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1、B2C,C2C: tip of EC iceberg,B2B Infrastructure Payment system Technical support Supply Chain and Logistics,tip of iceberg,B2B电子商务与供应链管理,商学院 刘婷婷,第三方B2B电子商务平台 纵向 横向 企业B2B电子商务平台 供货平台 采购平台,一、 第三方B2B电子商务平台,1.第三方B2B电子商务平台的特点： 交易模式多样化，交易撮合自动化 产品提供个性化、组合化 发现买方与卖方的过程高效化 价格发现动态化、多样化 交易支持复杂化,2.第三方B2B电子商务平台的分类,M
2、RO是英文Maintenance, Repair & Operations 的缩写。即：Maintenance维护、Repair维修、Operation运行 (MRO)。通常是指在实际的生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。MRO是指非生产原料性质的工业用品。,行业垂直型平台,综合型平台或是以信息、服务为主,MRO范围,实验室设备、仪器仪表 气动元件、气动元器件 液压元器件、液压工具 自动化及工业控制 低压电器、电气设备 轴承、联轴器、机械传动及维护 电缆、电线、附件 灯具、光源、照明设备、声光信号装置 动力源、电源、泵阀、工业暖通设备 防爆工具、防水、防腐、防爆电气
3、 急救产品、保健设备、医疗卫生设备 化学品泄漏控制、化学品存储、化学品分装 员工安全防护、应急救援装备、PPE 办公用品、办公设备系列 物流设备、仓储设备、物料搬运设备 静电控制、环境监测及清洁、无尘室用品 手动工具、电动工具、气动工具、电子工具、焊接工具、管道工具 安全锁具、安全标识、道路交通、工业胶带、安防、消防 数控刀具、夹具、工业辅料产品 园林工具、园林机械、园艺工具,纵向分销商：用于企业进行战略性采购直接的生产资料，以大量交易为主。,系统性采购策略+直接的MRO,横向分销商：以收集销售商的产品目录为主，通过互联网传递供求信息，加强信息撮合，同时提供与交易配套的服务。,系统性采购策略+
4、间接的MRO,纵向交易所：特定行业的产品或要素的大量交易为主,实时采购策略+直接的MRO,横向交易所：综合性门户网站为主，用于各类企业进行生产资料的采购。,实时采购策略+间接的MRO,3.第三方B2B电子商务平台组织 会员制 第三方信用机制,信用机制 目前，我国企业的信用资源分布分散： 政府部门 银行 工商、税务、质检等 相关认证机构和环节的缺失 信息不共享，不能做到“一次认证，多次使用”,企业债券评级、短期融资券评级、中期票据评级、可转换债券评级、信贷企业评级、保险公司评级、信托产品评级、货币市场基金评级、资产证券化评级、公司治理评级,4.第三方B2B电子商务平台运营与管理 第三方B2B电子
5、商务平台运营机制： 静态（匹配） 动态（拍卖）：如“环球市场”,4.第三方B2B电子商务平台运营与管理 系统支持： 目前企业要实现完善的B2B需要许多系统共同的支持，比如制造企业需要有财务系统、企业资源计划ERP系统、供应链管理SCM系统、客户关系管理CRM系统等，并且这些系统能有机地整合在一起实现信息共享、业务流程的完全自动化。,二、企业B2B电子商务平台,1.作用和意义 加强主导控制力 产生群体带动力 提高综合竞争力,2. 企业B2B电子商务平台分类 买方B2B电子商务（面向供应商的采购） 卖方B2B电子商务（面向分销商、客户的销售）,3. 企业B2B电子商务平台组织 直销模式 中间商：分
6、销模式（例：蒙牛，B2B2C） 多对多：拍卖模式,三、供应链,案例 购买啤酒与供应链,供应商,制造商,分销商,零售商,消费者,我国物流术语国家标准中的定义：供应链（Supply Chain）是生产和流通过程中，涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业所形成的网络结构。 供应链又称需求链、价值链、逻辑工厂、扩充的企业等。,供应链是围绕核心企业， 通过对信息流、物流、资金流的控制， 从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品， 最后由销售网络把产品送到消费者手中的 将供应商、制造商、分销商、零售商、 直到最终用户连成一个整体的功能链状结构模式,供应链的概念,上游,下游,物流,资金流,需求
7、信息流,供应信息流,理解供应链应注意一下几点：,（1）供应链是一种网链结构 （2）面向客户需求：客户需求引导 （3）供应链是一种增值链,物料链,信息链,资金链,增值链,供应链的运作方式,供应链的运作方式有两种：推动式和牵引式。 推动式的供应链运作方式以制造商为核心，产品生产出来后从分销商逐级推向用户。 牵引式供应链的驱动力产生于最终用户，整个供应链的集成度较高，信息交换迅速，可以根据用户的需求实现定制化服务。,用 户,制造商,零售商,分销商,供应商,用 户,制造商,分销商,零售商,(a),(b),两种不同性质的供应链,（a）制造商推动的供应链：集成度低、需求变化大、缓冲库存量高； （b）用户牵
8、引的需求链：集成度高、数据变换迅速、缓冲库存量低,供应商,供应链管理是指人们认识和掌握了供应链 各环节内在规律和相互联系基础上， 利用管理的计划、组织、指挥、协调、控制和激励职能， 对产品生产和流通过程中各个环节所涉及的 物流、信息流、资金流、价值流以及业务流进行的合理调控， 以期达到最佳组合，发挥最大的效率， 迅速以最小的成本为客户提供最大的附加值。,供应链管理的概念,供应链管理的三种模式,供应链模式之一：以制造企业为主导的供应链,联想、IBM、海尔,供应链模式之二： 以零售企业（连锁超市）为主导的供应链,沃尔玛,模式之三： 以3PL为主导的物流服务供应链,德邦物流、宅急送、韵达快递,上述三
9、种模式中，第三方物流企业更强调整合，更注重整个供应链的完整性，它能为客户带来如下价值：,（1）降低成本，取得竞争优势。信息畅通有利于控制和降低库存，并减少成本(包括人力成本)。 （2）提高效率，快速反应，加快资金周转。客户在自己的系统(或3PL系统)中，能实时看到各地最新进出仓库物资和库存数据，财务根据系统动态结果能及时开出发票，加速资金周转。,模式比较,Add your company slogan,Thank You !,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.8.1420.8.14Friday, August 14, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:25
10、:0400:25:0400:258/14/2020 12:25:04 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.8.1400:25:0400:25Aug-2014-Aug-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:25:0400:25:0400:25Friday, August 14, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.8.1420.8.1400:25:0400:25:04August 14, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年8月14日星期五上午12时25分4秒00:25:0420.8.14 7、最具挑战性的挑战
11、莫过于提升自我。2020年8月上午12时25分20.8.1400:25August 14, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年8月14日星期五12时25分4秒00:25:0414 August 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午12时25分4秒上午12时25分00:25:0420.8.14 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/14/2020 12:25:04 AM00:25:042020/8/14 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/14/2020 12:25 AM8/14/2020 12:25 AM20.8.1420.8.14 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。14-Aug-2014 August 202020.8.14 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday, August 14, 202014-Aug-2020.8.14 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.8.1400:25:0414 August 202000:25,谢谢大家,
