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1、帅铃气制动产品营销话术,轻卡营销公司 2012年8月,帅铃是江淮汽车公司按照五十铃标准精心打造的高端轻卡，整车造型美观、内饰精良，匹配我公司自主研制HFC4DA1系列欧、欧高性能发动机，其动力性、经济性、操控性、质量稳定性和乘坐舒适性全面达到五十铃标准，部分重要性能指标超过主要竞争品牌江铃凯运。 产品涵盖2490mm、2800mm、3308mm、3360mm四种轴距；单排、双排、排半；整车、厢车及改装车系列。是国内轻卡市场真正意义上的的高品质、高安全的轻卡. 现江淮公司置帅铃系列产品上市一周年之际，开创高端轻卡先河，隆重推出帅铃气制动产品。,一、帅铃自身优势,1、强劲动力,引进日本、德国先进生
2、产线,聘请日本五十铃公司资深专家生产的4DA1系列发动机。增压中冷技术,采用博世高压共轨系统,噪音低,稳定性好,全面达欧排放标准,百公里耗油8升，低于同类车型,四大件质保25月25万公里。,4DA1系列发动机是我公司在引进和消化、吸收日本五十铃技术的基础上开发的具有自主知识产权的车用柴油机。 采用德国BOSCH电控高压共轨系统、小模数低噪声齿轮等多项先进柴油机技术，动力经济性指标达到国外先进水平，在国内同类产品中处于领先地位。 欧II、欧III动力分别可达68KW、88KW； 70公里空载匀速油耗7-8升；满载匀速油耗小于10升； 可靠性好，耐用性高，正常使用大修里程大于20万公里,源于日本，
3、精在江淮,国际前沿技术发动机,发动机制造严格的质量控制较早通过了ISO/TS16949汽车质量管理体系认证，管理规范。不仅职工队伍素质高，全部受过专业培训，还聘请了多位具有丰富经验，并在日本五十铃公司工作过的资深日本专家在现场指导生产。先进的设计加上国际知名加工设备，确保江淮汽车自制国发动机完全达到研发部门设计标准，成为技术领先，品质卓越的产品。,品质保障,全部使用从德国、韩国、日本进口的国际领先水平加工、生产设备，确保了生产过程的质量品质,缸体、缸盖线加工设备采用自动输送 KBK吊装上料 自动翻转,发动机先进的生产工艺,全套试验均按日本五十铃柴油机的试验标准,主要性能特点,公司聘请日本五十铃
4、资深设计专家进行研发和生产过程质量性能把关， 使发动机的动力性、经济性、可靠性、排放性能达到了国际先进水平。,2、驾乘舒适,阴极电泳烤漆,亮丽,防腐性好; 可翻驾驶室,保养、检查方便； 三角度开启车门;方便上下； 加宽加高驾驶室,内部空间大; 前后开启天窗,适可代替空调,减少油耗; 方向盘与座椅前后上下可调,驾乘姿势更舒适; 五十铃松芝空调,驾驶更加舒适;,3、行驶安全,全景大曲面双层夹胶玻璃；即使碎裂也粘在一起不会碎落 新款双色仪表台；深色反射光线少，降低眼部刺激，减少视觉疲劳，增加安全性 配置卤素前大灯；卤素光线穿透力强，照射远，雨雾天更安全 宽大结实的前后保险杠、左右防护栏； 加装侧转向
5、灯，转向安全，一般总长7米以上才装侧转向灯 加宽前轮距，扒地更稳，不易发生侧翻；,4、制动灵敏,客户在拉重货、山区、下坡、塞车等情况下，刹车的及时性尤为重要。相比液压制动，气制动的制动时间短，制动力强，采用气制动能缩短车辆的制动距离，提高车辆行驶的安全性。,压力表,储气罐,气泵,5、超强承载,江淮底盘连续十二年全国销量第一; 铆接大梁,钢板加宽加厚,传承江淮优秀的承载性能; 原五十铃技术后桥,加大体积,承载性更强; 原五十铃技术锻钢整体前轴,截面加大,增大承载性;,6、车身宽敞,采用808新款驾驶室，窄体车宽度、高度、长度均大于同类竞品，内部空间大，驾乘舒适； 气刹产品丰富，覆盖宽体、中体、窄
6、体，供用户多种选择,7、优质服务,江淮汽车始终将“用户第一”做为公司方针，以提高用户满意度做为公司长期发展的基础。 江淮轻卡在全国有400多家特约服务站，目前其中100家具备国产品服务能力，拥有一套完善规范的管理标准；设置了全国免费400服务电话，建立起绿色通道，直接为客户服务，方便投诉，快速解决问题。 全国三个备件储备库，66家JAC轻卡备件经销商提供备件保障。,二、帅铃与江铃对比话术,江铃国III发动机采用美国德尔福柴油共轨系统。德尔福公司原本无小排量柴油共轨系统的生产能力，只是收购了一家制作共轨系统无名气的小公司后贴德尔福的牌进行销售。其系统在做工、技术、品质保证、等诸方面远远落后于BO
7、SCH公司。而JAC帅铃采用的BOSCH系统为专供JAC的德国原装BOSCH 2.0系统产品.,江铃顺达德尔福高压共轨系统,帅铃BOSCH高压共轨系统,1、共轨系统,江铃国III车辆关键部件ECU放置在左侧前轮后挡泥板处而帅铃车则将ECU放置在驾驶室内部。帅铃很好的保护了国III核心部件ECU,而江铃ECU所放置的位置较容易受到雨水、轮胎飞溅物、外界干扰等方面的影响，从而影响到整车品质的保证。,2、 E C U 对比,江铃,帅铃,外宽1690，内宽1475，外长1400,外宽1715，内宽1475，外长1464,对比,车身尺寸,江铃顺达,江淮帅铃,项目,3、帅铃江铃产品部分对比实图,只有一个遮
8、阳板,两个遮阳板,对比,遮阳板,针孔海绵粘贴在顶棚上，顶棚没有顶横梁,没有顶通风,顶棚为P麻纤复合板+无纺布，通过卡扣固定，将顶盖全部覆盖。有顶横梁、有顶通风,对比,顶内饰,产品配置,4、江铃的发动机是五十铃的。 销售应对： 江铃号称五十铃4JB1发动机，只是以前和五十铃有合作的基础，现在早就是自己研发了，没有五十铃的最新技术支持。重要的是他们是五十铃七十年代的水平，技术早就落伍了，靠的还是以前五十铃的名气。现在江铃的发动机油封经常出现阶段性的不稳定，强保之前曲轴后油封漏油现象很多。 帅铃的发动机生产线是从国外引进的最新的五十铃生产线，技术专家是在五十铃公司工作多年的发动机专家。4DA1发动机
9、各项性能指标都达到了国际领先水平。发动机体积小，质量轻，总质量比国内其他品牌轻卡轻30-40公斤。尤其是国三发动机在运用电控高压共轨技术后，其动力更强，噪音更低，油耗更小。尤其值得一提的是，升功率在国内商用车领域内首家突破30kw/L。,4、帅铃作为高端轻卡为什么要装配气刹？,帅铃作为江淮重金潜力打造的高端轻卡产品，一直致力于实惠用户、好而不贵。在帅铃二代产品上市一周年之际，又倾力奉献广大用户高端轻卡市场首款气刹产品。 装配气刹，是江淮根据近1000多位高端轻卡用户的实地走访、调研得出的研发重点。随着现代物流的发展，高速、重载同样成为了高端轻卡用户的实际需求，江淮公司正式为满足用户的这一需求，
10、量身打造了这一气刹产品。该产品延续了江淮轻卡固有的高承载的地盘优势，而且装配了新款的驾驶室了仪表台，其承载性和舒适性绝对不是市场上那些靠简化配置和早已经过时的驾驶室造型和内饰来降低价格的伪高端轻卡产品能比得了的。 客户在拉重货、山区、下坡等情况下，刹车的及时性尤为重要。相比液压制动，气制动的制动时间短，制动力强，采用气制动能缩短车辆的制动距离，提高车辆行驶的安全性。,5、帅铃的气刹产品有哪些优点？,首先它搭载了国际前沿科技的，源自五十铃最新技术的4DA1系列发动机； 其次它秉承江淮多年底盘专业制造之经验，设计工序严格，匹配科学；车架采用16Mn汽车专用钢，底盘强度高，韧性好；全铆接底盘，先进的
11、生产择造工艺，严格的检验工序，品质有保障。 还有，它有效解决的简化配置的高端轻卡的动力不足的问题，叫您拉得更多，跑得更快。 那些简化配置的高端轻卡因为技术已经过时，问题很多并且配件很难购买，维修很不及时。而帅铃依托江淮轻卡在全国有400多家特约服务站，拥有一套完善规范的管理标准，设置了全国免费400服务电话，建立起绿色通道，直接为客户服务，快速解决问题。,6、服务优势： 1、江淮轻卡在全国有400多家特约服务站，拥有一套完善规范的管理标准，设置了全国免费400服务电话，建立起绿色通道，直接为客户服务，方便投诉，快速解决问题；帅铃轻卡的服务是专属服务，是在400家中精选出来的连续的江淮A类服务站
12、，在服务态度、服务环境有很大的提升，让我们广大高端轻卡客户享受高端服务；另外我们有很多专用件和五十铃是通用的你可以和市场上的价格进行比较选择。针对国III 系列产品我们将建立VIP 客户档案，随时跟踪和服务。而江铃、庆铃的服务网点少，维修备件工时价格高这是公认的。 2、江淮4DA1系列发动机4大件（缸体、缸盖、曲轴、连杆）25个月25万公里的超长保修期限；江淮缸体为薄壁缸套设计，方便维修；配件较江铃493更经济，节约成本 。庆铃是发动机4大件24个月20万公里，江铃是发动机4大件24个月万公里，但其为无缸套设计，维修很麻烦，而且费用高。 江淮汽车始终将“用户第一”做为公司方针以提高用户满意度做
13、为公司长期发展的基础,7、江铃帅铃产品组合差异化对比,江铃08年陆续推出凯锐窄体、凯运08、顺达欧III高中低价位的三款产品，全面取代07年的凯运、JMC和顺达，目前凯运与顺达为主导产品，经综合分析08年江铃欧III的产品组合，特制定应对江铃竞争的产品组合，共同研讨终端有针对性地进行宣传和推广。,1、帅铃II对比 08款凯运及窄体凯锐：两者品质、配置趋于同质，帅铃系列性价比更高。公司在帅铃上市一周年之际，进一步提升高端品质，推出前盘式帅铃高端轻卡。帅铃中体系列，乘坐3人，可供用户更多选择。 2、帅铃中窄体气制动对比顺达欧：两者价格相近，帅铃气制动承载性与安全性更好。帅铃气制动产品相对江铃顺达更多考虑人性化设计，采用新款驾驶室新款内饰，舒适性更好，有中体窄体供用户选择。 3、帅铃宽体气制动产品，主要针对即将上市的江铃凯锐宽体系列，而帅铃宽体气制动产品在保留了帅铃产品性能稳定的基础上，同时在承载能力和安全性上更多保障。,帅铃与江铃产品相近点：五十铃技术发动机、动力区间相近、油耗相近、传动等部分配置相同,差异性营销对比：,锁定安全 时效物流,
