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1、爱迪尔门店销售计划书无锡商院店,目录,一、综述,二、校内门店经营现状分析,三、销售目标,四、销售策略,五、行动计划,综述,这篇销售计划书主要是针对无锡商院爱迪尔珠宝店的目前现状，经过对校园店的优势、劣势、机会和威胁的分析，制定爱迪尔珠宝在5月的销售目标和财务目标的确定。主要是通过几个营销活动，来提高爱迪尔珠宝在校园的销售量和占有率并制定具体的行动计划表和计划预算表。在保持活动有序的进行下，合理的控制成本，提高营业额及爱迪尔的知名度。,校内门店经营现状分析,人员状况,1、门店有人员五人，一个店长，四个店员。每天有不同的人员在门店内值班，值班实行一天制，每天轮班，每周一评，门店人员的工资是月薪10
2、00，按提成拿取奖金（具体见销售能力建设策划） 2、每天都在营业时间是9：0020：00。每天都有两到三人在店内站店。（具体见排班表） 3、店员的基本是学生，难免会有点事情需要请假，再者门店不是以营利为主，所以店员的积极性不高。 4、门店人员多为营销班同学，有一定的专业知识，但不全面。 5、值班表,值班表,爱迪尔无锡商院店是以银质为主，有少量的彩金和钻石。另外还有一些水晶手链。主要是由耳钉类、戒指类、项链类、手链类、脚链类。 其中有六大类（金饰，银饰，水晶，玛瑙，钻石，珍珠）每一类都有五种类别（戒指，手链，手镯，吊坠，耳钉）十九种主力产品。其中钻石和大件金饰属于滞销产品。具体见下表。,产品状况
3、,产品状况,店面状况,1、店面整体整洁，每一类别的产品分不同的柜台成列，有十一个柜台。主力产品摆放在显眼的地方。 2、特色陈列是我们的优势。每一个柜台都有不同的特色，如：色彩搭配：珠宝首饰、道具色彩、柜台三者色彩搭配；陈列橱窗：橱窗内附有化妆工具、糖果等工具，让人产生幸福美好之感。,店面状况,3、门店SWOT分析,（1）爱迪尔珠宝店里面品种很多，有银饰、钻石、彩金、玉石等，能很好满足顾客的需求和欲望。 （2）作为校内唯一一家专卖首饰的门店，只要女生想要买首饰，首先考虑的就是爱迪尔珠宝店 （30地理位置优势：位于体育场附近，周围人来人往，人流量很大 (1）爱迪尔校园店的珠宝，除了银饰以外，其他的
4、首饰价格还算是比较高的，有相当多一部分的同学是难以接受的。 （2）其他学校的同学不了解我们学校的爱迪尔珠宝店 （3）产品更新比较慢。 （4）强规范的管理，因为站店的毕竟都是学生，难免会有点事情需要请假，但是有的人会钻小空子，利用学校或家里的事情为由来逃掉站店，这种行为是对自己和店面的不分责，遇到类似事情要问清楚原因和是否真实，以开假条的形式来请假。 （5）缺乏维护服务，在销售中只把销售当重点，却缺少了了解顾客消费后的跟踪感受，如果顾客买了之后，我们没有相应的产品跟踪则没有相应的反馈，一是对我们的信息渠道不畅通，二是没有笼络顾客的心。,优势,劣势,门店SWOT分析,（1）能发掘潜在客户（职教园区
5、内的其他院校的学生） （2）学校女生居多，对女士珠宝首饰的需求很大。 校内有较多的饰品店满足校内女性的需求，例如:淘宝屋 综上所述： 我们应该利用自己的优势进行大批量销售，劣势可适当减少价格；机会要合理利用，威胁可在此基础上增加一些种类。,机会,威胁,成本状况,每个 门店在日常运营中都会产生一定的费用，爱迪尔门店日常运营产生的费用如下：,成本状况,三、销售目标,（一）2013年三月份销售金额表,（二）2013年三月份销售数量表,我们根据3月份的销售情况制定出2013年五月份销售计划如下：,销售策略,（一）销售能力建设 1、人员培训 2、人员激励 3、顾客分类。 （二）产品策略 1、强势产品。
6、2、强势产品的选择。 3、新产品的推广,（三）价格策略 1、确定合适的价格体系 2、对价格进行严格控制 （四）促销策略 1、五月促销活动： （1）活动时间：5月15日 （2）活动主题：爱心五月 （3）活动目的： 2012年5月份销售量增长率已经比较高，所以要确保2013年五月份销售量继续保持50%增长率的同时，要努力增加75%的销售增长率，从而扩大产品知名度，获取更多的利润 （4）活动对象：无锡职教园 （5）活动地址：无锡商业职业技术学院爱迪尔珠宝店,五、行动计划,5月1日，银饰品全场八折 5月2日，彩金全场七折 5月3日，玉石全场八折 5月4日，玛瑙全场六折 5月5日，水晶全场六折 （2）活动期间旧饰换新颜： 在活动期间，顾客可将以前的的首饰拿到爱迪尔珠宝专卖店换取新的首饰，只收取加费，同时免费提供清洗服务（非爱迪尔珠宝店/柜购买的钻饰也可参加），使所有首饰“旧貌换新颜”。 活动预算,1、校内宣传：拉横幅，贴海报，利用学校的网络平台，在学校网站上，进行产品的推广。校外宣传：以发传单为主，贴海报为辅。 2、活动期间所有工作人员随时在场，维持现场秩序。 3、活动内容 （1）超值大回馈,谢谢观赏！,
