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1、供應鏈管理 ASCMAchilles Supply Chain Management,Prepared by Zilan 嚴國慶,供應鏈管理議程,ASCM基本概念 ASCM的功能 ASCM在亞太區的現狀與發展趨勢 ASCM應用軟體供應商 ASCM的應用原則,從“囚徒困境”說起,抵賴 坦白,抵賴 坦白,囚徒甲,囚徒乙,？,（-1，-1） （- 8，0） （0，-8） （- 5，- 5）,猜忌 出賣 競爭 對立,參賽者：將博弈策略編成程式，進行兩兩對抗，重復多次選擇是採取“合作態度”還是採取“對抗”態度（和“坦白”、“抵賴”同理），累積計算總的收益分數，分數最高者獲勝。 。 Winner: 首先“
2、合作”，如果對方選擇了“合作”，繼續合作，如果對方選擇“對抗”，自己下次就選擇“對抗”，如果對方重新開始合作，自己也重新開始合作。,有没有其他情况？,我是善良的，或者說誠意的； 我是強硬的，如果對方對抗，自己也開始保護自己利益； 我是寬容的，一旦對方改邪歸正，我也繼續進行合作 我是明瞭的，我的策略讓對方很明白,“ Tit for Tat ”原則,ASCM基本概念,供應鏈管理是計劃、組織和控制從最初原材料到最終産品及其消費的整個業務流程，這些流程鏈結了從供應商到顧客的所有企業。供應鏈包含了由企業內部和外部爲顧客製造産品和提供服務的各職能部門所形成的價值鏈。 ASCM主要集中在客戶訂單管理，採購，
3、批發分銷，先進計劃,排程和關係管理。在今天的電子商務價值鏈和轉移向“電子合作商務“中它扮演至關重要的角色。,客戶訂單流程,生產,分銷,供應鏈管理的定位I,靜態、拓撲結構型定義：ASCM強調的是一個網路（企業、供應商、客戶、合作夥伴等） 重要推論：企業與企業的競爭是供應鏈與供應鏈間的競爭 包含關係：狹義SRM vs.廣義SCM,供應源,需求源,原物料供應商,供應商的供應商,直接客户,企業,SRM ERP CRM,供應鏈管理的定位II,動態、運行機制型定義：SCM強調的是一個過程（對物流、資訊、資金流進行協同計劃、組織、協調及控制） 重要推論：用技術可以換取效率，資訊共用後決策更科學 包含關係：物
4、流 vs. SCM,供應商,生產工廠,分銷體系,客 户,零售商,價值增值分佈,供應鏈性能的經濟重要性,根據 Georgia Institute of Technology 的最近研究表明: 一家公司宣佈供應鏈出現故障後的六個月內，公司股票會下跌 9% 。 如果有效的供應鏈管理每五年避免一次大故障，企業的平均年回報率增加 27%。 861個供應鏈的大故障使股東財産損失達一千二百億美圓。,供應鏈中存在的現實問題,缺乏可見性 76% 的發貨人不能跟蹤運輸途中的貨物 缺乏控制能力 54% 的發貨人無法精確地計算總運輸費用 53%的發貨人無法看到海關和法規資訊經常更新 缺乏自動操作 多數發貨人必須通過手
5、工方式才能獲得運輸路線、日程安排和價格資訊。 74% 的發貨人把電話作爲通訊的首選方式,供應鏈優化的關鍵,可見性 -能夠看到所有影響事件 周轉率 - 提高生産能力的速度 可變性 - 控制流程的能力,提高供應鏈周轉率的方法,需求 改變分銷網路 (直銷店等) 改變銷售組織 減少客戶庫存 供應 有能力快速回應客戶的需求改變 減少計劃周期 可替代的/動態的資源 評定實際問題産生影響的能力,更高周轉率的障礙,需求 不能快速地評估銷售/分銷網路變化的影響； 供應鏈中多個企業不同的目標導致不一致的策略； 供應 計劃的周期性阻止了對需求的快速反應. 庫存分割了需求和供應資訊； 獲取資源決策造成的影響不能被快速
6、地評定. 優化並不迅速； 業務流程/工具不支援全局性的視圖。,速度的重要性,週轉率 = 速度 + 智能,最佳化計劃速度,Why 減少計劃提前期 以最快的速度使供/需平衡. 減少庫存. 允許基於網路的即時的what-if 分析 . What 預測處理. 物料/能力計劃/重排計劃. 日程安排. 即時發佈資訊 . How 全局的流程/全局的資料模型. 技術 .,SCM的戰略目標,重要的驅動是利潤和客戶滿意,成 本,市佔率,銷售量,成長率,客户满意度,產品品质,市場進入的時間,利潤,SCM相關部門的收益,需求預測,市 場,銷 售,產品開發,倉庫儲存,運輸,庫存管理,採購,製 造,2,4,6,供應鏈管理
7、包括的功能I,相關業務和生產流程,供應鏈管理包括的功能II,工程,銷售和策劃,接受訂單,策略計畫,工廠排程,製造,品質,測試,生產完成,倉庫管理,裝運,供應鏈管理包括的功能III,客戶訂單處理,可承諾量,排程,預測需求管理,計畫,數據回饋,流程控制,流程信息系统,工廠,分銷,可承諾量,承諾訂單交貨時間,接單流程,客戶服務代表 區域銷售員 : 生産和維運計劃或 重訂生産和維運計劃,職能組織結構 的調整,資訊技術,需求管理,實際客戶需求,精確的訂單預測,更快速和可靠的預測,快數準確地反應,需求管理是一個資訊化工具,出貨歷史,銷售預測,實際需求與供應資訊,生産功能,平穩化的水平操作,決定採購補貨和
8、工廠或加工負荷,計畫,排程,適當的生產順序,生產量,庫存水準,流程控制,即時的流程管理,業務,技術,關鍵的功能元件,流程資訊系统,數據收集,及時性能數據收集,全面的錯誤檢測過程,本機控制 每一個流程控制系统,區域網 内部每個流程的資訊與數據管理,廣域網 聯合資訊從局域網和資料傳輸到工廠,數據通訊和網路,數據通訊和網路,資料的調整,資料的調整,誤導的預測,錯誤的結論,提高流程穩定性,減少變動,提供流程優化,先進的流程控制,亞太地區SC應用産品市場和預測,30%,35%,25%,20%,15%,10%,5%,0%,0%,5%,10%,15%,20%,25%,99-04 CAGR,SCM as %
9、of 2004 所有的軟體應用,ASEAN,India,Greater China,Korea,ANZ,Source: IDC, 2001,亞太地區SC應用産品市場和預測 2000-2004(USD M),Source: IDC, 2001,中國SC應用産品市場和預測2000-2004(USD M),系統的發展,繼承,功能平台,MRP,MRP II / ERP,擴展的企業,内部的流程整合,協作供應鏈,協作的供應網,時間,1960/70,1980/90s,2000 -,軟體供應商的産品地位,Source: IDC, 2001,市場競爭能力,潛在危機,繼 承,領導地位,功 能,產品適應能力,Nav
10、ision Intentia,IFS,J D Edwards PeopleSoft,Oracle,Manugistics,QAD,i2 SAP,供應鏈管理的實現,供應鏈技術-計劃&執行,一些 IT 使能器是非常重要的 資料倉庫 電子資料交換（EDI） 電子商務 電子郵件 全球資訊網 企業內部網 POS 倉庫管理系統（WMS） 接單系統,高效供應鏈,使關鍵流程和關鍵事件的執行及控制自動化 預測、識別並解決供應鏈故障 爲供應鏈上的所有參加者提供有效的協作和通訊方式 用即時資料，在正確的時間支援最佳的決策 從發出定單到收到貨物的整個貨品移動過程中，確保完全的管理控制,達到高效供應鏈面臨的挑戰,複雜性
11、 更多的市場、供應商和合作夥伴 更廣泛的文化和法規環境 更大的客戶需求 更快的産品和投資周期 缺乏足夠的自動操作 可見性和控制能力 陳舊的技術系統 不相干的業務流程 企業內部的相互依賴性,供應鏈管理的應用原則I,原則1：抓住SCM管理本質 問題的根源：需求的不確定性和多樣性是引發供應鏈管理問題的根源，“變化”可能來自供應商、客戶、自身，找出瓶頸 系統工程：從源頭上消滅變化是幾乎不可能的，通過聯盟來加強系統整體的抗震能力，“軟”“硬”兼施，來實現“以不變應萬變” 協同是根本：SCM系統的構建也離不開供應鏈夥伴的參與，這對企業的資源運籌調度能力提出更高的要求,供應鏈管理的應用原則II,原則2：“猛
12、擊”不奏效 如果在評估不到位的情況下就貿然大規模啓動，可能後果： 過多的整合：大型專案涉及大量的流程和系統，當有數百個接觸點時，不發生錯誤的可能性微乎其微。 資料品質問題：同樣的道理，由於流程流經多個經濟實體、多個資料系統和多種交易，資料的真實完整將成爲最大的問題。 時間太長：隨著時間的推移，專案開始時的各種想象逐步改變，在12個月甚至更長的專案中，很多當時的想象將破滅。 這些因素是累積並相互交叉的：問題並非僅僅是簡單加總,供應鏈管理的應用原則III,原則3：“循序漸進” 按照各個階段循序漸進，重視理念的宣導和培訓 從企業內部入手，切實提升環節效率，同步提升幾乎不可能，允許一部分環節先通暢起來
13、 從容易入手的入手：如倉庫管理、EIP的實施、供應商評審等,Thank you,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.8.1420.8.14Friday, August 14, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:29:2801:29:2801:298/14/2020 1:29:28 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.8.1401:29:2801:29Aug-2014-Aug-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:29:2801:29:2801:29Friday, August 14, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜
14、者强。20.8.1420.8.1401:29:2801:29:28August 14, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年8月14日星期五上午1时29分28秒01:29:2820.8.14 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年8月上午1时29分20.8.1401:29August 14, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年8月14日星期五1时29分28秒01:29:2814 August 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午1时29分28秒上午1时29分01:29:2820.8.14 10、你要做多大的事情，
15、就该承受多大的压力。8/14/2020 1:29:28 AM01:29:282020/8/14 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/14/2020 1:29 AM8/14/2020 1:29 AM20.8.1420.8.14 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。14-Aug-2014 August 202020.8.14 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday, August 14, 202014-Aug-2020.8.14 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.8.1401:29:2814 August 202001:29,谢谢大家,
