获益 特点 类型繁多 信息共享战略 快速反应战略关系 连续补充战略（快速补充战略） 卖方管理的库存 供方完全管理库存，直到销售完为止,信息共享战略,简单的RSP 供应商从零售商处获取销售数据，帮助供应商更有效地作计划,快速反应战略关系,供应商 近可能的从零售商处获取实时销售数据 利用这些信息，制定补充库存，计划生产，安排配送日程 零售商 根据供应商的配送日程，制定定单 利益 零售商 降低库存 供应商 提前期缩短 降低库存 反应速度增大,快速反应带来的结果,连续补充战略,零售商 拥有库存，但交给供应商自动补充货
9、物 将销售信息交给供应商 制定所需服务水平和库存水平 供应商 根据实际销售数据制定生产计划 根据所需库存水平，自动配送 不用顾客下订单 利益 零售商 低库存 无管理成本 供应商 有效的生产 低库存 竞争者难进入,卖方管理的库存,寄售战略 买方不在拥有库存，只制定服务水平 卖方完全控制库存，直到销售完为止 利益 买方 无库存 卖方 无牛鞭效应（低库存） 长期而稳定的定单,零售商供应商伙伴关系的要求,管理层的战略参入 决定 数据保密程度 成本分配 组织结构的变化 信任度 供应商能使零售商的库存降低下来 零售商保证库存下降后，供应商的竞争对手不能从中获利 信息技术的支持 电子商务的手段 信息系统 数
10、据采集技术,RSP的实施问题,绩效评估标准 财务指标 非财务指标 数据准确性，库存准确性，提前期，客户供应率 数据保密性 沟通磨合 应急能力,RSP实施问题步骤,协谈确定协议的条款 库存所有权 信用条件 订货责任 绩效指标 特殊条件 技术准备 建立一体化的信息系统 确定两者必需使用有效的预测技术 使用有效的战术决策技术,RSP的优点,RSP的缺点,技术投资高 信用程度要求高 供方责任增多，管理难度大 资金压力增大 30天的付款期变成了天以内,经销商一体化的概念,供应商与其经销商组成一个体化的整体 供应商提供必需的支持和领导 经销商相互合作 优点 整体能力强，服务网大 共享的库存Pool 经销商
11、可以互通有无 降低整体库存 适合高价值库存,经销商一体化的问题,利益回报的确定 内部交易机制 经销商之间有相互竞争的关系,小结,战略联盟是解决供应链内利益冲突的重要方法 战略联盟有三种形式 第三方物流（3PL） 零售商供应商伙伴关系 经销一体化 战略联盟需要 长时间发展 管理层的大力领导和支持 沟通是必需的 投资是巨大的,作业,巴里勒公司的JITD的案例 问题 为什么物流是公司的主要问题？ 为什么要搞JITD？ JITD实施的困难有哪些？ 什么对JITD的成功帮助极大？ 列出案例里涉及的供应链管理主要概念。,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.8.1420.8.14Friday,
12、August 14, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:21:2208:21:2208:218/14/2020 8:21:22 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.8.1408:21:2208:21Aug-2014-Aug-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:21:2208:21:2208:21Friday, August 14, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.8.1420.8.1408:21:2208:21:22August 14, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年8月1
13、4日星期五上午8时21分22秒08:21:2220.8.14 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年8月上午8时21分20.8.1408:21August 14, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年8月14日星期五8时21分22秒08:21:2214 August 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午8时21分22秒上午8时21分08:21:2220.8.14 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/14/2020 8:21:22 AM08:21:222020/8/14 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/14/2020 8:21 AM8/14/2020 8:21 AM20.8.1420.8.14 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。14-Aug-2014 August 202020.8.14 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday, August 14, 202014-Aug-2020.8.14 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.8.1408:21:2214 August 202008:21,谢谢大家,
