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1、曾国藩增员启示,中山国寿 翁建雄,曾国藩简介,男 清华大学法学系毕业 从一名普通的公务员，成长为清朝人寿北京分公司，华南分公司，华东分公司的老总，他所带领的团队被大清金融时报评为“史上最伟大的团队”，人数超过30万人。他也多次因为管理团队出色，被CCTV评为年度经济人物。,以史为镜，可以明得失；以人为镜，可以知兴亡。,为什么曾国藩能从一名普通的公务员，成长为一支几十万人团队的大主管，从最初的单枪匹马到统率千军，他是如何增员的，他是如何发展组织的，从中带给我们什么启示？讲之前，我们先来了解一下曾国藩入司之谜？,入司之谜？,公元1851年，曾国藩的母亲不幸因心脏病突发离开人世，清朝人寿赔了他家一大
2、笔钱，刚好解了他的燃眉之急，使焦虑中的曾国藩第一次深刻体会到保险的意义与功用，于是毅然放弃公务员的闲职，加入到寿险大军，成为清朝人寿长沙分公司的业务员。,入司之谜？,刚好那时清朝人寿保险公司被太平（天国）人寿打得七零八落，市场份额一落千丈，清朝国寿老总慈禧女士正四处招兵买马，大力增员，以图挽回颓势，重振雄风。,增员第一步：缘故增员,亲戚 朋友 同学 同乡,同事 校友 邻居 ,缘故增员的好处,易找 易促成 易沟通 思想统一,案例1,曾国藩做保险后，把他几个弟弟都增过来了，同乡郭嵩寿以及他的高中校友张之洞也在曾国藩美好前景的描绘下，怀着无限憧憬，先后加入到曾国藩的团队当中。这些人的加入使曾国藩初步
3、搭建了主管班子，也为未来的快速发展打下了坚实的基础。,案例1,曾国藩做保险后，把他几个弟弟都增过来了，同乡郭嵩寿以及他的高中校友李鸿章也在曾国藩美好前景的描绘下，怀着无限憧憬，先后加入到曾国藩的团队当中。这些人的加入使曾国藩初步搭建了主管班子，也为未来的快速发展打下了坚实的基础。,增员第二步：把关要严,年龄 工作经历 家庭背景 受过一定的教育 未从事过保险,严在哪里？,年龄在2550周岁之间，以中年人为主，最好是已婚 有一定的工作经验 其次有一定的社会地位和背景 受过一定的教育 未从事过保险，有利于团队文化的建立和经营思想的统一,严的好处,避免资源浪费 降低脱落率，有利于稳健经营 重点辅导及追
4、踪,案例2,李鸿章的例子 李鸿章的哥哥是湘潭市公安局的副局长，那时候小李同志正在长沙一中教政治，后来因与校长发生点小矛盾，一气之下，拍拍屁股走人，投奔曾国藩做保险。曾国藩觉得小李同志各方面条件都不错，还有一个当局长的哥,案例2,哥，高兴得合不拢嘴，经过一番增员面谈后，马上叫他报名参加下一期的新人培训班。,增员第三步：重点培养,培养对象 有团队发展意愿 有事业野心 人缘好 爱学习 观念：不可能训练一只乌龟在天上飞！让马成为千里马倒有可能。,案例3,李鸿章和曾国荃都是曾国藩一手带出来的，他亲自带他们去陌生拜访，亲自为他们授课，把他们留在身边随时进行辅导，传授管理经验，他们的成长非常快速。（李鸿章后
5、来成为安徽分公司老总，清朝人寿总公司个险部老总，曾国荃成为南京分公司老总）,案例3,李鸿章的直属团队“淮军”有效人力达到10万人，曾国荃的所辖团队也达到8万人，他们的发展使曾国藩团队跃居为“清朝人寿”第一大团队，更被大清金融时报评为“史上最伟大的团队”,案例3,所谓“世有伯乐，然后有千里马。”团队中的很多“千里马”就是因为没有被发掘，没有被好好培养，便脱落的脱落，跳槽的跳槽。,增员第四步：有名有人,观念： 民工吸引民工，成功吸引成功. 人要出名猪要壮（喜欢吃瘦肉） 酒香也怕巷子深 榜样：浙江的李江红团队和深圳的刘朝霞会当心没有增员吗？会当心没人做保险吗？,培养对象 有团队发展意愿 有事业野心 人缘好 爱学习 观念：不可能训练一只乌龟在天上飞！让马成为千里马倒有可能。,增员第四步：有名有人,案例4,就在曾国藩团队被大清金融时报评为“史上最伟大的团队”之后不久，“新疆建设兵团”的老总左宗棠先生也赶来“弃暗透明”了，前来面试的队伍差点把曾国藩的办公室挤垮。所以说有名自然就有人，这也可算是增员的最高境界“不增而增”。,方法总比困难多,以上就是曾国藩在组织发展，在增员道路上所带给我们的启示，希望能抛砖引玉，供大家参考借鉴。 也许在增员的大路上，您可能还会碰到许多困难，但是请相信方法总比困难多。只要找到一套合理科学的增员方法，增员也许并不像想象中那么难。最好送给大家一句话,要致富 增员路,
