汽车营销汽车贷款课件

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1、汽车贷款,1、引出贷款话题的时机,2、贷款的相关内容,3、常见的贷款方式,教学内容：,4、 贷款的流程,财富放大的作用： 成功人士不是因为本身成功，而是知道如何利用财富的放大作用，利用很少的钱做更多的事，利用5万元可以享受到10万元的车。 通过汽车贷款，客户可以用QQ的价格买到K3或福克斯，用K2的价格可以买到K5或智跑，使客户早日享受到拥有汽车的乐趣，放大客户可支配的财富，使客户早日获得成功。 让客户生活更丰富，在亲朋好友面前更有面子。,花明天的钱，开今天的车！ 汽车贷款能帮助消费者提前实现开车梦。 记住一句话：“我们是在帮助客户实现他的汽车梦”！,贷款购车的重要性： 1、提高订单率 2、增

2、加收入（增加利润） 3、提高保险投保率,现在买车的人越来越多，而且通过贷款购车的人也日益增加。这可能是因为通常购车贷款手续费是不太高的。,一、引出贷款话题的时机 汽车贷款：指贷款人向申请购买的借贷人发放的贷款，也称汽车按揭。 贷款的是让顾客付款变得简便，为了让顾客能在最初阶段就有这个意识，需要向顾客宣传贷款是非常重要的环节。 1、激发顾客购买欲望时（产品介绍） 要点：尽早消除顾客资金方面的顾虑。 例:*万元的车一次性付齐很困难，如果用按揭的方式，每个月只需要付一小部分就可以开走您中意的车。,客户准备全款购车，如何针对不同种类的客户， 说服其全款变为贷款？,（近期有购车计划的客户） 汽车不是一个

3、升值产品、而您手中的现金可以留着做其他能够 升值的投资，如：购买房产、申购基金、购买股票等。这些投资回 报率要比付出的贷款利息高，长远角度看对客户是划算。 （对于月供、利息有异议的客户） 钱是越来越不值钱了，现在每个月1000元的月供，贷款为3年 的话，2年后的月供还是1000元，但2年后的1000元由于通货膨胀的 关系，根本就不值1000元，相对来说，你支付的月供是越来越少了。 （中年客户、上有老下有少、生活压力比较大） 手中要有一些先进用于日常的支配，比如：教育、培训、 医疗等方面，备不时之需。,（私营企业主管有投资需求的客户） 百分之八十以上都会选择贷款购车，一般客户会主动提出来 （面对

4、分期对手续有异议的客户，以订车为引线，促使客户提交申请） 您只需要提交一份申请就可以了，十分的方便，如果一切顺利 的话，从申请到核准只需要几天就够了，我建议你今天订车， 并把申请单填好，这样等你的车来了，分期也批下来了，也不耽误 你的时间。,贷款的对象： 年满18周岁小于60周岁，具有完全民事行为能力。 贷款的条件： 借款人具有稳定的职业和偿还贷款本息的能力，信用良好，能够提供可认可资产作为抵押，或有足够代偿能力的第三人作为偿还贷款本息并承担连带责任的保证人。 贷款额度： 贷款额度最高不超过所购汽车售价的80%。一般是70%。 贷款期限： 1年、2年、3年，一般不超过三年。金融公司可以做到五年

5、。,二、贷款的相关内容,贷款的利率： 由中国人民银行统一规定。 还贷方式： 一般为分期归还法,申请条件： 1、具有有效身份证明且具有完全民事行为能力。 2、能提供固定和详细住址证明。 3、具有稳定的职业和按期偿还贷款本息的能力。 4、个人社会信用良好。 5、持有贷款人认可的购车合同 提供资料： 1、个人借贷申请书。 2、本人及配偶有效身份证件。 3、本人及配偶职业、职务及收入证明。 4、结婚证（未婚提供未婚证明）及户口薄。 5、购车合同 6、近6个月的银行流水证明。 7、房产证明（购房合同或房产证）,汽车企业金融公司,信用卡分期购车,银行个人购车贷款,汽车信贷的种类,银行89.1%,汽车金融公

6、司6.9%,其他4%,国内汽车金融市场格局,国内开设个人汽车贷款业务的银行：,等等。,与银行合作的主要车企,三、常见的贷款方式 1、银行贷款 一般4S店都会与某些银行进行合作。我们以中国建设银行为例。建行的利率为一年4%、两年8%、三年12%,招商银行一年5%，两年9.5%，三年14%。（建行目前是所有银行利率最低，不用做本车抵押，但贷款需要房产证明等，收取不低于4%的手续费） 优点：利率低 缺点：申请门槛高、手续复杂。 已知建行的利率为一年4%、两年8%、三年12%。若客户购 买10万元的车，贷款3年。每月月供多少钱？总利息多少钱？,2、信用卡贷款 目前信用卡买车有两种刷卡模式： 一是刷信用

7、卡全额付款，然后向银行申请账单分期。前提是：你的信用卡可用额度够刷车款才行。 二是大部分车行都支持刷信用卡来分期买车的，不同的是指定分期合作的银行不同，所以在买之前一定要记得问商家，你手上持有的这张银行信用卡能分期买车。（针对没有房产的客户，但收取不低于4%的手续费） 信用卡的贷款总额为信用卡额度的4倍。 比如：信用卡的额度为2万，即可以贷款8万元。,优点：手续最简便 缺点：期限短、月还款压力大,3、小额贷款（金融公司） 具有全款客户的实力，首付车价的六成，贷款贷四成。 办理快捷，需要提供身份证，不需要房产证明。 一般贷一年， （收取4%-10%手续费） 4、贷款厂家贴息（金融公司） 厂家会对

8、部分车型进行贴息，一般为1年无利息、2年无利息、 3年无利息。这样客户只需要支付一部分手续费（一般不低于4%） 优点：还款灵活、手续简便、放贷速度快 缺点：贷款利息高、有手续费、提前还款有限制,主要流程 1.客户申请。 客户向银行提出申请，书面填写申请表，同时提交相关资料。 2.签订合同。 银行对借款人提交的申请资料调查、审批通过后，双方签订借款合同，视情况办理相关公证、抵押登记手续等。 3.发放贷款。 经银行审批同意发放的贷款，办妥所有手续后，银行按合同约定以转账方式直接划入汽车经销商的账户或客户卡上。 4.按期还款。 借款人按借款合同约定的还款计划、还款方式偿还贷款本息。 5.贷款结清。

9、贷款结清包括正常结清和提前结清两种。一般不提前结清。,三、贷款的办理流程 银行贷款流程手续,国内主要的汽车金融公司 ：,上汽通用汽车金融有限责任公司 大众汽车金融公司 丰田汽车金融(中国)有限公司 福特汽车金融公司 戴姆勒-克莱斯勒汽车金融(中国)有限公司 简称戴 克 东风标致雪铁龙汽车金融有限公司 沃尔沃汽车金融(中国)有限公司 东风日产汽车金融有限公司 奇瑞徽银金融有限公司 北京现代汽车金融公司,汽车金融公司，是指经中国银行业监督管理委员会(简称中国银监会)批准设立的，为中国境内的汽车购买者及销售者提供金融服务的非银行金融机构。,*挑选心仪车型 *填写申请表， *提供证明材料,*签署合同及

10、文件 *办理车辆的手续 *您把爱车开回家,金融公司的贷款流程,审 核,申 请 贷 款,审 核 通 过,信用卡分期购车流程,持卡人持本人身份证，查询信用卡额度， 到经销商处填写购车分期订单，办理相关申请,即时 审批,审批通过后，持卡人付首付款， 办理正常购车手续,车辆上牌后，办理抵押手续,开车 走人,汽车信贷类型对比,贷款买车，哪个更划算呢？,银行贷款 有稳定职业人的选择 “现在贷款买车银行有不少优惠活动呢！利率很低，一辆10万元左右的车，3年还清，月供才两三千元。”广东东莞的陈小姐说。十一期间，趁着厂家优惠，她通过深圳发展银行贷款了一辆10.46万元的POLO。首付三成3.16万元，贷款七成，

11、共需还贷7.3万元，加上3%的万元系数，即每1万元需要付利息306.4元利息，3年每月还款2236元。 银行贷款是最传统的汽车贷款方式，个人直接向银行申请的汽车信贷业务。 优势 银行贷款利率低，贷款额度较高。据了解，目前，包括建设银行、招商银行、上海银行、华夏银行在内的多家商业均推出了个人汽车贷款。 局限 申请贷款的门槛较高，手续繁琐，办理周期长，首付较高，占车款的30%以上。贷款周期较短，最长为3年。 适应人群 适合于拥有本地户口，并且从事医生、教师、政府公务员、律师、会计师、审计师等稳定职业的人，适合于购买高档进口车人群。,信用卡分期 免息免手续费优惠多 从事IT工作的李先生，今年10月选

12、择信用卡方式贷款购买了一辆10.68万元的轿车，首付4.272万元(车价的40%)，手续费2242.8元(分期金额的3.5%)，贷款1年期，每月还贷5340元。李先生说，招商银行推出的“车购易”很方便，只要向4S店工作人员出示身份证、信用卡和工作证明。经销商负责向招行提交资料，几个小时招行就通过了审批。 信用卡分期购车，按照产品的不同，收取占分期金额4%10%的手续费， 优势 信用卡手续比银行贷款容易。只要持卡人信用良好、有稳定收入即可，一般没有户籍和财产方面的限制。 局限 贷款额度较少，贷款期限最多不超过三年。 适应人群 有良好信誉度的信用卡消费人士。,汽车金融公司 贷款方便但利率高 购买一

13、辆1.6自动挡舒适型的性价比较高的新宝来12.83万元，马女士选择了大众金融贷款。如果要贷款3年，首付30%，先交上3.93万元，再加上购置税、保险费、服务费等费用，首付共合计5.214万元。贷款额为 8.9万元。3年期贷款利率是11.4%，每月需要还2931元。马女士说，大众金融的申请比较简单，只要手续齐全，两天左右就可以批复。 汽车金融公司是隶属汽车生产厂家的金融机构，它的职能是专为消费者提供汽车信贷业务。目前已经进驻中国内地的汽车金融公司的有：上海通用金融有限责任公司，丰田汽车金融（中国）有限公司、大众汽车金融（中国）有限公司。随着汽车市场竞争的加剧，陆续还会有更多的汽车金融公司进驻大陆

14、。 优势 汽车金融公司贷款申请比较方便，门槛最低，还款方式更为灵活，它的贷款期限最长可达到5年。 局限 和银行贷款相比，汽车金融公司贷款利率最高，甚至比银行贷款利率高一到两成。值得注意的是，目前自主品牌很少有成立金融公司的。 适应人群 适合自由职业者和经济实力尚不强大的年轻人。,贷款买车要量力而行 花明天的钱，开今天的车，汽车贷款能帮助消费者提前实现开车梦。但是专家建议消费者花别人的钱要量力而行。 首先，每月承担的月供额不能超过家庭可支配收入总额的60%。另外，在提供资产证明时，证明资料越多越容易通过审查。第三，在通过银行申请贷款时，一定要选择信誉良好的担保公司。有些汽车厂家或者经销商会向消费者推荐固定的担保公司，此时，一定要看清楚各项条款，防止双方对条款产生歧义。,